跨境電商的轉(zhuǎn)型與品牌建設(shè)

在過去，跨境電商多以性價(jià)比取勝，通過低價(jià)獲取銷量，價(jià)格低廉曾是競爭優(yōu)勢之一。然而到了2025年，情況發(fā)生了變化。流量紅利逐漸消失，F(xiàn)acebook、Google等平臺的流量向社交媒體轉(zhuǎn)移，海外消費(fèi)者的需求不斷升級，品牌價(jià)值變得愈發(fā)重要，精準(zhǔn)化運(yùn)營成為了主流，跨境電商由此邁入了品牌出海的新時(shí)代。

據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，越來越多的跨境電商企業(yè)意識到了品牌建設(shè)的重要性，并積極采取行動。在此，分享幾個關(guān)于如何適應(yīng)跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的觀點(diǎn)。

搭建獨(dú)立站

獨(dú)立站是品牌的重要載體，在當(dāng)前獨(dú)立站發(fā)展的熱潮中，其在品牌塑造、積累和效益方面的價(jià)值不容小覷。平臺整治、行業(yè)洗牌的情況下，搭建獨(dú)立站是實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的首要步驟。

搭建獨(dú)立站時(shí)，不僅要考慮其可展示性和可營銷性，關(guān)鍵還在于選擇可靠的建站工具。當(dāng)下，國內(nèi)獨(dú)立站生態(tài)發(fā)展迅速，SaaS建站工具雖降低了建站門檻，但也導(dǎo)致了一些諸如貨不對板等粗放模式的出現(xiàn)，損害了中國品牌形象，使得海外消費(fèi)者對部分網(wǎng)站產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而影響了轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，目前已有支付公司和推廣平臺對使用高風(fēng)險(xiǎn)建站平臺建站的品牌進(jìn)行打壓。因此，一定要選擇靠譜、可信且信譽(yù)高的建站工具。

以人為本

隨著社交媒體的飛速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和溝通方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他們更加追求品質(zhì)、服務(wù)，有精神需求，且消費(fèi)行為更加視覺化、時(shí)效化和個性化。

跨境電商轉(zhuǎn)型應(yīng)堅(jiān)持“以人為本”，在選品、運(yùn)營和營銷方面深入挖掘消費(fèi)者需求，洞察消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。從消費(fèi)者畫像出發(fā)，迎合海外消費(fèi)者的需求，從多層次、多維度指導(dǎo)運(yùn)營營銷，以更具吸引力的方式占據(jù)消費(fèi)者的心智。

此外，品牌設(shè)計(jì)的核心在于抓住消費(fèi)者心智，關(guān)注品牌能為消費(fèi)者帶來的精神價(jià)值。建議中國跨境賣家轉(zhuǎn)型時(shí)，要講好品牌故事，與消費(fèi)者建立情感連接，重視精神層面的營銷。

關(guān)注產(chǎn)品本身

此前，跨境電商行業(yè)處于野蠻發(fā)展?fàn)顟B(tài)，選品以流量為導(dǎo)向，產(chǎn)品相對競爭力較弱，同質(zhì)化問題嚴(yán)重。在品牌轉(zhuǎn)型過程中，需要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身。

中國跨境電商的一個普遍問題是無法精準(zhǔn)滿足海外消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品選擇和研發(fā)方面，不能僅僅依據(jù)流量高低，而應(yīng)基于海外文化、習(xí)俗和流行趨勢進(jìn)行。關(guān)注產(chǎn)品本身，需要細(xì)分人群，滿足某一類人的需求，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。從研發(fā)、設(shè)計(jì)和知識產(chǎn)權(quán)出發(fā)，明確產(chǎn)品定位，使其自帶話題性，并優(yōu)化供應(yīng)鏈。

品牌出海是必然趨勢，盡管中國跨境電商企業(yè)在品牌建設(shè)方面仍處于起步階段，對大多數(shù)賣家來說，這是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。但只要關(guān)注人、產(chǎn)品和品牌對企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵作用，逐步攻克難題，就一定能夠取得成功?。ㄊ鹈嚎缇程剿髡撸?/p>

（來源：跨境老司機(jī)）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?