品牌戰(zhàn)略的打造

在2025年，品牌戰(zhàn)略的打造至關重要。此前曾寫過跨境品牌打造三步曲，若您尚未閱覽，建議您點擊下劃線仔細研讀，以便了解如何在繁雜的市場中創(chuàng)立屬于自己的品牌。若您實在繁忙，也可觀看相關視頻，其內(nèi)容大致相同。

在開展任何營銷活動之前，必須先明確自身定位以及品牌內(nèi)涵。倘若這點都未能厘清，那么所進行的并非營銷，而僅僅是產(chǎn)品促銷。

營銷戰(zhàn)略的建立

此部分主要涵蓋兩大內(nèi)容。如同我們的領袖毛澤東指揮打仗，確立目標后，就需要制定戰(zhàn)略圖，規(guī)劃如何逐步實現(xiàn)目標。而實現(xiàn)這些目標，需要精心策劃和團隊協(xié)作，絕非僅憑一個想法就能達成。因此，這部分涉及營銷戰(zhàn)略計劃以及數(shù)字化營銷團隊的組建。

在這個過程中，您需要一位具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人引領。否則，彎路難以避免。倘若公司上下都不清楚自己需要何種人才，又如何去尋覓呢？即便招來了人，若缺乏一個完整的計劃來告知他們在何時做何事以及如何協(xié)作完成各階段任務，那么無論走到何處，都可能面臨失敗。

有句話說得好：“如果您也不知道自己要去往何處，那么您將無處可去?！彼?，階段性的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術策略以及人員配合，都極為關鍵。

簡而言之，您需要：

·建立一個全年的營銷戰(zhàn)略

·籌備打造好基礎的數(shù)字化營銷團隊

數(shù)字化營銷的流量閉環(huán)

不少朋友開展海外品牌業(yè)務時，一開始就著手建立網(wǎng)站。我想問，網(wǎng)站該采用何種顏色？選用何種字體？風格怎樣確定？具體需要哪些板塊？這些問題的答案究竟應由誰來決定？實際上，許多企業(yè)對此一問三不知，往往僅憑感覺行事。

誠然，建立一個網(wǎng)站并非難事，但網(wǎng)站上的內(nèi)容卻至關重要。若未完成第一步的品牌戰(zhàn)略，無法確定自身品牌的視覺定位和價值定位，又未實施第二步的營銷戰(zhàn)略，對營銷重點一無所知，那么這個網(wǎng)站的視覺效果和板塊設置都將難以確定，最終可能淪為一個缺乏靈魂與實質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)站。

要明白，您未來所有營銷投入所帶來的流量都需要在此處進行轉(zhuǎn)化，無論是轉(zhuǎn)化為詢盤還是實際銷售，這里是您的流量核心，怎能隨意對待？

然而，任何營銷和促銷活動所帶來的流量抵達您的網(wǎng)站后，不可能百分之百直接實現(xiàn)變現(xiàn)。流量需要經(jīng)歷從陌生人到產(chǎn)生興趣，再到成為潛在客戶、支付客戶以及粉絲的過程。因此，這些流量需要有一個地方進行培育和轉(zhuǎn)化。您的網(wǎng)站可能無法實現(xiàn)此功能，因為它難以實現(xiàn)互動和交流。所以，在這個數(shù)字化營銷的基礎框架中，社交媒體是重要的組成部分。當然，F(xiàn)ACEBOOK是一個典型的流量培育的優(yōu)良場所。

除此之外，您需要抓住一個最大的流量來源，那便是GOOGLE。據(jù)數(shù)據(jù)分析，70%的人只會點擊自然搜索的結(jié)果，而非付費搜索的結(jié)果。所以，建議您做好SEO優(yōu)化，提升自然搜索的排名。

這是一項長期且持續(xù)的工作，切勿盲目地一味投放GOOGLE ADWORDS廣告，那可是個無底洞，我并不建議您如此操作。關于GOOGLE SEO的事宜，我建議您閱讀相關文章以深入了解。

還有一個重要的方面常被許多朋友忽略，主要原因是他們自身不習慣使用。在國內(nèi)，大家對微信較為癡迷，似乎何時都離不開微信。但在國外，尤其是美國，人們更傾向于通過郵件進行溝通。我經(jīng)常收到許多品牌的郵件營銷，因為每次購物時他們都會詢問我填寫郵箱。

