2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)將正式進(jìn)軍越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)，為已經(jīng)入駐的英國(guó)商家提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。但對(duì)于初次踏足東南亞市場(chǎng)的商家而言，深入理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與消費(fèi)者習(xí)慣顯得尤為重要。本文將針對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析，并就如何入局提供策略建議。

一、東南亞市場(chǎng)的初步分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)已有多個(gè)面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等，市場(chǎng)滲透率仍有較大提升空間。中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大支持使得商家能持續(xù)提供物美價(jià)廉的商品。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)已成為全球制造業(yè)大國(guó)，尤其在跨境電商領(lǐng)域，貨品供給優(yōu)勢(shì)明顯。從產(chǎn)品制造工藝到成本控制，中國(guó)廠家均表現(xiàn)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)分析（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景多樣，中高端商品的市場(chǎng)開拓存在一定難度。

2. 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘：由于宗教、文化差異，產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣的差異可能導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入難度增加。

二、東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

機(jī)會(huì)（O）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，是跨境電商的新藍(lán)海。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為企業(yè)在東南亞的發(fā)展提供支持。

威脅（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠佳：相比較歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，特別是交通物流方面。

2. 政策變化：跨境電商涉及多國(guó)政策，易受不可預(yù)見政策變化影響。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，能有效提升銷售業(yè)績(jī)。從一月到十二月，列出了各國(guó)的重大節(jié)日與紀(jì)念日，為商家提供營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)參考。

四、選品策略與案例分析（以印尼為例）

選品時(shí)需考慮東南亞人民的購(gòu)買力，優(yōu)先選擇售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。以印尼為例，熱賣商品價(jià)格多在$3-$15區(qū)間內(nèi)。選品方向可考慮3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等。其中，基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價(jià)的日常用品及易消耗品等在當(dāng)?shù)赜休^大市場(chǎng)需求。美妝方面，防曬產(chǎn)品因印尼氣候原因全年熱銷。

五、結(jié)語(yǔ)

TikTok電商跨境業(yè)務(wù)的東南亞拓展為企業(yè)提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。入局前需進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查與分析，制定合適的營(yíng)銷策略與選品方案。準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)與文化習(xí)慣，將有助于企業(yè)在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。食品市場(chǎng)分析與TikTok Shop東南亞拓展策略

近期的市場(chǎng)調(diào)查顯示，食品行業(yè)中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食類別的銷量呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這一現(xiàn)象反映了消費(fèi)者對(duì)于口味豐富以及便捷性食品的需求。

接下來(lái)，讓我們來(lái)詳細(xì)分析一下基于東南亞市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)深入的觀察與研究，為各位賣家提供入場(chǎng)建議與指南。若您希望進(jìn)一步了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的詳細(xì)信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已在印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家成功上線。此平臺(tái)具有直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、店鋪建立、跨境電商等多項(xiàng)功能，同時(shí)提供了優(yōu)化的支付和物流服務(wù)，確保了數(shù)據(jù)洞察的準(zhǔn)確性和安全信任保障。這些功能不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺(tái)上直接銷售產(chǎn)品。

關(guān)于TikTok Shop的入駐流程，相對(duì)簡(jiǎn)便直接。商家只需按照步驟創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息并上傳產(chǎn)品信息，再配置好支付和物流方式，即可輕松入駐TikTok Shop，抓住其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于希望更快入駐的商家而言，選擇專業(yè)代辦服務(wù)也是一個(gè)明智的選擇，這可以加快入駐進(jìn)程并確保流程的順利進(jìn)行。

一旦訂單成功交付給買家，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相應(yīng)費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是TikTok Shop平臺(tái)的傭金，針對(duì)菲律賓市場(chǎng)的所有賣家（包括本地和跨境賣家）進(jìn)行收取。現(xiàn)在，讓我們來(lái)詳細(xì)了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)的規(guī)則。

一、關(guān)于傭金及免傭政策

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)的傭金是根據(jù)商品價(jià)格在減去任何賣家折扣后的余額來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)自身的折扣并不計(jì)入傭金費(fèi)用。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金政策差異：

菲律賓、馬來(lái)西亞的傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則采用固定傭金制度。由于各國(guó)的當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也有所差異。具體的各國(guó)傭金政策請(qǐng)參考官方發(fā)布的詳細(xì)規(guī)則。

3. 新商家優(yōu)惠政策：

TikTok Shop為東南亞的新入駐商家（即入駐不滿90天的商家）提供免傭期政策。商家可在任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成后可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)即可享受免傭待遇。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi)=買家支付費(fèi)用-買家退款×交易手續(xù)費(fèi)率。對(duì)于菲律賓市場(chǎng)的店鋪，假設(shè)交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅），我們將通過(guò)具體案例來(lái)解釋其在實(shí)際交易中的應(yīng)用。

3. 成功訂單與退款訂單的處理：

針對(duì)成功完成的訂單以及部分退款的訂單，TikTok Shop將根據(jù)上述規(guī)則進(jìn)行手續(xù)費(fèi)的計(jì)算與扣除。

4. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)政策差異：

同樣地，由于各國(guó)的當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也有所差異。具體的各國(guó)政策請(qǐng)參考官方發(fā)布的詳細(xì)規(guī)則。

總結(jié)，TikTok Shop為東南亞商家提供了一個(gè)全新的銷售平臺(tái)和機(jī)會(huì)。了解并合理利用其傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則，將有助于商家更好地運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。希望以上信息對(duì)您的業(yè)務(wù)發(fā)展有所幫助。