跨境電商水晶選品觀察

2025年，TikTok Shop美區(qū)為商家開放了更多經(jīng)營類目，其中珠寶品類的天然水晶和非天然水晶類目備受關(guān)注。這一舉措并非僅面向“定邀”賣家，而是對所有賣家開放。對于跨境賣家，尤其是新興品牌和小型賣家而言，這是進軍美國市場銷售水晶珠寶的難得機遇，也表明水晶珠寶具有巨大的消費潛力。

在TikTok上，#crystals標(biāo)簽相關(guān)的作品多達370萬個，熱度頗高?！拔业乃П扰笥堰€多”這句話反映出許多人對水晶的喜愛，呈現(xiàn)出一種鼓勵擁有和購買的趨勢。隨著人們在物質(zhì)需求之外，更加注重追求身心平衡的精神世界，水晶被視為一種簡易的入門方式。那么，消費者喜愛的水晶珠寶品牌有哪些？他們又最為看重哪些功效呢？

對于研究跨境電商水晶選品的賣家來說，了解市場中的優(yōu)秀競爭對手是必要的。我們對一些出色的水晶品牌進行了研究，從品牌定位、熱銷產(chǎn)品和社媒營銷等維度剖析了這些品牌的可借鑒之處。

TINY RITUALS：靈性水晶

TINY RITUALS是一個已創(chuàng)立5年的水晶珠寶品牌。該品牌堅信水晶能為人帶來能量，其由珍貴寶石和古老水晶制成的珠寶具有豐富的治療功效，能夠平衡身體、思想和靈魂。在中國的一些說法中，戴黃水晶可招財，戴粉水晶能招桃花。TINY RITUALS直譯為“微小的儀式”，意味著佩戴水晶飾品是一項微小的儀式。其官網(wǎng)提供了多達16種類型的水晶供消費者選擇。

該品牌的熱銷產(chǎn)品是一套由紫水晶、白水晶、黃發(fā)晶和黑發(fā)晶組成的水晶手鏈組合，售價為108美元，其功效被描述為“我已經(jīng)準(zhǔn)備好成為我自己的救贖”。詳情頁詳細(xì)闡述了套裝中每一種水晶所象征的意義和帶來的具體功效，例如紫水晶能帶來無盡的寧靜，可平衡情緒并激發(fā)深刻的自我精神。相較于飾品的設(shè)計感和美感，該品牌更強調(diào)其帶來的積極作用。

其中，最受歡迎且好評最多的單品是一款黑色電氣石手鏈，評論數(shù)超過1800條。TINY RITUALS對這款黑色電氣石手鏈功效的描述為：為佩戴者帶來強大的保護斗篷，適用于那些感覺自己被消極情緒籠罩的人，為生活帶來積極的傾向。不過，對于其實際效果，筆者持懷疑態(tài)度。但不可否認(rèn)的是，這些溫暖的描述提供了一種希望，一種有依據(jù)的正向鼓勵和暗示，類似于通過佩戴這類珠寶來為自己提供情緒價值。相關(guān)賣家在進行跨境電商水晶選品時，可重點關(guān)注并提供這類價值。

Tiny Rituals誕生于美國，其主要目標(biāo)市場也是美國。近一年來，該品牌投放到美國的月均廣告數(shù)約為25條，大部分素材僅僅展示了飾品，體現(xiàn)了品牌多樣的款式和美麗的設(shè)計，但觀眾僅通過圖片難以看出這是靈性水晶。廣告文案則提到“我們的珠寶不僅美麗，而且是那些尋求意義和受到意圖啟發(fā)的人的助力?！?/p>

Energy Muse：療愈水晶

Energy Muse與TINY RITUALS的品牌理念相近，同樣認(rèn)為佩戴水晶珠寶能夠提供療愈功效。不同之處在于，Energy Muse的創(chuàng)始人在研究療愈水晶的整體哲學(xué)方面有著悠久的歷史，強調(diào)在珠寶設(shè)計中運用數(shù)字命理學(xué)和風(fēng)水，甚至還出版了一本《Crystal Muse》來講述水晶療愈的原理，從而樹立了一個非常專業(yè)、科學(xué)的品牌形象。

