在全民健身的熱潮下，健身器材行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球家用健身器材市場(chǎng)將以6.18%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大，到2028年有望達(dá)到驚人的529.35億元。在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，F(xiàn)itnessathome憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在TikTok平臺(tái)上大放異彩，成為健身器材領(lǐng)域的佼佼者。

自2023年10月開(kāi)店以來(lái)，F(xiàn)itnessathome的銷(xiāo)售額已飆升至超過(guò)1827萬(wàn)美元，折合人民幣約1億3千萬(wàn)。本文將深入剖析Fitnessathome在TikTok上的成功案例，為行業(yè)內(nèi)外提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

Fitnessathome是TikTok Shop售賣(mài)居家運(yùn)動(dòng)健身器材的品牌，專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售，特別是家用健身器材領(lǐng)域。其市場(chǎng)定位清晰，旨在為現(xiàn)代家庭提供便捷、高效的健身解決方案。

作為全球流行的社交平臺(tái)，TikTok幫助眾多品牌開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌迅速拓展全球市場(chǎng)。Fitnessathome巧妙利用TikTok的個(gè)性化算法推薦，精準(zhǔn)鎖定并觸達(dá)熱衷健身的目標(biāo)消費(fèi)群體。其獨(dú)特的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作以及積極的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略，使其自入駐TikTok以來(lái)，總銷(xiāo)量超過(guò)27萬(wàn)件，銷(xiāo)售額穩(wěn)居家用健身器材領(lǐng)域前列。

目前，F(xiàn)itnessathome推出了56款產(chǎn)品，其中“Niceday Steppers”踏步器最為暢銷(xiāo)，售出超過(guò)20萬(wàn)件，創(chuàng)造了驚人的銷(xiāo)售額。通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，F(xiàn)itnessathome的銷(xiāo)售額主要依賴(lài)于外部達(dá)人帶貨和短視頻帶貨。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，F(xiàn)itnessathome注重內(nèi)容創(chuàng)作，打造差異化的品牌形象。他們?cè)赥ikTok開(kāi)設(shè)了多個(gè)賬號(hào)，形成了一個(gè)內(nèi)容矩陣，發(fā)布了一系列創(chuàng)意短視頻，涵蓋產(chǎn)品展示、健身教程、用戶(hù)反饋等方面。他們積極與TikTok上的知名健身博主、網(wǎng)紅合作，開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，通過(guò)影響力推廣品牌和產(chǎn)品。

Fitnessathome還注重精準(zhǔn)定位，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。他們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)致的用戶(hù)畫(huà)像分析，了解興趣、需求和行為習(xí)慣?；谶@些畫(huà)像，他們能夠精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)布內(nèi)容。通過(guò)參與或發(fā)起與健身相關(guān)的話題挑戰(zhàn)賽，吸引更多潛在用戶(hù)的關(guān)注和參與。

多渠道聯(lián)動(dòng)，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的新篇章

TikTok Shop展示案例：Fitnessathome巧妙地利用了TikTok Shop的特色功能，完美結(jié)合了短視頻與電商購(gòu)物的便利。用戶(hù)在欣賞視頻的能夠直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這種無(wú)縫銜接極大地提升了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

引流至其他電商平臺(tái)：除了TikTok Shop，F(xiàn)itnessathome還通過(guò)TikTok平臺(tái)為其他電商平臺(tái)引流。視頻描述或評(píng)論區(qū)中巧妙地附上了其他電商平臺(tái)的鏈接或優(yōu)惠券信息，巧妙引導(dǎo)用戶(hù)前往購(gòu)買(mǎi)。這一策略不僅拓寬了銷(xiāo)售渠道，還為用戶(hù)提供了更多選擇。

亞馬遜與TikTok小店的雙重優(yōu)勢(shì)：除了TikTok小店，F(xiàn)itnessathome的商品在亞馬遜平臺(tái)上同樣可購(gòu)。這使得許多亞馬遜的老用戶(hù)能夠通過(guò)TikTok了解到產(chǎn)品，然后在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這種跨平臺(tái)的銷(xiāo)售策略降低了用戶(hù)的疑慮，并增加了購(gòu)買(mǎi)的可能性。

圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

Fitnessathome在TikTok上的成功并非偶然，而是其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證的營(yíng)銷(xiāo)策略以及早期入局的共同成果。其在TikTok Shop的成功案例，為其他想要拓展海外市場(chǎng)的健身器材企業(yè)樹(shù)立了榜樣。隨著健身器材市場(chǎng)的持續(xù)繁榮和技術(shù)不斷創(chuàng)新，我們預(yù)見(jiàn)會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)民品牌和優(yōu)質(zhì)工廠，借助TikTok平臺(tái)乘勢(shì)出海，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

（來(lái)源：跨境小哥Allen）

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