情人節(jié)：浪漫經(jīng)濟(jì)的熱潮與營(yíng)銷攻略

情人節(jié)，這個(gè)讓全世界情侶興奮不已的節(jié)日，卻也讓跨境賣家們頗為頭疼。每年的情人節(jié)，有兩撥人最為忙碌，一是忙著秀恩愛的情侶們，二是忙著借勢(shì)營(yíng)銷的品牌商家們，尤其是跨境電商行業(yè)，都渴望在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹。

2025年情人節(jié)將至，“浪漫經(jīng)濟(jì)”即將掀起熱潮。近年來，情人節(jié)推動(dòng)的“浪漫經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫。據(jù)NRF（美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)）的調(diào)研，情人節(jié)的消費(fèi)花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。2024年，超過半數(shù)（53%）的美國(guó)消費(fèi)者慶祝這一節(jié)日，消費(fèi)總額比2023年增長(zhǎng)了9.6%，達(dá)到239億美元，創(chuàng)下NRF歷年情人節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查史上第二高的數(shù)據(jù)記錄。同時(shí)，2023年Mastercard對(duì)于超過53個(gè)國(guó)家細(xì)分品類消費(fèi)研究顯示，“浪漫經(jīng)濟(jì)”的增長(zhǎng)速度是全球經(jīng)濟(jì)均值的五倍，自2019年以來，情人節(jié)的消費(fèi)總支出增長(zhǎng)了17%。

盡管距離2025年情人節(jié)還有一段時(shí)間，但相關(guān)話題的熱度早已在全網(wǎng)蔓延。在TikTok上，#Valentinesday 2025話題瀏覽量從1月份就開始迅速上升，目前已高達(dá)數(shù)千萬。其中，美國(guó)地區(qū)關(guān)于情人節(jié)的話題討論在30天內(nèi)連續(xù)刷新紀(jì)錄；截至2025年1月17日，其熱度為上次峰值的169%，標(biāo)簽#valentinesday 視頻瀏覽量達(dá)到數(shù)百億。

此外，據(jù)Fundivo調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，25 - 34歲的千禧一代在情人節(jié)的花費(fèi)最多，平均為234美元；18 - 24歲的人平均花費(fèi)148美元；35 - 44歲的人則為187美元；即使是55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)也達(dá)95美元。

面對(duì)如此巨大的熱度和市場(chǎng)，各大品牌主紛紛開啟“情人節(jié)”營(yíng)銷模式。作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，TikTok自然成為了出海品牌情人節(jié)營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

如何借助情人節(jié)營(yíng)銷脫穎而出？

實(shí)際上，出海商家想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷環(huán)境中，增強(qiáng)品牌影響力并非易事。一方面，當(dāng)下消費(fèi)者的行為路徑愈發(fā)分散，在這個(gè)熱門節(jié)點(diǎn)上，盡管多數(shù)品牌大力投入情人節(jié)營(yíng)銷，但要精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費(fèi)者并非易事；另一方面，即便確定了目標(biāo)消費(fèi)人群，要打通“內(nèi)容 - 興趣 - 轉(zhuǎn)化、留存”的全鏈路，不僅要最大程度降低流失率，充分挖掘流量?jī)r(jià)值潛力，還需實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀。此外，在相對(duì)陌生的海外市場(chǎng)環(huán)境中，打好品牌與平臺(tái)的“配合戰(zhàn)”猶如一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松，這對(duì)品牌商家快速把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

那么，商家如何才能在這場(chǎng)甜蜜營(yíng)銷中脫穎而出呢？近日，TikTok for Business出海官方網(wǎng)站在新功能【節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站】頁面中新增了“情人節(jié)”營(yíng)銷專題（點(diǎn)擊鏈接或掃描下方二維碼了解詳情），從選品洞察、營(yíng)銷策略、達(dá)人創(chuàng)意和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面，全方位滿足商家情人節(jié)營(yíng)銷的多元需求，充分激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，助力商家撬動(dòng)“浪漫經(jīng)濟(jì)”。

