2025 年秋季廣交會：探索外貿(mào)新機(jī)遇

2025 年 10 月 15 日，第 138 屆廣交會正式拉開帷幕，風(fēng)口星網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，深入探尋中國外貿(mào)出口的新趨勢。風(fēng)口星網(wǎng)一直致力于為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供最新的國際市場資訊和產(chǎn)品動態(tài)，助力國內(nèi)企業(yè)順利拓展海外市場。

在本屆廣交會上，來自全國各地的參展企業(yè)紛紛攜新產(chǎn)品亮相，吸引了眾多外國客商的關(guān)注。其中，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)金品電器有限公司的產(chǎn)品備受矚目。

金品電器展出了無需插電的電視、電腦電視一體機(jī)、無邊框超薄電視等各類新穎的家電產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的外貿(mào)策略和拓展戰(zhàn)略引起了人們的濃厚興趣。

傳統(tǒng)外貿(mào)面臨挑戰(zhàn)，金品電器何以脫穎而出？

近年來，隨著跨境電商的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在市場競爭中面臨一定壓力。然而，金品電器卻憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和精準(zhǔn)的企業(yè)定位，在 B2B、B2C 的市場夾縫中成功立足。

金品電器銷售總經(jīng)理趙旭東介紹，2024 年金品電器出口電器 400 萬套左右，在全國電器出口中排名第九。從當(dāng)年 3 月底的春季廣交會來看，2025 年第一季度公司銷量同比增長 7%，且呈穩(wěn)步上升趨勢，預(yù)計今年總體銷量將實現(xiàn) 30%的增長。金品電器成立于 1994 年，是一家資深的民營企業(yè)。公司從創(chuàng)立之初，就通過 OEM、ODM 這兩種傳統(tǒng)外貿(mào)模式，積累了來自全球 80 多個國家和地區(qū)的客戶，并努力將旗下的家電、家居衛(wèi)浴等產(chǎn)品推向海外市場。

趙旭東表示：“產(chǎn)品的真正價值在于其使用價值和附加增值。從眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)被淘汰的情況來看，我們之所以能夠保持銷量穩(wěn)定增長且不被淘汰，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的核心競爭力。無論是生產(chǎn)設(shè)備的硬件投入、產(chǎn)品品質(zhì)、性價比，還是公司新品研發(fā)進(jìn)度和后期購買服務(wù)體驗等方面，我們都處于行業(yè)領(lǐng)先水平，這便是我們的優(yōu)勢所在?！?/p>

尋求突破，金品電器試水跨境電商

在 OEM 和 ODM 模式下，制造廠商的利潤空間較為有限。因此，許多廠商紛紛嘗試擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)模式的束縛，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。金品電器憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)品制造能力，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的道路上取得了顯著成果，并榮獲廣東省優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范單位稱號。

趙旭東稱：“我們同時開展外貿(mào)和內(nèi)銷業(yè)務(wù)。在內(nèi)銷方面，我們主要以 OEM 和 ODM 模式為主。其實，我們很早就開始涉足線上業(yè)務(wù)，但并非以我們的精品品牌‘JPE’進(jìn)行。國內(nèi)以‘JPE’為注冊品牌的主流產(chǎn)品在線下銷售情況良好，但該品牌在國外尚未作為主流產(chǎn)品進(jìn)行深入推廣。我們的許多產(chǎn)品被客戶拿到線上銷售，反饋效果不錯，這讓我們意識到跨境電商線上零售的巨大潛力，對其未來發(fā)展前景充滿信心。”

從當(dāng)前國內(nèi)實際情況來看，線上特別是消費電子類產(chǎn)品的發(fā)展速度迅猛。然而，就金品電器公司的精品產(chǎn)品而言，線上發(fā)展尚未達(dá)到理想速度。一方面，公司以 OEM、ODM 為主的定型制造模式在一定程度上限制了線上發(fā)展；另一方面，多數(shù)企業(yè)在品牌建設(shè)和渠道拓展方面的意識相對薄弱。因此，未來公司將逐步邁向品牌商業(yè)化道路，并實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，涵蓋家電、衛(wèi)浴電器、小家電、家庭健康、中端通訊產(chǎn)品等領(lǐng)域。

創(chuàng)新營銷模式，推動線上線下融合發(fā)展

談到本屆廣交會的現(xiàn)場情況，趙旭東說道：“廣交會是中國外貿(mào)出口的重要風(fēng)向標(biāo)，為采購商和供應(yīng)商提供了選品、市場趨勢分析等方面的支持。我們已參加了十多屆廣交會，見證了中國外貿(mào)的發(fā)展變化。但近兩三年的數(shù)據(jù)和實際體驗顯示，今年秋季廣交會的人流量不如去年同期?！?/p>

近年來，隨著跨境電商的發(fā)展，以及人民幣匯率波動、原材料價格上漲和勞動力成本增加等因素的影響，部分中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的利潤受到?jīng)_擊。因此，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)積極嘗試拓展新的發(fā)展渠道和銷售模式，而跨境電商的線上零售成為一個備受關(guān)注的方向。在趙旭東看來，線上線下是兩種截然不同的營銷銷售方式，從當(dāng)前國情來看，線上線下互補(bǔ)是傳統(tǒng)制造商必須經(jīng)歷的階段。

他認(rèn)為，中國的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商的發(fā)展趨勢都將朝著線上線下相互滲透的方向發(fā)展，這種融合或?qū)橹袊赓Q(mào)帶來全新的發(fā)展模式。線上銷售模式雖然無法完全取代線下市場，但它可以作為傳統(tǒng)對外模式的有益補(bǔ)充。未來，外貿(mào)發(fā)展的方向是實現(xiàn)線上線下的融合，這種雙向發(fā)展模式將使廠商的銷售渠道更加靈活，市場占有率和購買率更加全面，從而推動外貿(mào)行業(yè)實現(xiàn)良性、健康發(fā)展。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）