旺季電商熱潮洶涌，眾多跨境電商合作伙伴大賺特賺。并非每位賣家都能一帆風(fēng)順，部分伙伴在選品和銷售預(yù)測(cè)上稍顯不足，導(dǎo)致庫存積壓，不僅要承擔(dān)倉儲(chǔ)費(fèi)用，還占用了大量資金。那么，面對(duì)這樣的庫存問題，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

近年來，針對(duì)跨境電商賣家的庫存清理難題，我總結(jié)了六種有效的解決方法。下面，我將為大家逐一介紹。

方法一：打折促銷

在旺季時(shí)，適當(dāng)提高優(yōu)惠券的折扣力度，將原有的5%-15%的優(yōu)惠調(diào)整至15%-50%，特別是對(duì)于那些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)盡早進(jìn)行促銷以清空庫存。

方法二：增加廣告投入

在設(shè)置大折扣的更要增加客戶流量，通過廣告推廣吸引更多潛在客戶。

方法三：參與Best Deal活動(dòng)

Best Deal活動(dòng)為期14天，期間我們可以免費(fèi)提供產(chǎn)品、進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送等手段，并配合良好的評(píng)價(jià)，確保產(chǎn)品在活動(dòng)期間排名靠前。

方法四：利用亞馬遜庫存清算計(jì)劃

雖然此方法相較于其他方式稍顯不劃算，但在萬不得已的情況下仍可考慮使用。

方法五：尋找網(wǎng)紅合作

對(duì)于那些擁有豐富網(wǎng)紅資源的賣家，可以考慮與網(wǎng)紅合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這往往能帶來意想不到的清庫效果。

方法六：站外促銷

有些產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售不佳，但在其他平臺(tái)上可能會(huì)有很好的表現(xiàn)。站外促銷也是一種值得嘗試的清庫方式。

值得注意的是，以上這些清庫方法都需要根據(jù)具體情況具體分析。在亞馬遜FBA中，做好備貨管理是解決庫存問題的根本途徑。許多賣家由于考慮不周全，導(dǎo)致了庫存積壓。庫存管理對(duì)于保持賣家的亞馬遜運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，因?yàn)闊o論是缺貨還是滯銷都會(huì)對(duì)賣家的正常銷售造成不同程度的打擊。

滯銷和缺貨問題的出現(xiàn)往往與選品有關(guān)。當(dāng)賣家選擇不少季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售時(shí)，銷售季過后銷量往往會(huì)有所回落，這很容易導(dǎo)致庫存問題。例如，滯銷會(huì)導(dǎo)致下一個(gè)銷售季的產(chǎn)品無法正常流轉(zhuǎn)。而缺貨則會(huì)使店鋪無法及時(shí)響應(yīng)買家的訂單，導(dǎo)致訂單銷售失敗，同時(shí)也會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

為了更好地管理亞馬遜FBA庫存，賣家可以估算自己的日均銷量并取平均值，在這個(gè)數(shù)值附近波動(dòng)進(jìn)行備貨。采取一些緊急情況下的清庫措施也是必要的。今天，我還要向大家介紹一款亞馬遜最近推出的清庫神器——Outlet Deal。

Outlet Deal介紹

Outlet Deal是亞馬遜推出的一種有期限的秒殺促銷活動(dòng)，專門針對(duì)即將下架的商品進(jìn)行清倉處理。這種促銷活動(dòng)的折扣力度非常大，可達(dá)25%甚至更多。Outlet Deal是一個(gè)類似于品牌直銷購物中心的促銷頻道，幫助賣家集中降價(jià)清倉，清理積壓的庫存產(chǎn)品。

與LD（閃電促銷）和BD（Best Deal）相比，Outlet Deal在定位、打折力度和運(yùn)行時(shí)間上都有所不同。它主要針對(duì)降價(jià)的滯銷庫存進(jìn)行促銷，如電子類、服裝類、廚房用品等。在打折力度上，Outlet Deal要求是30天內(nèi)最低價(jià)的30% OFF；而運(yùn)行時(shí)間則通常為14天。

如何參加Outlet Deal？

在今年7月份之前，只有收到亞馬遜邀請(qǐng)的賣家才能提交申請(qǐng)參加Outlet Deal。但現(xiàn)在，亞馬遜簡(jiǎn)化了申報(bào)流程，賣家可以在后臺(tái)自主提交申請(qǐng)了。具體操作步驟如下：

1. 在賣家平臺(tái)點(diǎn)擊“庫存”，在下拉菜單選擇“庫存規(guī)劃”，并點(diǎn)擊“管理冗余庫存”；

2. 在符合條件的產(chǎn)品右邊的下拉菜單中，選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉促銷）；

3. 在彈出窗口中輸入您的Outlet Deal價(jià)格；

4. 檢查Outlet Deal的開始和結(jié)束日期；

5. 點(diǎn)擊“提交”。

賣家還需要注意如何激活Outlet Deal并確保產(chǎn)品在Outlet界面上的排名靠前以提高清倉效果。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，一些長(zhǎng)期不銷售的產(chǎn)品在參加Outlet Deal后可能會(huì)在后期迎來銷售爆發(fā)。合理利用Outlet Deal可以幫助賣家有效地清理積壓的庫存產(chǎn)品。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)以亞馬遜官方規(guī)定和賣家平臺(tái)界面為準(zhǔn)。）