在跨境電商平臺(tái)的紅利逐漸消退的2018年，許多跨境賣家開始將視線轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，試圖尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。盡管這種轉(zhuǎn)型充滿了挑戰(zhàn)和困難，但許多賣家仍然抱有希望。

當(dāng)我們談?wù)摢?dú)立站時(shí)，Shopify這個(gè)從亞馬遜、eBay等電商巨頭間崛起的電商公司引人注目。Shopify致力于幫助商戶建立自己的電商網(wǎng)站，雖然并不與巨頭們直接競(jìng)爭(zhēng)，但卻在悄然間蠶食著市場(chǎng)份額。

盡管Shopify并不自帶流量，僅僅是一個(gè)獨(dú)立站的建站工具，但其提供的產(chǎn)品服務(wù)因其簡(jiǎn)單易用而備受青睞。像谷歌、特斯拉、通用、百威等知名大品牌也紛紛加入Shopify。如今，越來越多的商家通過Shopify來打造適合自己的線上商店。

事實(shí)上，Shopify憑借其強(qiáng)大的研發(fā)能力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的過渡中順利站穩(wěn)腳跟，并迅速打開了市場(chǎng)。上市僅兩年多，其股價(jià)就從IPO時(shí)的17美元飆升至150美元。如今，Shopify已成為市值超過160億美元的電商界SaaS巨頭。

那么，是否90%從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到Shopify的賣家都會(huì)失敗呢？事實(shí)上，Shopify更傾向于賣家建立自主品牌的獨(dú)立站，這更符合國(guó)外用戶的購(gòu)物需求與習(xí)慣。經(jīng)過多年的品牌沉淀，Shopify已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的用戶和平臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)Shopify于2018年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，吸引了許多中國(guó)賣家的關(guān)注。但轉(zhuǎn)型成功的賣家并不多，關(guān)鍵在于他們是否真正嘗試打造一個(gè)自己的品牌店鋪，而不是僅僅把平臺(tái)產(chǎn)品搬到Shopify上售賣。

與亞馬遜等跨境電商平臺(tái)相比，Shopify的流量主要來自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等社交媒體。這考驗(yàn)著賣家精準(zhǔn)廣告投放的能力。而從轉(zhuǎn)化角度看，Shopify獨(dú)立站更關(guān)注ROI（廣告投入產(chǎn)出比），這是評(píng)估獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)效果的重要指標(biāo)之一。除此之外，用戶體驗(yàn)和品牌塑造也是至關(guān)重要的。

技術(shù)方面，與亞馬遜等跨境電商平臺(tái)不同，Shopify是自建電商網(wǎng)站。賣家需要考慮網(wǎng)站頁(yè)面搭建優(yōu)化以及用戶購(gòu)物流程的優(yōu)化，以提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

至于如何在2019年做好Shopify，關(guān)鍵在于賣家的決心和投入。觀察被放棄的Shopify店鋪，往往發(fā)現(xiàn)他們未能真正理解和利用Shopify的價(jià)值。Shopify不僅僅是一個(gè)銷售渠道，更是一種品牌塑造和用戶體驗(yàn)提升的利器。對(duì)于那些已經(jīng)在電商領(lǐng)域耕耘多年的賣家來說，堅(jiān)持和積累經(jīng)驗(yàn)的重要性不言而喻。

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