拼多多跨境電商平臺的布局與展望

隨著國內電商市場的日趨飽和，眾多中國品牌紛紛放眼海外市場。騰訊旗下有Shopee，阿里擁有Lazada和速賣通。而在2025年9月，拼多多也將推出自己的跨境電商平臺，首站選定美國。

近期，跨境電商領域的競爭愈發(fā)激烈。據(jù)商務部報告，國內一、二線市場已近飽和，淘寶、京東等平臺占據(jù)大量份額，拼多多若要拓展商業(yè)版圖，海外市場成為必然選擇。同時，Shopee在東南亞稱雄，速賣通在歐洲發(fā)展迅猛，SHEIN在美國的表現(xiàn)更是令人矚目，這使得拼多多意識到，海外賽道或許是實現(xiàn)自我突破的關鍵。

拼多多為何要拓展海外賽道？

國內電商市場格局漸趨穩(wěn)定，拼多多若想進一步擴大規(guī)模，必須尋找新的增長空間。一方面，國內一、二線市場趨于飽和，競爭激烈；另一方面，海外市場尤其是一些新興市場，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α４送?，眾多成功的跨境電商案例也為拼多多提供了借鑒和信心。

拼多多為何把第一站選在了美國？

拼多多出海美國，將面臨諸多強大對手，如亞馬遜、沃爾瑪、eBay等，這些平臺在美國電商市場根基深厚。尤其是亞馬遜，預計在2025年將占據(jù)美國電商市場的37.8%份額，地位難以撼動。

然而，拼多多仍選擇美國作為首站，原因有二。其一，美國是全球第二大電商市場，規(guī)模龐大。據(jù)eMarke預測，2025年美國電商銷售額將同比增長9.4%，有望突破1萬億美元。其二，SHEIN在美國的成功為國內企業(yè)帶來了啟發(fā)。2025年5月，SHEIN超越亞馬遜等平臺，成為美國下載量最高的購物類APP，并在第二季度保持領先。此外，有消息稱，SHEIN正在籌備新一輪超過10億美元的融資，有望沖擊1000億美元估值。SHEIN的成功讓拼多多看到了美國市場的潛力。

拼多多跨境電商平臺將采取哪種模式？

拼多多將借鑒SHEIN的運營模式，賣家負責將產(chǎn)品上架并運輸至指定倉庫，平臺則負責選品、定價和履約等環(huán)節(jié)。拼多多與SHEIN的共同點是都走低價路線，但SHEIN主要專注于服裝時尚品類，而拼多多計劃打造一個全品類平臺。

具體的入駐要求和資料有哪些？

拼多多正在開展全品類招商，商家入駐無需繳納任何費用（0入駐費、0傭金），只需滿足以下入駐要求并提供相關資料。

入駐要求：

1. 源頭工廠或貿易商，需保證產(chǎn)能、產(chǎn)品質量和庫存穩(wěn)定。

2. 擁有北美市場經(jīng)驗的供應商將優(yōu)先考慮。

3. 具備開發(fā)設計、生產(chǎn)和拍攝能力的團隊。

4. 有跨境電商平臺經(jīng)驗的優(yōu)先（包括亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、Etsy、eBay、Shopee、獨立站）。

入駐資料：

1. 營業(yè)執(zhí)照。

2. 公司實際經(jīng)營的照片。

3. 運營過的跨境電商平臺的名稱和店鋪鏈接。

4. 產(chǎn)品圖片及報價。

（來源：跨境老司機Kris）

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