對于亞馬遜賣家而言，節(jié)日季節(jié)的銷售極為關(guān)鍵。特別是每年的黑五和網(wǎng)一這兩個日子更是銷售的旺季。對于這一時期的銷售策略，有許多值得注意的事項。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大約一半的亞馬遜賣家認(rèn)為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一對他們的營收至關(guān)重要，而64％的賣家同樣認(rèn)為每年的十二月是銷售高峰期。可見這一時期的重要性不言而喻。自從新冠疫情爆發(fā)以來，線上購物量迅速增長，許多消費者轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購物平臺。雖然經(jīng)濟壓力導(dǎo)致部分消費者減少了支出，但在亞馬遜上的購物活動仍然活躍。

針對這一時期的銷售策略，在選擇產(chǎn)品時，需要關(guān)注產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，并通過查看亞馬遜的搜索結(jié)果來確定產(chǎn)品的競爭情況。如果同一產(chǎn)品的在售數(shù)量超過10萬，那么競爭將非常激烈，可能不利于獲取利潤。在選擇產(chǎn)品時需要謹(jǐn)慎考慮。

關(guān)注產(chǎn)品的銷量也是非常重要的。使用工具如jungle scout來查看競爭對手的日均銷量。無銷量即無開發(fā)，因此銷量是產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)。在旺季來臨之際，銷量會逐步上升，甚至可能出現(xiàn)井噴式增長。賣家需要適當(dāng)增加備貨數(shù)量以避免斷貨風(fēng)險。

為了應(yīng)對物流問題，賣家需要提前進行備貨和發(fā)貨。物流是亞馬遜銷售的重要環(huán)節(jié)，如果延誤發(fā)貨，可能會錯過銷售機會。賣家需要在適當(dāng)?shù)臅r間點進行備貨，并確保選擇穩(wěn)定的物流方式。例如，黑五和圣誕節(jié)的產(chǎn)品應(yīng)在十月開始備貨以避免斷貨危機。

在廣告策略方面，優(yōu)化PPC廣告至關(guān)重要。刪除支出過高且未產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵字，確保在黑五和網(wǎng)一期間持續(xù)投放廣告以吸引更多訪客。同時關(guān)注促銷活動，因為這是吸引客戶的好時機。提供折扣或優(yōu)惠活動能增加轉(zhuǎn)化率并在大規(guī)模的銷售活動中取得優(yōu)勢。

賣家應(yīng)重視客戶服務(wù)在旺季的重要性。及時回應(yīng)客戶郵件和在線咨詢確?？蛻魸M意度。在這一時期給客戶留下深刻印象有助于提升品牌忠誠度并在未來獲得回報。消費者看重優(yōu)秀的客戶服務(wù)并愿意為與之相關(guān)的品牌和企業(yè)付出更多金錢。

最后提醒賣家們密切關(guān)注產(chǎn)品銷售情況并根據(jù)需要進行調(diào)整。根據(jù)日常及往年的銷售數(shù)據(jù)以及供應(yīng)鏈實際情況進行備貨避免盲目囤貨。祝各位賣家在黑五網(wǎng)一旺季取得豐碩的成果！