該品牌的熱銷產(chǎn)品TOP 1是亞硒酸鹽充電碗，用于水晶制品的充電、清潔和存放，售價為24.88美元，有三種尺寸可供選擇。商家充分抓住了水晶愛好者不愿影響水晶功效的心理，因為傳統(tǒng)觀念認(rèn)為水晶不應(yīng)被放置在盒子或抽屜內(nèi)，使用者需要經(jīng)常與水晶互動，所以這類配套使用的配件在一定程度上成為了必備品。

亞硒酸鹽被認(rèn)為是一種不會吸收負(fù)能量的自潔水晶，通常被用作凈化空間或為其他水晶充電的工具。而碗狀容器相較于平板或者柱狀容器，能夠承接碎屑，清潔更加省心。除了珠寶和珠寶配件之外，Energy Muse的產(chǎn)品還包括家居裝飾品和寵物護身符。據(jù)最新新聞報道，該品牌2025年的年收入有望超過300萬美元。

通過BigSpy主頁分析功能可以了解到，Energy Muse的社媒賬號建立已超過15年，目標(biāo)市場同樣是美國。其廣告素材十分注重突出水晶的療愈效果，比如近期投放的一組素材，每張圖片都清晰標(biāo)注了各種水晶的功效和名稱，直觀地展現(xiàn)了這些水晶的作用。

Jemma Sands：環(huán)保水晶

Jemma Sands也是一個水晶珠寶品牌，但其定位與前面提到的兩個品牌截然不同。該品牌的創(chuàng)始人希望打造環(huán)保、親近自然的珠寶，通過佩戴自然材質(zhì)的首飾來表達對自然環(huán)境的熱愛和贊美，完全沒有提及任何靈性、療愈功效。

其官網(wǎng)目前銷量最佳的產(chǎn)品是一款名為Malibu的吊墜手鏈，設(shè)計靈感來源于創(chuàng)始人在Malibu的旅程。手鏈材質(zhì)為天河石，吊墜是14K金鑲嵌藍寶石，售價95美元，與號稱有治愈效果的手鏈套裝價格相當(dāng)。與Tiny Rituals相比，Jemma Sands對產(chǎn)品所用水晶的材質(zhì)和意義的說明相對較少。除了外觀，消費者能獲取到的信息較為有限。該品牌的款式具有一定個性，但這種個性更多是創(chuàng)始人兼設(shè)計師的自我表達，而非與消費者的互動。

TikTok新奇特水晶珠寶

在為跨境電商水晶選品做準(zhǔn)備工作時，我們在搜索TikTok渠道與水晶有關(guān)的廣告時，發(fā)現(xiàn)了一款有趣的商品：這是一款網(wǎng)兜式項鏈，大塊的水晶裝在網(wǎng)兜里，每天可以更換，既巧妙又美觀，方便搭配不同的心情和服飾。

這款網(wǎng)兜項鏈提供了9種水晶供選擇，單根項鏈?zhǔn)蹆r12.98美元，1根項鏈加一塊水晶的組合售價16.98美元，9塊組合售價39.99美元。詳情頁中描述了每一種水晶的含義，比如紫水晶代表保護和智慧，但并未像Tiny Rituals和Energy Muse的產(chǎn)品那樣深入解釋水晶帶來的療愈效果及實現(xiàn)方式，同時其售價也相對較低。

以上是投大大出海營銷對跨境電商水晶選品和營銷的觀察，各位賣家可靈活參考。對更多營銷素材感興趣的賣家可以前往全球廣告Spy工具BigSpy尋找靈感，無需下載，登錄即可免費使用。

（來源：跨境電商筆記本）

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