如何組建跨境電商團隊

在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，組建一個高效的跨境電商團隊成為許多人關注的焦點。然而，注冊公司并非是一開始就必須要做的事情。雖然在大陸可以1元注冊公司，但如果您不打算在網站上開通銀行轉賬收款渠道，甚至像外貿公司那樣注冊離岸公司也并非必要。只要員工對此沒有異議，營業(yè)執(zhí)照可以在后期業(yè)務發(fā)展起來后再進行補辦。畢竟，組建團隊，關鍵在于有人且有共同的理想。

那么，應該找什么樣的人呢？這里我用的是“找”人，而非“招”人，因為對于創(chuàng)業(yè)初期的團隊來說，沒有大公司那樣的條件。在這個階段，沒有充足的資金、寬敞的辦公室以及漂亮的前臺，通過傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到簡陋的辦公環(huán)境，未必愿意前來工作。所以，在找人之前，我們需要先明確要找哪些人。一般來說，是因事設崗，按崗招人。想要獨立開展外貿B2C業(yè)務的，常見的有以下兩種背景：一是有過從業(yè)經驗的人，二是傳統(tǒng)外貿老板想要涉足電商領域。其實，外貿電商和國內電商在崗位設置上沒有太大區(qū)別，都需要技術、營銷、運營、采購、物流這五大職能模塊。至于人事行政財務方面，在沒有賺到錢之前，只能辛苦創(chuàng)始人自己兼任了。

先來說說技術方面。對于草根團隊來說，自己從頭到尾進行開發(fā)不太現實，還是使用開源的CMS更為合適。前端設計可以先放一放，一個PHP程序員就足夠了，讓他參照幾個優(yōu)秀的同行網站，制作一個合體版，等后面流量進來了再逐步進行優(yōu)化。

接下來是運營。說得好聽點叫運營，其實在前期，運營的工作主要是翻譯、修圖和上架。運營是個精細活，需要在有資金流入后慢慢進行精細化操作。在國內，淘寶小二的運營可以說是電商運營的優(yōu)秀案例。

然后是采購和物流。各地可以根據自己的實際情況靈活安排，是進行網絡采購，還是在檔口拿貨，或者選擇代發(fā)貨，都要根據手頭的資源來決定。需要注意的是，采購和物流最好由自己人負責，沒有責任心的員工不僅缺乏成本控制意識，還會影響客戶的收貨體驗。在起步階段就玩海外倉的，那可不是草根團隊的做法，不在我們的討論范圍之內。

最后是營銷，這是創(chuàng)業(yè)公司的命脈。在創(chuàng)業(yè)初期，即使網站做得再好，產品描述得再漂亮，采購和物流再順暢，如果沒有流量，一切都是空談。因此，這是主要矛盾，要放在第一優(yōu)先級。如果創(chuàng)始人自己能夠負責營銷工作是最好的，實在不懂的話，也必須找一個專業(yè)的大將坐鎮(zhèn)。想要在跨境電商領域取得成功，創(chuàng)始人在起步階段必須在這五個模塊中精通一到兩個模塊，這樣才有更大的勝算。

接下來，我們再詳細說說如何找人。在技術方面，可以去培訓機構詢問，告知對方您能提供一個就業(yè)崗位，讓培訓老師為您推薦幾個快畢業(yè)的學員，要求是具有創(chuàng)業(yè)精神的。對于PHP程序員，剛畢業(yè)的學員一般月薪開到5 - 6k，都能被寫進他們培訓官網的“優(yōu)秀學員”案例中。

在運營方面，可以選擇三流大學的英語專業(yè)畢業(yè)生。直接去他們學校的就業(yè)服務部招人，一般月薪3 - 4k左右，能招到農村出身的姑娘是最好的，她們往往肯吃苦，上進心也比較強。

前面提到過，采購和物流要根據自己手頭的資源靈活處理。

而在營銷方面，一般傳統(tǒng)行業(yè)的老板容易有一個幼稚的想法，那就是將營銷工作外包。但是，借用MR.hua的一句話：“我們堅信要做好網絡營銷只能靠自己?！卑亚懊嫒齻€部門節(jié)省下來的工資成本，全部投入到營銷部門的人員上。做營銷的人絕對不能將就。如果找不到合適的大將，就先不要開工。要拿出封神榜里姬昌找姜子牙的勁頭，認真尋找負責流量的人。這樣的人才可遇不可求，需要發(fā)動身邊所有可以發(fā)動的力量去尋找。

這里要特別強調一條高壓線。對于有過從業(yè)經驗的人來說，容易犯的一個錯誤是從原公司拉人。特別是在跨境電商這個競爭激烈且無節(jié)操無底線的行業(yè)。馬云曾經說過：“如果有一天你打算出來創(chuàng)業(yè)，自己走就好，不要帶走其他人。否則遲早有一天，你手下的這幫人也會學你的樣?！彼?，無論是從道德層面還是經營層面，這種事情都不應該做。這個行業(yè)圈子很小，大家經常會碰面，沒必要為了一點利益讓自己以后陷入尷尬的境地。

如果您運氣足夠好，也許能夠在短時間內找到合適的人選，組建起自己的跨境電商團隊。

（來源：K哥聊出海）

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