Shopee內(nèi)貿(mào)電商賣家的機遇與攻略（2025）

2025年，下半年大促旺季即將來臨，Shopee各大市場將迎來海量流量，持續(xù)爆單。在此契機下，Shopee推出招商新政策：內(nèi)貿(mào)電商賣家入駐首站新增馬來西亞、菲律賓市場，助力新賣家搭上旺季爆單的早班車，這對于有國內(nèi)電商經(jīng)驗的內(nèi)貿(mào)賣家而言，是出海東南亞的絕佳時機。

當(dāng)下，國內(nèi)電商行業(yè)競爭激烈，內(nèi)貿(mào)賣家紛紛尋求轉(zhuǎn)型出海之路。Shopee曾榮獲2021全年及2022年Q1全球購物類App總下載量冠軍，無疑是賣家出海的首選電商平臺。

Shopee此次的全新招商政策對內(nèi)貿(mào)電商賣家而言是一大利好。入駐后，賣家可享受諸多平臺紅利：市場選擇更加多元化，賣家能夠根據(jù)自身實際情況輕松開店；新增的馬來西亞、菲律賓兩大市場前景廣闊，有助于訂單持續(xù)增長。

對于內(nèi)貿(mào)賣家出?？赡苡龅降恼系K，Shopee已幫您輕松解決。例如，中國賣家中心的自動翻譯功能，有效解決了語言難題。此外，還有成功賣家以日出35,000單的爆單經(jīng)驗，證明出海并非難事。

內(nèi)貿(mào)電商賣家入駐利好

近期，Shopee跨境入駐政策有所更新：針對內(nèi)貿(mào)電商賣家，在原本首站臺灣市場的基礎(chǔ)上，新增了馬來西亞、菲律賓市場。內(nèi)貿(mào)賣家分為內(nèi)貿(mào)電商和傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)，其中內(nèi)貿(mào)電商是指具有國內(nèi)電商平臺開店經(jīng)驗的賣家。內(nèi)貿(mào)電商賣家不僅可以選擇臺灣市場作為首站開通，還可以將馬來西亞、菲律賓市場作為首站選項，充分釋放其爆單潛能。想要入駐Shopee實現(xiàn)爆單的賣家朋友們，應(yīng)抓住時機，盡快行動。

市場選擇更多樣 賣家可量體裁衣

內(nèi)貿(mào)電商賣家首站開通有三大市場可供選擇，且各具特色。賣家可以根據(jù)自身的貨源優(yōu)勢、運營策略偏好等因素，量體裁衣地進行首站選擇，從而更快地邁出爆單的第一步。

馬來西亞市場：中國是馬來西亞的最大貿(mào)易伙伴，80%的跨境買家傾向于購買中國商品。此外，61%的消費者信奉伊斯蘭教，因此穆斯林服飾、家居裝飾及禮品等類目十分暢銷。

菲律賓市場：菲律賓擁有1.11億人口，83%的人信仰天主教，是世界第三大天主教國家，圣誕大促期間銷量極高。歐美風(fēng)格的產(chǎn)品備受歡迎，電子產(chǎn)品、時尚美妝和家居用品是主流熱賣類目。

臺灣市場：與大陸消費者語言相通，不存在溝通障礙，且文化相似，賣家能夠更輕松地了解市場動態(tài)。

打開爆單格局 訂單增長更強勁

內(nèi)貿(mào)電商賣家若此時進入馬來西亞或菲律賓市場，能夠抓住旺季機遇，迅速打開爆單格局，實現(xiàn)強勁增長。在去年Shopee 11.11大促期間，售出商品數(shù)超20億件，其中馬來西亞、菲律賓市場的訂單增長迅速，占比較大，市場前景廣闊。

近年來，馬來西亞的電商市場規(guī)模保持著高速增長。據(jù)《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》預(yù)測，到2025年，其電商市場規(guī)模有望達到190億美元。網(wǎng)購消費者主要是25 - 35歲的年輕群體，電商用戶數(shù)量和線上消費額持續(xù)增加。

而菲律賓預(yù)計到2025年電商市場規(guī)模將達到260億美元，成為東南亞地區(qū)增速最快的市場，發(fā)展前景不可限量。該國的網(wǎng)購滲透率超過55%，消費者對電商的認知度較高，且樂于在社交媒體上“種草”。

