全球珠寶首飾市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模已超3000億美元。在細(xì)分市場(chǎng)中，首飾類產(chǎn)品的頭部賣家主要集中于發(fā)達(dá)國(guó)家，像北美、歐洲以及日韓地區(qū)。其中，美國(guó)市場(chǎng)體量最為龐大，Statista 數(shù)據(jù)表明，2025年美國(guó)珠寶首飾人均消費(fèi)額達(dá)306.70美元。

從搜索情況來看，Google 每月飾品搜索量逾160萬，需求主要集中在印度、美國(guó)、英國(guó)、加拿大等地區(qū)。其中印度的搜索量達(dá)45萬，這反映出除歐美市場(chǎng)外，南亞、南美市場(chǎng)的飾品增長(zhǎng)潛力巨大。

隨著以“GenZ”為代表的新消費(fèi)群體觀念的轉(zhuǎn)變，珠寶飾品有了新的發(fā)展走向，逐漸從奢侈品變?yōu)槿粘４┐畹谋匦杵?。一些融入手工、自然、時(shí)尚等元素的飾品在年輕群體中越發(fā)流行，成為商家們追逐的熱點(diǎn)，也催生了不少新品牌，如 Jeulia、Dorsal、mejuri 等。

在Goodspy的觀察數(shù)據(jù)中，不少飾品類店鋪有著出色的投放表現(xiàn)。例如Beautiful Earth Boutique（下文以“Boutique”代稱），其最近一個(gè)月的廣告投放量飆升至店鋪榜首，月在投廣告數(shù)超3.5萬。

Boutique 獨(dú)立站分析

Boutique是一個(gè)2020年成立的首飾類精品獨(dú)立站新品牌，致力于為顧客打造獨(dú)特且具自然元素、價(jià)格實(shí)惠的珠寶飾品。

從產(chǎn)品方面看，Boutique為顧客提供了豐富的類目選擇，涵蓋耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等。顧客還可根據(jù)不同設(shè)計(jì)風(fēng)格，如夏季精選、特殊場(chǎng)合、自然元素、動(dòng)物靈感等進(jìn)行選購，也能按顏色、材料等進(jìn)行篩選，以便更快找到心儀產(chǎn)品。

價(jià)格是Boutique的主要優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其上架的1千多款產(chǎn)品中，50.3%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下，價(jià)格在40美元以上的產(chǎn)品僅占8.2%。

Boutique目前官網(wǎng)月總訪問量達(dá)258.2K，其中49.5%的流量來自美國(guó)。在人口受眾方面，Boutique主要瞄準(zhǔn)GenZ群體，18 - 24歲年齡占比約22.3%，25 - 34歲年齡占比約30.2%。

Boutique充分利用社媒為站點(diǎn)引流，社交渠道占比高達(dá)35.42%。據(jù)了解，Boutique在Instagram和Facebook上的累計(jì)粉絲數(shù)分別突破26萬和9萬。此外，Boutique在TikTok上的運(yùn)營(yíng)也頗有成效，在不到4個(gè)月的時(shí)間里，就積累了1.4萬粉絲，賬號(hào)獲贊量近50萬，其中不乏播放破百萬的爆款視頻。

Boutique 投放營(yíng)銷分析

Boutique近一個(gè)月投放量超3萬，環(huán)比上升17.5%，可見廣告渠道是其長(zhǎng)期布局的重點(diǎn)之一。從投放渠道看，F(xiàn)acebook系渠道投放占比超過98%。素材類型方面，視頻素材占比4.7%，圖片素材占比約93.8%。從地區(qū)來看，Boutique投放主要集中在歐洲、中東和亞洲，投放占比分別為38%、23%和18%。盡管Boutique的站點(diǎn)流量近一半來自美國(guó)，但在一些新開拓市場(chǎng)，其投放力度有明顯傾斜。

從廣告素材方面看，Boutique的素材策略特點(diǎn)鮮明。一是通過大量的圖片素材來測(cè)品，二是對(duì)一些高曝光量的素材進(jìn)行復(fù)投。如一款曝光量4百萬的Golden Peacock Drop Earrings耳墜素材就被反復(fù)使用。

視頻類素材展示的內(nèi)容則更為豐富，主要對(duì)店鋪的暢銷品或熱推品進(jìn)行展示，畫面突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及工藝細(xì)節(jié)。該類素材落地頁主要關(guān)聯(lián)至店鋪，雖在購買轉(zhuǎn)化過程中可能會(huì)有部分流失，但在店鋪引流獲客和品牌曝光方面作用顯著。

飾品類總結(jié)

總體而言，飾品類市場(chǎng)規(guī)模龐大，頭部市場(chǎng)需求穩(wěn)定，新興市場(chǎng)潛力可觀。GenZ對(duì)時(shí)尚品牌、消費(fèi)多元化的需求日益凸顯，因此對(duì)于賣家來說，飾品類仍是值得開拓的領(lǐng)域。

然而，飾品類賣家應(yīng)盡量避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化高、壁壘低的問題。這需要商家緊跟潮流趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品更新，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，培養(yǎng)一批忠實(shí)的品牌擁護(hù)者。比如Boutique在其About Us中提出，品牌致力于尋找積極透明的運(yùn)營(yíng)管理方法，減少對(duì)環(huán)境的影響，并與野生動(dòng)物和自然慈善機(jī)構(gòu)合作，保護(hù)瀕危動(dòng)物和降低碳排放。這對(duì)于打入歐美市場(chǎng)是一個(gè)加分項(xiàng)。

【最新新聞】近日，某知名珠寶品牌推出了一系列以環(huán)保材料制作的飾品，引起了廣泛關(guān)注，這也進(jìn)一步體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保理念的重視，飾品行業(yè)在追求時(shí)尚的同時(shí)，也需關(guān)注環(huán)保等社會(huì)議題。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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