一、深入了解買家需求，把握關(guān)鍵詞核心

買家心理存在一定的共性，我們可以通過分析關(guān)鍵詞的搜索熱度，洞察買家市場的心態(tài)，了解他們想要購買的產(chǎn)品以及期望的服務(wù)。通常情況下，買家搜索的關(guān)鍵詞可以歸納出以下三個特征：

1. 搜索產(chǎn)品名稱時，產(chǎn)品名稱應(yīng)與產(chǎn)品類目詞相符，同時體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特特征，避免與速賣通其他賣家產(chǎn)品名稱差異過大。對于非標(biāo)類產(chǎn)品如服裝和珠寶，一般會使用產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品類目詞的組合，如買家想要購買大碼婚紗，就會搜索“plus size wedding dress”。而標(biāo)類產(chǎn)品如3C，買家通常會直接搜索型號或使用型號/屬性+產(chǎn)品類目詞的組合，如“unlocked phones”或“a5000”。

2. 搜索特色服務(wù)或特性詞時，買家常用的特性詞包括：特色服務(wù)詞如“free shipping”，“wholesale”，“sale”，“promotion”等；特性詞如“hot”，“fashion”，“designer”，“cheap”，“2011”，“men”，“women”，“kids”等。

3. 搜索品牌時，買家在搜索時也會經(jīng)常使用某些品牌詞，如國際品牌“LV”，“nike”，以及中國本土品牌如“huawei”，“ramos”，“yoobao”等。但需要注意，未獲授權(quán)的品牌詞是不能發(fā)布的，違規(guī)發(fā)布將會受到平臺規(guī)則的懲罰。

我們還可以通過關(guān)鍵詞的搜索熱度變化來判斷某一產(chǎn)品的需求走勢。例如，隨著季節(jié)的變化，某些關(guān)鍵詞的搜索量也會發(fā)生變化，如夏季時“sunglasses”的搜索量會穩(wěn)步上升。

二、精心設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)題，融入關(guān)鍵詞策略

產(chǎn)品標(biāo)題是吸引買家進入產(chǎn)品詳情頁的重要因素。一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性，突出產(chǎn)品的賣點。在設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)題時，應(yīng)包含以下要素：

1. 產(chǎn)品的關(guān)鍵信息及銷售亮點。

2. 銷售方式及提供的特色服務(wù)。

3. 買家可能搜索的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡潔明了，包含物流運費、服務(wù)、銷售方式、產(chǎn)品材質(zhì)/特點以及產(chǎn)品名稱。需要注意的是，關(guān)鍵詞的重復(fù)和堆砌會導(dǎo)致產(chǎn)品排序降權(quán)，因此要避免這一誤區(qū)。

三、利用數(shù)據(jù)縱橫，挖掘平臺熱門搜索詞

速賣通的數(shù)據(jù)產(chǎn)品——數(shù)據(jù)縱橫擁有關(guān)鍵詞查詢功能。賣家可以通過后臺進入“數(shù)據(jù)縱橫”，在“選品專家”模塊查看“熱門關(guān)鍵詞”，了解當(dāng)前的熱門搜索趨勢。

四、借助站外工具，拓展關(guān)鍵詞視野

1. Google Insight for Search：可以查詢產(chǎn)品關(guān)鍵字的海外搜索量排序，了解產(chǎn)品在不同地區(qū)、季節(jié)的熱度分布及趨勢。

2. Google Adwords：可以查詢關(guān)鍵字和相關(guān)關(guān)鍵詞的海外搜索量，幫助賣家找到熱賣的品類。

3. Ebay Pulse：可以方便查看美國ebay各大類目下被買家搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵字，進入某個大類目后還可以查看二級、三級等類目下的熱門搜索詞。

以上內(nèi)容整理自速賣通大學(xué)。