現(xiàn)代B2B營銷人員必備八項新技能：你掌握了嗎？
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根據(jù)2016年的一項營銷人員職業(yè)調(diào)查顯示，有超過42%的營銷人員認為自己的下屬在職業(yè)發(fā)展方面沒有做好，而44%的員工則表示公司沒有支持他們的職業(yè)發(fā)展野心。盡管有94%的營銷人員表示想做有挑戰(zhàn)性的工作，但只有一小部分人表示職業(yè)生涯切實得到了發(fā)展。
B2B營銷人員必須掌握傳統(tǒng)營銷方法，并提供現(xiàn)代化用戶體驗。他們需要對新的數(shù)字營銷和內(nèi)容營銷做法非常熟悉，并在傳統(tǒng)做法中融入新事物，包括銷售培訓、活動管理及其他。營銷者還需要在引入復雜的B2B營銷解決方案的讓消費者參與進來。
隨著營銷人員采取新營銷方式，消費者聽到的噪音也越來越大，大多來自內(nèi)容營銷。根據(jù)LinkedIn的數(shù)據(jù)，77%的營銷者會增加內(nèi)容產(chǎn)出。最近內(nèi)容營銷越來越成為一個熱詞，并且成為主流，對許多人來說，它甚至成了一種新傳統(tǒng)。
B2B營銷人員需要升級自己的技能，從而獲得更好的銷售結(jié)果。這主要包括使用融合的戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)營銷與數(shù)字化營銷。具體來說，他們需要掌握以下8種新技巧：
1. 定義所能提供的用戶體驗
2. 詳細描述營銷工作將如何推動消費者需求
3. 快速測試需求創(chuàng)造理論，快速失敗，并快速調(diào)整
4. 通過數(shù)字化渠道接觸B2B利益相關(guān)買家
5. 結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷策略
6. 查看并支持團隊聯(lián)合創(chuàng)造的營銷內(nèi)容
7. 策劃并整合營銷方案
8. 為數(shù)字化銷售合伙人設(shè)計營銷前景
學習新的營銷技巧，并將它們運用到工作上，才是好的營銷人員應該具有的品質(zhì)。
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