2022年的第二季度，TikTok電商將進一步擴大其跨境業(yè)務(wù)至越南、馬來西亞和泰國這三個東南亞市場。對于已經(jīng)入駐英國的跨境商家來說，無需再次注冊，只需在系統(tǒng)后臺進行賬號升級，便可輕松開啟新的東南亞市場業(yè)務(wù)。對于那些未曾涉足東南亞市場的商家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者群體顯得尤為重要。

針對入局東南亞電商市場的考量與建議，本文將進行如下分析：

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢（S）:

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了眾多面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等，為中國賣家提供了廣闊的商業(yè)空間。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍然較低，意味著市場潛力巨大。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚：經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)的中心，特別是在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品制造工藝和成本控制方面具有顯著優(yōu)勢。這使得中國商家能夠為東南亞市場提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

劣勢（W）:

1. 經(jīng)濟水平不均衡：東南亞各國經(jīng)濟水平和文化背景各具特色，因此需要根據(jù)不同國家的特點進行差異化經(jīng)營。特別是對于中高端商品而言，打開市場可能會面臨一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異大：由于宗教、文化、消費習(xí)慣等方面的差異，中國商家需要投入更多的精力去了解并適應(yīng)不同市場的消費者需求。

機會（O）:

1. 人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴大的市場需求，特別是在后互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，使得東南亞成為跨境電商的新藍海。

2. 政策支持：國內(nèi)對跨境電商的發(fā)展給予了大力支持，包括簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）等自由貿(mào)易協(xié)議，以及“一帶一路”政策的推進等，都為商家拓展東南亞市場提供了良好的外部環(huán)境。

威脅（T）:

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達：相比歐美市場，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，特別是在交通物流方面可能會存在一定的挑戰(zhàn)。

2. 政策變化：跨境電商涉及多國政策與法規(guī)，易受不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍等。

二、東南亞的重要營銷節(jié)日:

針對東南亞各國的民族節(jié)日和重要紀(jì)念日進行營銷規(guī)劃，能夠幫助商家更好地把握市場節(jié)奏。例如在一月份到十二月份期間的不同節(jié)日和活動，商家可以根據(jù)節(jié)日特點制定相應(yīng)的營銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）:

在選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮性價比高的日用品，特別注重售價在$3-$15區(qū)間的商品。在品類方面，3C類、美妝個護、女裝和家居日用品等需求較為旺盛。特別需要注意的是，根據(jù)不同國家的文化和消費習(xí)慣進行差異化選品，如在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品；在低客單價的商品中，手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等銷量較好。防曬產(chǎn)品在印尼全年都十分暢銷。

關(guān)于東南亞市場的商品銷售分析與指南

各位，在東南亞市場中，有著特定的銷售趨勢。調(diào)味料、速食產(chǎn)品和零食，因為口味偏重的原因，在這片區(qū)域市場內(nèi)十分熱銷。這是對于我們大家的市場觀察分析的結(jié)論。對于想要深入了解東南亞細分市場的朋友們，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

在TikTok Shop平臺上，訂單成功交付給買家后，平臺會自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相應(yīng)的費用。這一費用即為TikTok Shop平臺的傭金，它是根據(jù)商品價格對所有菲律賓賣家（包括本地和跨境賣家）收取的金額。接下來，讓我們詳細了解TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭政策

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop平臺的傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后計算的。這里需要特別說明的是，運費和TikTok Shop平臺的折扣并不計入傭金費用的計算中。以下是平臺傭金的計算公式：

平臺傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價

2. 各國傭金及手續(xù)費差異：

目前，菲律賓、馬來西亞等國的平臺傭金是按照子類目收取的，而新加坡、泰國、越南則有固定的傭金。因為各國的本地規(guī)定不同，所收取的傭金費用也會有所差異。

針對新入駐的東南亞跨境商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），平臺還提供了免傭政策。商家可以在商家后臺的任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成后可享受最長90天的新商家免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這一費用是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的。

2. 交易手續(xù)費的計算方式：

TikTok Shop將按照以下規(guī)則收取交易手續(xù)費：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。平臺還提供了具體的案例進行說明。

3. 各國交易手續(xù)費的差異：

同樣地，各國的交易手續(xù)費規(guī)則也會因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同。具體細節(jié)請參考TikTok Shop的官方公告。

三、TikTok Shop東南亞跨境激勵政策

TikTok Shop為了鼓勵新商家和促進銷售，發(fā)布了一系列東南亞跨境激勵政策。包括新商家的首單免運費權(quán)益、新商家的冷啟成長任務(wù)以及存量商家的冷啟成長任務(wù)等。這些政策旨在幫助商家更好地在東南亞市場開展業(yè)務(wù)，并享受更多的優(yōu)惠和激勵。

其中，新商家首單無門檻免運費權(quán)益適用于特定時間段內(nèi)入駐東南亞跨境的店鋪，并涵蓋了菲律賓、泰國、越南、新加坡、馬來西亞等地區(qū)。新商家和存量商家還可以通過完成指定的任務(wù)來獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。這些政策的具體發(fā)放形式和激勵內(nèi)容可以在任務(wù)中心進行查看。

最后需要特別注意的是，商品券和廣告金在領(lǐng)取時需要注意其使用期限和規(guī)則，過期則自動作廢。商家應(yīng)詳細了解權(quán)益使用說明及具體使用指南，并在成長中心說明中完成指定任務(wù)以獲得相應(yīng)獎勵。以上就是本次關(guān)于TikTok Shop東南亞跨境激勵政策的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！