內(nèi)貿(mào)賣家進軍東南亞市場的疑慮解決

內(nèi)貿(mào)賣家進軍馬來西亞和菲律賓市場時，可能會擔(dān)心語言問題以及內(nèi)貿(mào)運營經(jīng)驗是否適用于當(dāng)?shù)厥袌?。Shopee為此提供了一站式解決方案，輕松打消賣家的疑慮。Shopee搭建了智能后臺系統(tǒng)，能夠自動翻譯當(dāng)?shù)厥袌稣Z言或中文，為跨境賣家解決語言難題。2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的賣家通過Shopee等平臺成功拓展海外市場。例如，某賣家通過Shopee成功將中國的特色商品推向了全球市場，取得了顯著的銷售成績。中國賣家中心將助力內(nèi)貿(mào)電商賣家以中文上傳listing、用中文與消費者通過聊聊進行溝通，讓訂單量飛速增長。

內(nèi)貿(mào)賣家輕松出海經(jīng)驗

內(nèi)貿(mào)賣家為擺脫國內(nèi)電商的內(nèi)卷局面，積極尋求海外市場的發(fā)展機會。Shopee平臺上的“黑馬”內(nèi)貿(mào)賣家成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型出海，在馬來西亞、菲律賓市場大獲成功，贏得了眾多東南亞消費者的喜愛，實現(xiàn)了爆單大賣。

臨海市某貿(mào)易有限公司：2020年12月決定進軍東南亞市場，目前重點發(fā)展菲律賓和越南市場。在2021年12.12大促期間，該公司日出單量達到35,000單。該賣家以Shopee為出海窗口，充分相信領(lǐng)航跨境電商平臺的增長潛力。

義烏市島屹飾品有限公司：2020年9月作為內(nèi)貿(mào)賣家入駐Shopee，開通了馬來西亞、菲律賓等東南亞市場。通過精耕細作，該公司在9.9、11.11、12.12大促中均實現(xiàn)了日出單量超過萬單的好成績。該賣家選擇Shopee，主要是看中了東南亞市場的滲透率以及1對1的客戶經(jīng)理的專業(yè)性。通過廣告、資源包和選品的不斷優(yōu)化，成功打造了多款爆款產(chǎn)品，訂單量不斷攀升。

內(nèi)貿(mào)電商賣家入駐流程解讀

內(nèi)貿(mào)電商賣家通過Shopee自助入駐系統(tǒng)，掃描二維碼提交申請，最快72小時即可實現(xiàn)極速0元開店。新賣家前3個月的傭金將以廣告金的形式返還。具體的入駐流程如下：

通過文末相關(guān)渠道，填寫營業(yè)執(zhí)照公司名稱、手機號和郵箱提交信息，獲取專屬入駐鏈接。

提交后將自動生成專屬入駐鏈接，賣家復(fù)制鏈接在電腦端打開（建議使用谷歌瀏覽器），點擊“點我注冊”進入注冊頁面，需填寫電話和郵箱用于綁定主賬號。需要注意的是，填寫的手機號、郵箱郵件會同步收到通知及專屬入駐鏈接；若未及時打開入駐鏈接，可查看手機短信或郵箱獲取。

主賬號申請成功后，可單擊“立即登錄”以登錄主賬號并申請店鋪，在主賬號下按照指引填寫法人實名認證、基本信息、公司信息和店鋪信息，完整提交后即完成入駐。賣家在完成實名認證后，按指引填寫基本信息。其中“過往主要經(jīng)營經(jīng)驗”務(wù)必根據(jù)自身真實情況進行填寫，注意填寫過程可以修改，確認提交后無法更改。已有國內(nèi)電商平臺運營經(jīng)驗的內(nèi)貿(mào)賣家，則需要對應(yīng)選擇“內(nèi)貿(mào)電商”，首站可開通馬來西亞、菲律賓或臺灣市場。

注：對于非品牌賣家，根據(jù)您在入駐信息中選擇的經(jīng)營平臺不同，可選擇的首店也不同。

完成店鋪注冊后，您的店鋪郵箱以及聯(lián)系人郵箱將會收到一封歡迎信，恭喜您完成Shopee店鋪入駐！在入駐申請通過之前，您所注冊的店鋪為無銷售權(quán)店鋪，賣家可通過店鋪提前熟悉運營知識，開始上新產(chǎn)品。

Shopee工作人員會盡快審核您的材料，并在3 - 5個工作日內(nèi)回復(fù)。同時，您可通過主賬號登陸Shopee官網(wǎng)（網(wǎng)址: shopee.cn），管理并查看店鋪審核進度，以及審核人員對申請材料提出的修改要求。請及時補充或修改材料，避免因長期未補充或修改而被關(guān)閉。

審核通過后，店鋪銷售權(quán)自動激活，即可正式營業(yè)。Shopee會向您注冊時填寫的郵箱推送新手任務(wù)，協(xié)助新賣家熟悉平臺運營規(guī)則和方法。

