如何利用自建站開拓加拿大市場

據(jù)統(tǒng)計，2025年全球約有37%的跨境在線買家集中在加拿大。加拿大經(jīng)濟發(fā)達，人均收入高，雖然該國只有3300萬網(wǎng)民，但跨境電商市場潛力巨大。那么青島外貿(mào)公司該如何利用自建站來開拓這一市場呢？

加拿大消費者的特點

加拿大與其他許多國家不同，其互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡分布較為平均。16歲到44歲的人群中，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)均超過了90%。而45歲至54歲以及54歲以上的人群，雖互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率沒那么高，但也有定期上網(wǎng)的習慣。因此，跨境賣家在定位目標群體時，應將所有年齡階段都考慮在內(nèi)，以免忽略潛在用戶群體。

在這里要特別提到的是，據(jù)最新新聞報道，近年來全球多個國家的老年消費群體都呈現(xiàn)出增長趨勢，加拿大也不例外。加拿大60歲以上的人群，是該國增長最快的消費群體。這個年齡段的人群儲蓄相對富裕，且沒有太大經(jīng)濟負擔，購物時會更加隨心。

此外，加拿大消費者和其他國家的消費者有一個相同點，那就是對促銷和優(yōu)惠券特別偏愛。調(diào)查顯示，如果在結(jié)賬時消費者發(fā)現(xiàn)沒有這兩種活動，棄購率會高達60%。所以建議賣家將這兩種活動作為外貿(mào)網(wǎng)站的“常駐客”，并在定價時就將優(yōu)惠折扣考慮進去，以提高利潤。

外貿(mào)網(wǎng)站選品

根據(jù)加拿大消費人群分布情況，跨境賣家可以多考慮40歲左右的消費群體，針對這個年齡階段進行選品，或許效果會更好。

當前，加拿大最受歡迎的網(wǎng)購類目是時尚類產(chǎn)品，包括服飾、鞋包等。其次是電子與媒體產(chǎn)品，接著是玩具、愛好類、DIY、電器與家居等。值得注意的是，加拿大緯度較高，冬季較長，所以服裝類、鞋包類產(chǎn)品要根據(jù)季節(jié)變化及時更新。相對來說，冬季用品的售賣時間更長，銷量也會更好。因此，除了服裝外，雪橇、溜冰鞋、滑雪鏡等產(chǎn)品在加拿大也會有不錯的銷量。

在物流和支付方面，加拿大的物流基礎(chǔ)較為完善，準時送達問題不大，但由于海運價格上升，物流成本可能會比較高。在支付方面，加拿大人使用PayPal的比例非常高，不過建議賣家多對接一些支付方式，以應對各種情況。

另外，賣家需要注意的是，因為加拿大官方通用語言是英語和法語，所以加拿大要求產(chǎn)品在進入該國時，必須是英法雙語的。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年加拿大電商支出增長迅速，預計到2025年，加拿大電商市場總營業(yè)額將會超過330億美元。如果賣家有意向開拓加拿大市場，那就趕緊行動起來吧！

（來源：跨境老司機）

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