01 突破傳統(tǒng)思維，面向多元化消費(fèi)群體

研究表明，情人節(jié)期間，人們不僅會(huì)為伴侶消費(fèi)，還有越來越多的人會(huì)在這個(gè)節(jié)日為親人、朋友甚至自己的寵物購(gòu)買禮物。

在TikTok社區(qū)，用戶慶祝“愛”的方式變得非常多樣化。他們可以與所愛的閨蜜、家人，甚至是寵物一起慶祝情人節(jié)，而且不同類型的話題在TikTok上都極為熱門。例如，設(shè)立在2025年2月13日的#Galentines Day話題標(biāo)簽瀏覽量達(dá)到12億，用戶可以在這里展示、分享、觀看女孩們與好友為閨蜜友誼干杯，共同慶祝女性友誼日；對(duì)于寵物主人，他們可以通過#Pets Of TikTok（瀏覽量316億）、#Pets Love（瀏覽量13億）和#Kiss Your Pet（瀏覽量4.39億）等熱門話題標(biāo)簽，分享他們對(duì)寵物的愛。

這意味著，在情人節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，商家不僅可以面向伴侶，還可以將單身人士、家人、寵物達(dá)人等群體納入目標(biāo)客戶，為他們提供心儀的禮物。在選品方面，根據(jù)TikTok for Business情人節(jié)選品指南，糖果、賀卡和鮮花依然是情人節(jié)最受歡迎的禮物，且有近四分之一的人會(huì)選擇珠寶送給特別的人。值得注意的是，更具紀(jì)念價(jià)值的定制禮物越來越受到年輕人的喜愛。商家可以根據(jù)情人節(jié)消費(fèi)群體的變化，借助TikTok for Business情人節(jié)選品趨勢(shì)洞察，推出相關(guān)選品，探索適合自己的投放策略，并在下單高峰期加大投入，實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

02 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與話題互動(dòng)，強(qiáng)化用戶感知

歷年的情人節(jié)營(yíng)銷玩法豐富多樣，而如何在內(nèi)容營(yíng)銷方面脫穎而出，成為引發(fā)社交熱度的關(guān)鍵。在TikTok上，商家可以利用品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙等工具，圍繞節(jié)日氣氛、甜蜜、浪漫等關(guān)鍵詞，創(chuàng)造出多樣化的話題，從而調(diào)動(dòng)用戶的情感和情緒，多方位強(qiáng)化用戶的感知，實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品推廣和品牌傳播。

以美妝品牌Burt's Bees為例，在2023年情人節(jié)期間推出新品Truly Glowing系列產(chǎn)品。在內(nèi)容互動(dòng)環(huán)節(jié)，Burt's Bees發(fā)起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑戰(zhàn)賽，并邀請(qǐng)達(dá)人參與互動(dòng)，不僅鼓勵(lì)用戶使用品牌產(chǎn)品打造精致外表，更超越傳統(tǒng)觀念，鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)可當(dāng)下的自己，引起了用戶對(duì)新品的關(guān)注和興趣。最終，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌聯(lián)名的雙重推動(dòng)下，Burt's Bees品牌挑戰(zhàn)賽的瀏覽量達(dá)到101億次，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的持續(xù)曝光。

03 明星達(dá)人引領(lǐng)，帶動(dòng)全民挑戰(zhàn)

在情人節(jié)營(yíng)銷中，短視頻憑借其“短平快”的特點(diǎn)，能夠迅速吸引用戶的注意力。商家可以基于TikTok對(duì)海外社群的精準(zhǔn)定位和有趣的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，通過達(dá)人大V的示范帶動(dòng)，吸引大量UGC用戶參與，從而將品牌、達(dá)人與用戶通過互動(dòng)場(chǎng)景緊密連接，最大限度地激發(fā)用戶的深度參與和消費(fèi)積極性。

