在當(dāng)今的跨境電商領(lǐng)域，TikTok這個(gè)短視頻平臺(tái)正逐漸嶄露頭角，憑借其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，成為了不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。TikTok與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司，其全球下載量和購(gòu)物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開(kāi)啟了全新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

TikTok的電商模式包含TK Shop（英國(guó)、印尼等地的電商平）、TK Storefront（主要面向美國(guó)、加拿大等國(guó)家）以及Fanno（目前正在歐洲五國(guó)招商）。其中，TK Shop與某音小店相似，為商家提供了一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，并且通過(guò)粉絲的增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量的提升。

若想在TikTok上打造爆款內(nèi)容，關(guān)鍵在于視頻的娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)要注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。視頻的完播率和點(diǎn)贊數(shù)是影響視頻流量的重要因素，而爆款視頻往往具備與觀眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書(shū)的視頻元素，如展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，是打造爆款視頻的有效手段。

在賬號(hào)定位方面，研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶(hù)喜好為導(dǎo)向，有助于確定賬號(hào)的定位。遵循“黃金3s”原則，即視頻開(kāi)頭要吸引人，選擇熱門(mén)音樂(lè)提升視頻流行度，也是打造受歡迎內(nèi)容的關(guān)鍵。

直播是TikTok上增長(zhǎng)粉絲和銷(xiāo)量的有效途徑。主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)影響直播間的權(quán)重。在直播過(guò)程中，應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂(lè)入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量的運(yùn)營(yíng)則可通過(guò)社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式觸達(dá)用戶(hù)。

選品是成功的關(guān)鍵，需要關(guān)注用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)研究各類(lèi)商品的熱門(mén)度和特性，如家具用品、易耗品的熱銷(xiāo)以及3C產(chǎn)品、女裝的銷(xiāo)售特點(diǎn)，可以幫助商家更好地選擇適合在TikTok上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

在TikTok的運(yùn)營(yíng)策略中，復(fù)盤(pán)選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣(mài)點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將有助于實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，如TikTok官方發(fā)布的政策調(diào)整和平臺(tái)功能更新等，以便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

值得注意的是，TikTok在印尼市場(chǎng)的電商功能將面臨調(diào)整。據(jù)TikTok官方消息，為遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，TikTok Shop將于近期關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。這意味著賣(mài)家將無(wú)法在TikTok平臺(tái)上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，但仍然可以繼續(xù)創(chuàng)建和分享內(nèi)容來(lái)推廣產(chǎn)品。這一變化提醒商家在運(yùn)營(yíng)TikTok時(shí)，需要密切關(guān)注當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和平臺(tái)政策的變化。

對(duì)于打算進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是至關(guān)重要的。東南亞市場(chǎng)的SWOT分析可以幫助賣(mài)家了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（如電商平臺(tái)逐漸完善）、劣勢(shì)（如市場(chǎng)規(guī)則尚不完善）以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和潛力。中國(guó)供應(yīng)鏈的實(shí)力也是賣(mài)家入局東南亞市場(chǎng)的重要支撐。

一、東南亞經(jīng)濟(jì)與文化概述

東南亞地區(qū)涵蓋了11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置相近，但各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景卻各具特色。新加坡的經(jīng)濟(jì)已步入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，而馬來(lái)西亞和泰國(guó)在亞洲也表現(xiàn)強(qiáng)勁。菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶則為最不發(fā)達(dá)國(guó)家。文萊雖然人均GDP較高，但其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品市場(chǎng)在此地區(qū)較難打開(kāi)。

在文化方面，東南亞地區(qū)的宗教多樣性顯著，包括教、佛教、等。印尼是全球人口最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界上佛教人口最多的國(guó)家，而菲律賓則是東半球徒人數(shù)最多的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)、文化的差異以及各國(guó)人民教育成長(zhǎng)背景的不同，造成了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在一定的差異。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙?huì)面臨困境。

二、東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1. 東南亞的人口紅利及逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求是一個(gè)巨大的機(jī)遇。受期間催化影響，東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望突破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)提供了有力支持。近年來(lái)，各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并實(shí)施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式啟動(dòng)。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球電商領(lǐng)域最受關(guān)注的市場(chǎng)之一。

東南亞市場(chǎng)也面臨一些挑戰(zhàn)。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)滯后，交通、電力、港口等方面的不足可能會(huì)給物流帶來(lái)壓力。政策變化也是一大威脅?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家與地區(qū)間的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家管理政策等。

三、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽

為了更有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，了解東南亞各國(guó)的重要節(jié)日至關(guān)重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有眾多具有特色的民族節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，可以更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)中，印尼是一個(gè)重要的選品市場(chǎng)。由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，選品時(shí)優(yōu)先考慮的是價(jià)格實(shí)惠、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品的價(jià)格大多在3到15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好；在家居日用方面，小型家電、日常用品以及易消耗品的銷(xiāo)量可觀。低客單價(jià)的美妝護(hù)膚產(chǎn)品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)也有很好的銷(xiāo)路。

總結(jié)，東南亞市場(chǎng)雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。了解市場(chǎng)特點(diǎn)、準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求、合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略是進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵。希望以上內(nèi)容能為中國(guó)賣(mài)家提供有益的入場(chǎng)建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我。