內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)市場：以 VaLS 為例

在 2025 年，眾多淘寶賣家、天貓賣家紛紛涌入速賣通，開啟“走出國門”之旅。速賣通不僅大量引入淘寶賣家，還推出諸多助力內(nèi)貿(mào)賣家開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的策略，如新手助力計劃、淘代銷功能等。內(nèi)貿(mào)賣家進軍外貿(mào)市場有成功的案例，但機遇與風(fēng)險并存，找到正確路徑至關(guān)重要。

據(jù)“億邦動力網(wǎng)”報道，以天貓旗艦店起步的男裝品牌 VaLS，現(xiàn)今已擁有十幾個運營平臺。國內(nèi)市場的良好態(tài)勢促使其決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

VaLS 負責(zé)人楊小英稱，開店前對眾多男裝類目的速賣通賣家進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些小賣家盡管產(chǎn)品拍攝不夠精美、頁面展示較為簡單、寶貝描述的英文中夾雜著中文，但其銷量卻頗為可觀。這使楊小英信心倍增，VaLS 便于 2025 年 4 月正式入駐速賣通。

VaLS 上線速賣通后發(fā)展迅速。從最近 90 天的情況看，其活躍訪客數(shù)超過 17 萬，遠超平臺 8830 的平均值，買家數(shù)約為 2500，下單數(shù)超過 3000，支付成功的訂單金額超過 85000 美元。

楊小英指出，VaLS 從 5 月起將工作重心轉(zhuǎn)向銷售。憑借天貓店的有力支撐，其開展外銷平臺具有不少天然優(yōu)勢，像資金、供貨、店鋪裝修等方面。然而，由于面對的目標客戶群與天貓店大不相同，不可避免地遭遇了一些問題。

首先面臨的是產(chǎn)品選款問題。中西方文化差異致使審美觀有所不同，天貓店的爆款在速賣通上可能不受青睞。此外，中西方體型差異導(dǎo)致版型尺碼不合身，國外男性體型普遍較為高大壯碩。為此，VaLS 專門針對速賣通市場研發(fā)產(chǎn)品，以服裝顧問的角色從國外買家角度為產(chǎn)品部提供選款建議，并依據(jù)國外男性的身材進行剪裁，制作超大碼服裝。

隨后，VaLS 依據(jù)天貓的運營經(jīng)驗在速賣通平臺打造爆款。在選款方面，結(jié)合西方風(fēng)俗文化，按照西方人的審美眼光進行設(shè)計，并與天貓店加以區(qū)分。價格上，VaLS 采用滿足大眾心理預(yù)期的定價策略，憑借性價比取勝。推廣上，VaLS 采取主動推銷的方式，例如運用直通車、借助平臺促銷活動，通過高頻率推廣提高店鋪及產(chǎn)品流量，積累潛在買家。

對于業(yè)內(nèi)的價格競爭，楊小英表示，VaLS 拒絕惡性價格戰(zhàn)。從速賣通男裝類目來看，VaLS 產(chǎn)品的價格稍高。由于擁有長期穩(wěn)定的供應(yīng)廠商，其出廠價較為穩(wěn)定，所以速賣通產(chǎn)品的價格變動對其影響不大。VaLS 的策略是注重質(zhì)量和服務(wù)，形成良性循環(huán)，使價格因素不再構(gòu)成威脅。

此外，在物流方面，基于 VaLS 天貓店與 EMS 的長期合作，其在速賣通選擇了中郵航空小包。據(jù)悉，VaLS 所有產(chǎn)品均為小包包郵，國外市場已覆蓋幾十個國家，其中，俄羅斯和白俄羅斯的訂單占總銷售額的 50%。

楊小英還透露，2025 年 VaLS 準備展開新的嘗試。在航空小包運輸期間，其發(fā)往俄羅斯的包裹將統(tǒng)一改為陸運。為吸引美國買家，VaLS 會將 E 郵寶設(shè)置為免郵，雖然成本有所增加，但運輸更加安全，買家也能從中受益，這也更符合自身的長遠利益。

【最新相關(guān)新聞信息】近期，外貿(mào)市場競爭愈發(fā)激烈，不少品牌在拓展海外市場的過程中不斷探索創(chuàng)新。有的品牌通過與當?shù)卦O(shè)計師合作，推出更符合當?shù)貙徝篮托枨蟮漠a(chǎn)品；有的品牌則加強了對物流配送的優(yōu)化，提高了客戶的滿意度。這些舉措都為內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)市場提供了有益的借鑒。