森馬的跨境電商之路

2025年，森馬早已堅定地踏上跨境電商的征程。在走出國門后，森馬一方面明確了自身的優(yōu)勢，另一方面也感受到了失去品牌背書后的挑戰(zhàn)。那么，森馬將怎樣突破困境，重塑品牌優(yōu)勢呢？它的跨境之旅又會有怎樣的發(fā)展呢？

森馬跨境出海，供應(yīng)鏈為核心優(yōu)勢

森馬跨境負(fù)責(zé)人王強表示，森馬通過跨境電商出海后，的確失去了部分品牌優(yōu)勢，國外消費者對森馬品牌的認(rèn)知度有待提高，品牌戰(zhàn)略需要重新規(guī)劃。然而，森馬作為國內(nèi)知名的服裝企業(yè)，其多年在服裝領(lǐng)域的深耕、完善的企業(yè)組織架構(gòu)以及豐富的經(jīng)驗實力，并不會因跨境出海而削弱，這是森馬的獨特優(yōu)勢。

“森馬跨境電商出海的最大優(yōu)勢在于其優(yōu)質(zhì)、高效的供應(yīng)鏈。在電商領(lǐng)域，供應(yīng)鏈至關(guān)重要，誰擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、供貨渠道和產(chǎn)品品質(zhì)，誰就能占據(jù)市場優(yōu)勢?！蓖鯊娬f道。此外，森馬在開展跨境電商業(yè)務(wù)之前，已積累了多年的國內(nèi)電商經(jīng)驗，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維使其能夠更快地適應(yīng)跨境電商的新模式。

值得一提的是，森馬拓展跨境電商渠道的決心十分堅定。公司給予了項目充足的資源支持，同時，企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)和優(yōu)秀的戰(zhàn)略人才儲備，也為森馬跨境發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

森馬海外市場品牌化戰(zhàn)略布局

在跨境出海后，森馬意識到提升品牌形象和國外消費者認(rèn)知度的重要性。王強指出：“我們的品牌戰(zhàn)略并非單純?yōu)榱舜蛟炱放?，而是通過銷售，讓消費者在產(chǎn)品體驗中感受我們的品質(zhì)，從而在他們心中樹立森馬品牌。”

“在海外打造品牌，并非投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳就能成功，效果可能并不理想。我們的品牌化戰(zhàn)略是通過提高產(chǎn)品在海外的銷量，拓展市場，擴大消費受眾，讓消費者不斷了解森馬品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和定位，進(jìn)而提升品牌在海外市場的影響力和消費者的認(rèn)知度。”王強解釋道。

據(jù)了解，當(dāng)前森馬在海外的品牌推廣采取多渠道、多途徑的方式。例如，與執(zhí)御等電商平臺合作，通過平臺銷售推廣品牌并吸引更多流量；利用社交平臺進(jìn)行推廣，在為電商平臺引流時加入森馬元素，增加品牌曝光度；此外，森馬還積極與海外網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作，借助本土網(wǎng)紅的影響力，讓更多海外消費者認(rèn)識森馬品牌。

“未來，森馬可能會考慮電視廣告、傳媒植入或本土代言人等推廣方式，但現(xiàn)階段仍會以提升銷量為首要任務(wù)，暫不開展純廣告活動?！?/p>

森馬對跨境電商的展望與規(guī)劃

早在2025年之前，森馬就已涉足跨境電商領(lǐng)域，近期還將入駐市場上主流的跨境電商平臺。王強表示，2025年森馬的整體規(guī)劃是全面布局亞馬遜、eBay、速賣通以及類似執(zhí)御等在區(qū)域內(nèi)具有較強影響力的電商平臺，首要目標(biāo)是提升海外銷量，而新品開發(fā)、品牌化進(jìn)程以及跨境物流痛點的解決將逐步推進(jìn)。

“森馬的定位是先服務(wù)好中國消費者，再面向全球消費者。目前產(chǎn)品開發(fā)仍以中國市場為主，同時會結(jié)合海外市場消費者的特色需求進(jìn)行融合。比如，在部分標(biāo)品中融入海外市場元素或開發(fā)特別款式，以滿足國內(nèi)外市場的審美需求，降低風(fēng)險?！?/p>

王強介紹，目前森馬尚未建立自建站。一方面，國內(nèi)電商流量大多被少數(shù)巨頭壟斷，國內(nèi)自建站存活率較低；另一方面，森馬在海外的品牌影響力較小，消費者搜索時較少使用Semir字眼，因此暫時不考慮自建站。不過，待時機成熟后，森馬會考慮發(fā)展跨境電商自建站。

另外，對于當(dāng)前跨境電商的物流難題，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為海外倉是有效解決方案。但王強透露，森馬有可能自建海外倉，甚至未來還可能組建自己的海運公司和海外物流公司，但在起步階段暫不考慮這些問題。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇）