南美電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

2025年8月，位于深圳南山區(qū)的賣家歷經(jīng)多方探尋后，成功入駐Mercado Libre，開啟了其南美電商之旅。兩個多月后，Shopee宣布開通巴西站點，該賣家的另一家店鋪也在緊鑼密鼓地籌備當中。

在過去的一年里，尤其是2025年年底，巴西電商市場愈發(fā)開放。本土電商平臺Mercado Libre在華招商的同時，亞馬遜、Shopee、Joom等平臺以及大賣SheIn紛紛進軍巴西市場，吸引了眾多中國賣家。然而，平臺進駐站點和賣家圈層的擴增所引發(fā)的“巴西熱”，是否意味著南美電商市場的崛起與暴增，尚無定論。

近年來，歐美電商市場競爭激烈，流量紅利逐漸消退，賣家獲客困難，增長乏力，于是開始尋找新的銷量渠道。2026年，跨境電商的下一個風口和全新增長點究竟在何處，成為了賣家們熱烈討論的話題。

新興市場的競爭態(tài)勢

1、老牌選手：東南亞

東南亞擁有龐大的6.5億人口基數(shù)，其中30歲以下的年輕群體占比超過50%，而電商銷售額僅占社會總銷售額的1%-2%，電商發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)谷歌和淡馬錫的報告預測，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國以及越南在內(nèi)的東盟6國，其市場規(guī)模預計將從2023年的230億美元增長近5倍，到2025年達到1020億美元。

在這巨大的電商機遇下，除了Shopee、Lazada等巨頭外，Zalora、Tokopedia、Bukalapak、Qoo10等本土平臺也迅速崛起，參與市場競爭。與此同時，東南亞市場也吸引了亞馬遜、京東等外來者的加入。

2、種子選手：中東

ArabClicks聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Mauro Romano指出：“2025年，中東和北非地區(qū)的電子商務增長了20%，達到約340億美元，其中沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及位居前列。盡管歐美電子商務部門的增長率已放緩至每年約15%，但阿聯(lián)酋在2025年的增長率高達23%?！绷頁?jù)世界經(jīng)濟論壇研究表明，到2026年，阿聯(lián)酋電子商務領域的價值預計將達到272億美元。

中東市場潛力巨大，本土電商平臺Noon、被亞馬遜收購的Souq占據(jù)一定市場份額。同時，“一帶一路”政策促使不少中國企業(yè)將目光投向中東市場，如Club Factory、Jollychic、Zaful、SheIn以及Banggood等跨境巨頭。然而，該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率低至2%，購買力頻次較低，且宗教因素復雜，這使得中國賣家在進駐該市場時面臨諸多困難。

3、黑馬選手：拉美

相較于競爭激烈的東南亞和電商環(huán)境復雜的中東市場，南半球的拉美市場近年來不斷升溫。其中，尚未被充分開發(fā)的巴西，可謂是真正的“潛力股”，吸引了亞馬遜、Shopee、Joom等平臺的紛紛布局。

據(jù)悉，巴西是世界第七大經(jīng)濟體，占據(jù)了拉美地區(qū)42%的B2C電商市場份額，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場。根據(jù)Compre&Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，預計到2026年，巴西在線購買將產(chǎn)生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2025年增長21%。

相關數(shù)據(jù)顯示，2025年巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達1.5億；網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時間達到了9.3小時，位列世界第二；巴西還擁有1.4億的社交媒體用戶，其Facebook用戶數(shù)僅次于美國與印度，排名世界第三。

巴西市場的吸引力與挑戰(zhàn)

在全民跨境電商的時代，開拓新市場已成為賣家的普遍共識。賣家們在舍大求小、避害趨利的過程中，逐漸意識到布局新興市場的重要性，開始聚焦、深耕“小而美”的跨境潛力市場。

巴西作為跨境“處女地”，具有多重吸引力。Mercado Libre注資40億雷亞爾（約合9.205億美元），用于墾荒物流倉儲和互聯(lián)網(wǎng)基建。同時，網(wǎng)購條件和電商環(huán)境的不斷優(yōu)化，也吸引了眾多平臺向南挺進巴西。Shopee、Joom便是其中的代表，它們積極開拓巴西市場。

Shopee跨境向本平臺表示：“巴西站點是Shopee提供給跨境賣家的一個全新機會。我們之所以在巴西推出站點，是因為母公司Sea可運用旗下Garena在巴西市場積累的強大品牌影響力、市場洞察和運營經(jīng)驗。集團優(yōu)勢結合Shopee自身的跨境實力，使我們能夠快速、高效地為賣家提供這項增值服務?！?/p>

Joom平臺CEO llya Shirokov認為：“與拉美當?shù)氐谋就疗脚_相比，Joom的產(chǎn)品豐富度更好，價格更便宜，但本土平臺的物流時效更快。關鍵在于消費者的選擇，如果選擇更低價格，可能物流等待時間會更長；如果選擇更快的物流，可能就要在產(chǎn)品豐富度和價格優(yōu)勢上做出讓步?！?/p>

此外，克服物流清關問題是征服巴西市場的關鍵。在進入巴西市場之前，Shopee對當?shù)氐奈锪骰A設施系統(tǒng)進行了全面檢查和評估，為進駐巴西市場的賣家提供物流服務。賣家只需將貨物寄往轉運倉，無需擔心后續(xù)物流環(huán)節(jié)。疫情期間，Shopee密切關注并支持當?shù)叵M者的最新需求，采取了一系列本土化特別舉措，并推出扶持政策，幫助有意向入駐巴西市場的賣家。Shopee跨境表示，巴西站未來的市場策略將與東南亞各市場獲取當?shù)赜脩舻牟呗韵嗤?，堅持本地化策略?/h1>

賣家在巴西市場的困境與機遇

藍海之下，暗礁遍布。在進駐巴西市場之前，由于賣家對當?shù)睾ｊP政策和消費習慣了解不足，遭遇了不少困難。其中，巴西清關和關稅是困擾賣家的主要問題。賣家Jenny稱：“早幾年，巴西訂單很多，當?shù)叵M者購買欲望強烈；后來，因海關嚴查和高額關稅，有個月發(fā)往巴西的50票貨扣押了30多票；漸漸地，我們失去了C端零售客戶，只剩下批發(fā)客戶；再后來，部分批發(fā)客戶甚至變成了‘騙子客戶’。我之前一個合作3年多的巴西客戶，初期訂單量不錯，但后期他常以各種理由表示經(jīng)濟困難，最后物流顯示完成清關正在派件的貨件開始莫名丟失，導致我們錢貨兩失?！?/p>

不過，也有賣家和服務商表示，在按照海關條例正常申報的前提下，巴西市場的購買力依然較強：“巴西客戶消費能力不錯，通常一款產(chǎn)品加價10 - 15美元（抵扣清關和關稅費用，凈賺5 - 8美元），買家還是會購買，而且疫情下多款家具用品和防疫物資的需求量也有不同程度的增長?！?/p>

Shopee觀察到，疫情期間巴西市場最受買家關注的產(chǎn)品包括：無線鼠標、辦公鍵盤、電腦儲存等work from home類產(chǎn)品；瑜伽帶、拉力器、室內(nèi)單杠等indoor exercise類產(chǎn)品；烘焙用品、切菜小工具、榨汁機等home cooking類產(chǎn)品；睡衣、棉拖鞋等home fashion類產(chǎn)品；消毒劑泡騰片、玻璃刷等cleaning類產(chǎn)品；電視盒子、投屏器、音響、游戲機等home entertainment類產(chǎn)品。目前，美容美妝、家具生活、3C電子、時尚配飾等各類商品在巴西市場熱銷。Shopee跨境坦言，巴西消費者喜好的產(chǎn)品與東南亞有所不同，東南亞受日韓影響較大，而巴西整體更偏向歐美風格。

以美妝產(chǎn)品為例，巴西消費者喜歡夸張、大膽的妝容，以深色為主，如喜歡濃密型、夸張型的睫毛膏、眼線筆，彩色眼線筆也很受歡迎；唇釉比固體口紅更暢銷，喜歡干性啞光質(zhì)地，色號以吃土色、紅色、深色系為主。同時需要注意的是，巴西地處南半球，季節(jié)與中國相反，目前即將進入秋季，因此保暖長袖等服飾需要提前備貨。

（文/風口星網(wǎng) 林曉峰）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉載請聯(lián)系：editor@jinfengkou.com