如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

在2025年，電商平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，不少商家都面臨著產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的困境，那么在這種情況下，該如何提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

首先需要考慮同款產(chǎn)品市場(chǎng)同質(zhì)化的嚴(yán)重程度。若同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分普遍，那么參與價(jià)格戰(zhàn)可能并非明智之舉，因?yàn)楂@勝的幾率較小。倘若市場(chǎng)同質(zhì)化程度不高，那么就應(yīng)當(dāng)著手優(yōu)化產(chǎn)品信息，包括標(biāo)題、主圖、價(jià)格以及優(yōu)惠活動(dòng)類型等。

接下來(lái)，我們從幾個(gè)方面探討如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

1.產(chǎn)品差異化。

這主要包含三個(gè)方面的考慮。其一，細(xì)分賽道，也就是進(jìn)行市場(chǎng)（產(chǎn)品）細(xì)分。在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，應(yīng)避免使其成為雜貨鋪，而要力求做到“小而美”，即在垂直賽道上發(fā)力。例如銷(xiāo)售服裝，若什么都賣(mài)，在性價(jià)比方面，很難與優(yōu)衣庫(kù)等品牌或一些工廠直銷(xiāo)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。但若選擇做女裝分類，進(jìn)一步細(xì)分到職業(yè)女性女裝，并在考慮綜合條件后，選定20 - 35歲的區(qū)間，通過(guò)市場(chǎng)橫向?qū)Ρ群驮囘\(yùn)營(yíng)，若營(yíng)業(yè)額能夠維持，便可考慮持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)“小而美”的店鋪模式越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，這也證明了細(xì)分賽道的重要性。

其二，因地制宜。充分利用所在城市的優(yōu)勢(shì)，比如在莆田，若用心經(jīng)營(yíng)關(guān)系，便能比網(wǎng)上大多數(shù)人獲得更優(yōu)質(zhì)的貼牌鞋資源。

其三，爆款周邊。簡(jiǎn)而言之，就是“打不過(guò)就加入他們”。當(dāng)在紅海市場(chǎng)中難以占據(jù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，不妨考慮避免正面對(duì)抗，而是借助爆款的熱度，進(jìn)行周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以女裝為例，若當(dāng)下日韓系長(zhǎng)裙流行，便可制作配套的鞋帽。

2.運(yùn)營(yíng)差異化。

正所謂“師夷長(zhǎng)技以制夷”，這里的“夷”指的是國(guó)內(nèi)的電商。具體的操作方式，其他人可能比我更有經(jīng)驗(yàn)，像是關(guān)鍵詞優(yōu)化、投放時(shí)間把握、可視化材料優(yōu)化等。當(dāng)不知如何行動(dòng)時(shí)，可以多瀏覽國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，在如今極度內(nèi)卷的環(huán)境下，總能從中獲得一些啟示。

3.服務(wù)差異化。

這方面就是要做到配套服務(wù)的人無(wú)我有，人有我優(yōu)。也許有人會(huì)認(rèn)為大家的服務(wù)都差不多，但實(shí)際并非如此。建議尋找方法，獲取一定的樣本數(shù)據(jù)，然后對(duì)各大店鋪相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)羅列，并與店鋪銷(xiāo)量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這樣一定能有所收獲。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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