近日，TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，包括泰國、越南、馬來西亞和菲律賓。此舉將使得TikTok支持的跨境電商業(yè)務(wù)范圍擴大至亞洲六國，包括中國和印尼，以及英國。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種模式來開展業(yè)務(wù)。

據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值預(yù)計在未來幾年內(nèi)將有顯著增長。到2025年，該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值將超過2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測高出400億美元。其中，電商市場價值預(yù)計將達1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的較大比例。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，且互聯(lián)網(wǎng)的普及直接進入移動設(shè)備階段，這為TikTok Shop的上線提供了堅實的基礎(chǔ)。

TikTok在全球范圍內(nèi)極受歡迎，其全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也已突破10億。在東南亞地區(qū)，TikTok的用戶特別多，這與其便捷的購物方式和高轉(zhuǎn)化率密不可分。用戶可以通過觀看視頻直接完成下單，而TikTok Shop將在訂單成功交付后自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用，該費用即為平臺傭金。

關(guān)于TikTok Shop的東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則，平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的，而運費和TikTok Shop平臺折扣則不包括在內(nèi)。各國由于當?shù)匾?guī)定不同，傭金和手續(xù)費的收取也有所差異。對于新入駐的商家，TikTok Shop提供了免傭政策，特定國家的商家在入駐后的一定時間內(nèi)可享受免傭期。

對于想要進入東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。本文將為他們提供一些建議以幫助他們決定是否入局東南亞市場以及如何快速了解東南亞的國情。賣家需要分析東南亞市場的優(yōu)勢和劣勢，例如電商平臺的逐漸完善和中國供應(yīng)鏈的實力雄厚等。也需要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟水平和文化差異等因素可能帶來的挑戰(zhàn)。

在優(yōu)勢方面，東南亞地區(qū)的電商平臺正在逐步完善，存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺。而且，中國作為制造業(yè)大國，具有強大的供應(yīng)鏈實力，能夠為東南亞市場提供物美價廉的商品。這些都是入局東南亞市場的有利條件。

東南亞地區(qū)國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景各具特色，這可能給賣家?guī)硪欢ǖ氖袌鲞M入壁壘。例如，經(jīng)濟欠發(fā)達的國家中高端商品的市場可能難以打開，而文化差異也可能導(dǎo)致產(chǎn)品認知與消費習(xí)慣的差異。賣家需要準確把握不同目標市場的客戶消費特點，以避免在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中陷入發(fā)展瓶頸。

在機會方面，東南亞地區(qū)的人口紅利和逐步擴大的市場需求為賣家提供了巨大的商機。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的發(fā)展，東南亞市場的需求正在不斷擴大，這為賣家提供了更多的機會。

TikTok Shop在東南亞的上線將為跨境電商業(yè)務(wù)帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。對于想要進入東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌?、把握客戶消費特點以及熟悉傭金和交易手續(xù)費規(guī)則等是必不可少的。也需要充分發(fā)揮中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，提供物美價廉的商品，以滿足東南亞消費者的需求。東南亞市場潛力巨大，成為跨境電商新藍海

一、市場概況與趨勢分析

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告，受影響，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，6.7億人口的東南亞地區(qū)已成為跨境電商的新藍海。數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV在2020年已達到1000億美元，預(yù)計到2025年將突破3000億美元。東南亞市場受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，加之移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

二、面臨的挑戰(zhàn)與機遇

雖然東南亞市場潛力巨大，但也存在一些挑戰(zhàn)。首先是基礎(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達，交通方面的落后會給物流帶來壓力。其次是政策變化的風(fēng)險，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策等。這些挑戰(zhàn)并沒有阻礙東南亞市場的發(fā)展步伐，相反，各種扶持政策利好不斷出臺，為跨境電商發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

三、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，可以事半功倍。東南亞各國擁有豐富的傳統(tǒng)節(jié)日，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞的花卉節(jié)等。在營銷過程中，結(jié)合當?shù)毓?jié)日進行推廣，可以有效提高品牌知名度和銷售額。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民的購買力相對較低，因此在選品時優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及配件銷量較好。家居日用方面，小型家電和日常用品銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

東南亞市場潛力巨大，成為跨境電商的新藍海。對于想要進入這個市場的賣家來說，了解當?shù)氐氖袌龈艣r、挑戰(zhàn)與機遇、重要營銷節(jié)日以及選品策略至關(guān)重要。以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，希望給各位賣家提供一些入場建議和指南。如果想了解更多關(guān)于東南亞細分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。