注：詳細資質(zhì)要求及具體步驟可在Shopee賣家學(xué)習(xí)中心中查看（網(wǎng)址：https://shopee.cn/college/46/47/422）。

內(nèi)貿(mào)電商賣家新手任務(wù)攻略

Shopee新入駐賣家會經(jīng)歷3個月的“起步階段”，滿足一定條件則會再進入3個月的“成長進階”階段。賣家在畢業(yè)月份達到畢業(yè)條件，就可以順利畢業(yè)。滿足畢業(yè)條件的賣家將有機會獲得賣家管理團隊經(jīng)理扶持、活動資源支持和開通其它市場權(quán)限的銷售權(quán)益。在您的畢業(yè)月，Shopee會根據(jù)您的店鋪表現(xiàn)，重新分配商戶管理團隊與您對接。

Shopee一般情況于周二和周四發(fā)送新手任務(wù)郵件通知，您需收到郵件后14天內(nèi)激活企業(yè)微信、上新50個商品和參加新手考試才可以對接經(jīng)理。

使用您在Shopee開店時預(yù)留的手機號登錄企業(yè)微信APP或者PC客戶端即可激活企業(yè)微信。企業(yè)微信為邀請加入制，請留意入駐時填寫的手機號碼的個人微信，會收到邀請通知。用收到通知的對應(yīng)手機號，完成企業(yè)微信登陸。登錄以后，在【我】中可以看到所屬企業(yè)是Shopee，說明已經(jīng)正確加入。

如果您沒有收到企業(yè)微信邀請通知，可能是您的聯(lián)系方式缺失或錯誤，請聯(lián)系Shopee客服處理。登陸企業(yè)微信后會自動進入Shopee官方答疑群，群內(nèi)有Shopee工作人員協(xié)助您完成新手任務(wù)。

賣家在完成產(chǎn)品上新任務(wù)時，可以參考以下選品方法和listing攻略：

??Shopee選品方法

①平臺內(nèi)：市場周報、選品平臺、熱搜詞、爆款商品的變體

②平臺外：當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上流行商品、Google trends了解市場趨勢

③其他技巧：獨特設(shè)計或者功能的商品、短期高需求商品、有價格優(yōu)勢工廠產(chǎn)品

??上架listing——打造超吸睛標(biāo)題

①標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題結(jié)構(gòu)：適用全市場、全品類產(chǎn)品

②優(yōu)秀標(biāo)題示例：加入店鋪名/品牌名、修飾詞、場景詞等以豐富標(biāo)題。

??上架listing——提升圖片吸引力

①主圖承載賣點，突出受眾人群：“一秒原則”即一秒內(nèi)讓買家獲取最多的信息；包含產(chǎn)品本身、使用場景、核心賣點、型號、優(yōu)惠等；巧妙的圖片設(shè)計突出產(chǎn)品款式和重點信息

②輔圖用來補充主圖無法完全展示的信息：美妝口紅采用不同色號效果圖；服飾可在輔圖放衣服的尺碼信息；3C可放產(chǎn)品不同視角的商品圖片

③添加一條視頻展示產(chǎn)品實際效果：不宜過長過大，保證清晰即可；時長控制在1分鐘左右；可通過中國賣家中心添加視頻；可涵蓋產(chǎn)品展示或操作指導(dǎo)

??Shopee站內(nèi)廣告引流

①關(guān)鍵詞廣告：投放了該廣告的商品會出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，適用所有賣家

②關(guān)聯(lián)廣告：投放了該廣告的商品會出現(xiàn)在首頁的“每日新發(fā)現(xiàn)”，商品詳情頁的“相似商品”、“猜您喜歡”。適合已經(jīng)出單的賣家

③商店廣告：投放了該廣告的店鋪會出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上方。適合有一定品牌知名度的賣家

通過“新手賣家一日通”課程，可以快速掌握Shopee開店的基礎(chǔ)知識。包括中國賣家中心功能、ERP對接、綁定收款賬號、物流運費與商品定價、訂單發(fā)貨、客服設(shè)置、查件指引、運營技巧和政策解析等。

內(nèi)貿(mào)賣家學(xué)習(xí)后參加新手考試，學(xué)習(xí)必修課《新手賣家一日通》幫助通過考試（80分合格）。賣家可以一直參加考試，最多可以考12次，沒有補考機會。若您未在規(guī)定時間內(nèi)考試，將會轉(zhuǎn)入基礎(chǔ)賣家管理團隊。

注：賣家需要先激活企業(yè)微信，然后使用企業(yè)微信登錄考試平臺參加考試。

以上為內(nèi)貿(mào)賣家保姆級開店手冊。有其他疑問可留言告訴小編，為您提供更多干貨內(nèi)容。

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（來源：Shopee跨境電商）

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