事實上，據(jù)統(tǒng)計，90%的美國人每天都會打開郵箱查收郵件。這是一種不同的習慣，我們應根據(jù)消費者的習慣重視此事。當然，郵件營銷也需進行分類處理，根據(jù)流量的不同階段發(fā)送不同的內(nèi)容，其營銷性價比相當高。在建設網(wǎng)站時，您務必要重視這一點。

也就是說，在這個階段，您需要構(gòu)建一個完整的數(shù)字化營銷基礎框架（流量的閉環(huán)），主要包括：

·獨立網(wǎng)站

·SEO自然搜索戰(zhàn)略

·社交媒體營銷戰(zhàn)略

·EMAIL郵件營銷戰(zhàn)略

以上便是一個數(shù)字化營銷的基礎框架，以及兩個最為重要的流量來源?，F(xiàn)今，人們要么在搜索引擎上主動搜索所需的信息或產(chǎn)品，要么在社交媒體上娛樂，同時每天通過收發(fā)郵件處理工作等。因此，從大家的上網(wǎng)習慣來看，您已基本覆蓋了所有主要渠道。

獨立站是您的流量中心，您自然需要打造一個出色的獨立站。否則，當人們訪問您的網(wǎng)站時，若發(fā)現(xiàn)其過于簡陋，那您所有的營銷努力都將付諸東流。

真正開始營銷

在完成以上三步的基礎上，如果您期望投入更多預算來吸引流量，那么此時您將更有底氣。因為無論這些流量來自何處，您都擁有一個完整的系統(tǒng)來對其進行轉(zhuǎn)化。

在此刻，我才會建議您開展：

·策劃創(chuàng)意性的線上/線下活動

·邀請網(wǎng)絡紅人

·進行電影廣告植入

·加大社交媒體的廣告投放

·適當投放一些GOOGLE ADWORDS廣告

·開展其它符合您品牌的公關活動和宣傳等等

國內(nèi)許多朋友詢問最多的是，是否有紅人資源，能否進行這樣那樣的廣告投放。實際上，世界上任何廣告渠道都是公開透明的，直白地說，只要您愿意投資即可。倘若您真的有充裕的預算，哪怕您需要邀請好萊塢明星，我都可以幫您請來。

但是，即便現(xiàn)在LADY GAGA愿意為您免費站臺，在社交媒體上為您免費宣傳SHOUT OUT，您也需要具備能夠引發(fā)共鳴的品牌價值、良好的流量閉環(huán)以及營銷戰(zhàn)略，以承接并逐步轉(zhuǎn)化這些流量。

最后，我將為大家制作一個表格，以便更好地規(guī)劃企業(yè)品牌出海的不同階段，以及所需的周期和人員配置。

我想，看到這個表格后，您應該能清晰地了解在品牌營銷中應如何逐步推進。

當然，這并非絕對，您可以根據(jù)自身團隊和預算情況進行調(diào)整。我只是想告知您，如果您未能做好前面的1、2、3步，就急于追求第4步，那么您的投資回報比例可能不會很高。

而且，我建議為第三階段預留足夠的時間，至少半年以上，再考慮進入第四階段。因為通過第三階段，您可以穩(wěn)固自己的流量閉環(huán)，優(yōu)化團隊以及與第三方公司的合作模式。等您自己有了足夠的信心，再開啟第四階段也為時不晚。

還有一點需要說明的是，以上的1、2、3、4步之間是相互關聯(lián)的，并非相互獨立。因此，任何一個環(huán)節(jié)都需要不斷地進行優(yōu)化。

例如，F(xiàn)ACEBOOK營銷效果的好壞并不僅僅取決于FACEBOOK的內(nèi)容和推廣做得如何。所謂的效果，您所指的是銷售效果和轉(zhuǎn)化效果，因此它與網(wǎng)站以及任何您能被客戶接觸到的觸點都有著緊密的關系。就如同您去一家飯店吃飯，若發(fā)現(xiàn)桌子很臟便起身離開，這與菜品的好壞無關，關鍵在于觸點。

像中國中車這樣的客戶，人家本身就是知名品牌，無需打造1、2、3步，直接追求第4步即可。道理很簡單。（來源：跨洋傳媒）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。