廈門衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展與挑戰(zhàn)

在廈門，衛(wèi)浴行業(yè)有著獨(dú)特的風(fēng)貌。廈門人的辦公室里，茶桌是不可或缺的存在，杜威的衛(wèi)浴工廠便是如此。他的辦公室放著三張桌子，一張辦公，一張擺放水龍頭產(chǎn)品，另一張則是茶桌，正如他所說(shuō)：“寧可百日無(wú)肉，不可一日無(wú)茶?！倍磐墓S是行業(yè)里較早進(jìn)入跨境電商的，規(guī)模在幾十人左右。

廈門衛(wèi)浴行業(yè)跨境賣家蕭師傅認(rèn)為，很多人覺(jué)得深圳更適合做跨境電商，而福建這邊，不管是總體運(yùn)營(yíng)還是工廠供應(yīng)鏈，節(jié)奏都沒(méi)那么快，廈門沒(méi)有那么卷。與義烏、深圳不同，廈門的跨境電商節(jié)奏較慢，少了對(duì)爆款潮流的狂熱。產(chǎn)業(yè)帶里雖有競(jìng)爭(zhēng)、抄襲，但商家之間也不乏交流。

有工廠老板指出，研究亞馬遜會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)站上的衛(wèi)浴產(chǎn)品多數(shù)來(lái)自廈門?？评盏却笈普剂巳种皇袌?chǎng)份額，且其產(chǎn)品多由廈門廠家代工，剩下的則是中國(guó)跨境賣家。廈門衛(wèi)浴廠家曾認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，他們覺(jué)得廈門代表了世界代工的上限，因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品的基本材料五金、塑料的最大供應(yīng)商都在廈門。不過(guò)，衛(wèi)浴行業(yè)已成為紅海，疫情暴發(fā)后，穩(wěn)定的業(yè)態(tài)被打破。從2025年開(kāi)始，廈門衛(wèi)浴廠商為尋求增長(zhǎng)，集中轉(zhuǎn)向跨境電商。過(guò)去兩年，衛(wèi)浴行業(yè)面臨庫(kù)存問(wèn)題，中國(guó)衛(wèi)浴出口額自2025年起受下游去庫(kù)影響承壓，直到2025年底才有回暖跡象。

頭部企業(yè)今年有所緩和，但小廠商仍在掙扎。杜威的工廠今年線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了30%，線下卻毫無(wú)起色。他平日會(huì)關(guān)注宏觀庫(kù)存數(shù)據(jù)和成屋銷售量，等待契機(jī)。這是一個(gè)典型的產(chǎn)業(yè)帶樣本，有人努力轉(zhuǎn)型并嘗到甜頭，也有人依舊靠代工客戶維持。

廈門水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有兩張名片：代工和中高端。建霖集團(tuán)是當(dāng)?shù)匾患疑鲜衅髽I(yè)，有四十多年發(fā)展歷史，年?duì)I收超40億元。2025年，建霖集團(tuán)開(kāi)始涉足跨境電商，董助黃杰從零開(kāi)始構(gòu)建體系，如今他是跨境事業(yè)部負(fù)責(zé)人，每天會(huì)議排滿。建霖的發(fā)展幾乎代表了廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶的歷程，其客戶從美國(guó)小型進(jìn)口商到全球大牌，生產(chǎn)效能和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。同時(shí)，松霖、路達(dá)等企業(yè)也在這一時(shí)期發(fā)展壯大，共同培養(yǎng)了衛(wèi)浴產(chǎn)品家族，專供中高端市場(chǎng)。廈門市水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約330億元，出口額147.57億元，衛(wèi)廚生產(chǎn)型企業(yè)270多家，遠(yuǎn)銷全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但廈門沒(méi)有集中的批發(fā)市場(chǎng)。廈門衛(wèi)廚行業(yè)秘書長(zhǎng)游姍認(rèn)為，廈門企業(yè)各有特色，客戶會(huì)主動(dòng)找來(lái)，且廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)制造偏向中高端，無(wú)需集散中心。此外，廈門是島，工業(yè)腹地有限，工廠零散分布，且各個(gè)工廠基本都有完整生產(chǎn)能力，不需要上下游連攜合作。雖然廈門衛(wèi)浴工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)占比大，但他們很少出現(xiàn)在廣交會(huì)上，國(guó)外展會(huì)才是他們的主要舞臺(tái)。同時(shí)，廈門企業(yè)做市場(chǎng)規(guī)范，行業(yè)壁壘高，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證有嚴(yán)格要求。

衛(wèi)浴工廠和跨境電商之間存在鴻溝。工廠老板們的熱情與生意直接掛鉤，他們中有些人看不上跨境賣家的市場(chǎng)調(diào)研，習(xí)慣了過(guò)去的生意形態(tài)，未加入行業(yè)協(xié)會(huì)。不過(guò)，疫情使全球跨境電商加速增長(zhǎng)，電商也催化了產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)。在1688上檢索“廈門衛(wèi)浴”，不少企業(yè)都有“一件代發(fā)”“跨境電商爆款”的字樣。電商改變了產(chǎn)品的生命周期，美國(guó)修換市場(chǎng)龐大，一些產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品迭代快。早在2015年，跨境電商就已滲透進(jìn)廈門衛(wèi)浴行業(yè)，杜威是最早進(jìn)入跨境電商的玩家之一，如今他的工廠電商業(yè)務(wù)份額超過(guò)50%，但像他這樣的工廠較少，多數(shù)工廠精力仍在生產(chǎn)制造端，電商為他們帶來(lái)了新客戶。然而，轉(zhuǎn)型也面臨問(wèn)題，比如人才短缺，衛(wèi)浴工廠大多是生產(chǎn)崗，跨境電商團(tuán)隊(duì)難以搭建。此外，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、抄襲也是行業(yè)面臨的問(wèn)題。

當(dāng)一家工業(yè)品牌想要成為全球消費(fèi)品牌時(shí)，會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。建霖集團(tuán)將跨境電商列為重要項(xiàng)目，內(nèi)部將紫牛理論奉為圭臬，為跨境電商業(yè)務(wù)提供支持，但在廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶，缺乏成功范本。黃杰劃定了幾個(gè)重點(diǎn)方向，首先是商業(yè)模式創(chuàng)新，其次是渠道覆蓋，包括打通線上線下渠道，布局多個(gè)電商平臺(tái)。從工業(yè)品牌到消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)變并不容易，過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，黃杰對(duì)此深有體會(huì)，但他們最關(guān)心的還是能否做出真正的消費(fèi)品牌。

【最新新聞】近日，衛(wèi)浴行業(yè)的新技術(shù)研發(fā)取得了新的突破，一種新型環(huán)保材料被應(yīng)用于衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)中，有望進(jìn)一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性能。