比如，英國(guó)食品飲料品牌M&S Valentines Dine與TikTok上的三位英國(guó)達(dá)人合作，重現(xiàn)了M&S在英國(guó)當(dāng)?shù)貜V為人知的搞笑廣告風(fēng)格，并搭配具有高品牌辨識(shí)度的廣告元素，展示了情人節(jié)期間可以在家中享用的無負(fù)擔(dān)食物、甜點(diǎn)與飲料，將慶祝情人節(jié)的喜悅和外出就餐的美好體驗(yàn)轉(zhuǎn)移到家庭環(huán)境中。這次跨界合作在用戶中引起了熱烈反響，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，也為新品帶來了持續(xù)的流量。截至2024年2月10日 - 14日，M&S的視頻瀏覽量超過1850萬次，平均觀看時(shí)間超過4秒，廣告點(diǎn)擊率超過15%。

此外，出海營(yíng)銷正步入品牌為王的升級(jí)時(shí)代，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的品牌會(huì)選擇明星代言。這不僅能為品牌帶來高關(guān)注度和高話題度，迅速提升品牌知名度，還能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

為了抓住情人節(jié)的營(yíng)銷熱點(diǎn)，OPPO在2024年情人節(jié)前一個(gè)月左右，在TikTok上宣布拉丁格萊美獲獎(jiǎng)歌手Maluma成為Reno系列產(chǎn)品的代言人，并在TikTok上進(jìn)行宣傳推廣。在正式活動(dòng)期間，為了契合情人節(jié)送禮物的節(jié)日習(xí)俗，品牌在TikTok上發(fā)起#BailaConMaluma（與Maluma共舞）挑戰(zhàn)賽。OPPO為此定制開發(fā)了品牌合拍貼紙，邀請(qǐng)粉絲參與Maluma標(biāo)志性的舞蹈唱跳，拍攝具有虛擬效果的視頻。TikTok用戶只需一鍵合拍，就能“收到”Maluma“贈(zèng)送”的墨鏡、玫瑰和Reno6手機(jī)。最終，#BailaConMaluma（與Maluma共舞）品牌挑戰(zhàn)賽的觀看量超過10億，投稿數(shù)高達(dá)72.3萬。此外，OPPO還借助了TikTok上的開屏廣告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥倫比亞地區(qū)的TikTok用戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)號(hào)增粉共計(jì)超過12.7萬。

寫在最后

在經(jīng)歷了2024年跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇后，面對(duì)更加激烈和不確定的出海環(huán)境，節(jié)日營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)。節(jié)日之外，各種營(yíng)銷玩法所體現(xiàn)的品牌使命、品牌文化和品牌形象等，都是影響海外消費(fèi)者行為的關(guān)鍵因素。品牌需要思考的是，與消費(fèi)者的關(guān)系不僅要有一見鐘情的“怦然心動(dòng)”，更要有“細(xì)水長(zhǎng)流”的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此，TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站提供了全面的解決方案，能夠讓同一消費(fèi)者的“情感與行為同頻共振”，無疑是品牌出海打開年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)的“金鑰匙”。

據(jù)悉，TikTok for Business的【節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站】，圍繞北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美及日本等全球市場(chǎng)的熱門節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷洞察，包括出海品牌關(guān)注的年末大促、情人節(jié)、齋月等主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為出海品牌提供涵蓋投放策略、選品指南、內(nèi)容營(yíng)銷的一站式TikTok節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷攻略，助力出海品牌在全球市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)大促中實(shí)現(xiàn)全面加速。

可以預(yù)見，隨著2025年第一個(gè)節(jié)日——情人節(jié)的臨近，流量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，賣家們更應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站的助力下，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。點(diǎn)擊即刻了解TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站詳情！

（來源：跨境小貝）

本文作者為張三，其對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！