母嬰電商行業(yè)的發(fā)展與變革

2025年初，母嬰電商領(lǐng)域頻傳重大融資訊息：貝貝網(wǎng)成功完成1億美元的C輪融資，此輪由今日資本、新天域資本牽頭，高榕資本、IDG資本等參與跟投。就在此前，母嬰垂直電商“尿布師”獲取聯(lián)創(chuàng)策源千萬(wàn)級(jí)天使融資。而在2024年9月，辣媽匯得到軟銀賽富、德同資本、遠(yuǎn)鏡資本等9000萬(wàn)人民幣的A輪投資。

今日資本總裁徐新針對(duì)貝貝網(wǎng)的融資情況表示，這是一筆高額投資，且她認(rèn)為“母嬰品類(lèi)即將崛起”。她指出，母嬰商品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)四五千億，加之教育領(lǐng)域有萬(wàn)億之多的規(guī)模。與此同時(shí)，真格基金、險(xiǎn)峰華興、景林資本、賽富投資等著名VC/PE機(jī)構(gòu)也同樣洞察到了該行業(yè)的潛力。

在VC/PE積極布局母嬰市場(chǎng)之時(shí)，產(chǎn)業(yè)資本也有所行動(dòng)。2025年2月，大湖股份公布，公司決定投入自有資金1000萬(wàn)元，與上海春播秋收股權(quán)投資基金管理中心(有限合伙)共同出資4000萬(wàn)元，對(duì)北京親親寶貝進(jìn)行增資。而早在2022年9月25日，蘇寧電器就已正式宣告以6600萬(wàn)美金并購(gòu)紅孩子。

然而，母嬰電商行業(yè)并非一路順?biāo)?。一個(gè)多月前，曾獲2億元投資的母嬰電商唯一優(yōu)品以失敗告終。且2025年春季的母嬰產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，以及跨境電商的迅猛發(fā)展，使行業(yè)步入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”——價(jià)格戰(zhàn)從紙尿褲、羊奶粉，逐漸向玩具、服裝、安全座椅、電器等領(lǐng)域蔓延。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期有部分母嬰產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題被召回，這也給母嬰電商行業(yè)敲響了警鐘。

蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏稱(chēng)，價(jià)格戰(zhàn)難以長(zhǎng)久持續(xù)，因?yàn)閺S家產(chǎn)能未必提升，供貨量不會(huì)有顯著變化，低價(jià)狀況對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈影響不大。在業(yè)內(nèi)人士眼中，母嬰產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)只是市場(chǎng)上的短期行為，真正有遠(yuǎn)見(jiàn)的電商，已經(jīng)開(kāi)始悄然規(guī)劃線(xiàn)下資源，2025年將是母嬰電商的洗牌之年。

布局線(xiàn)下資源

價(jià)格戰(zhàn)雖是母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)中的有力手段，但在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，此手段不可頻繁使用。否則，整個(gè)行業(yè)可能陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

潘敏表示，蘇寧紅孩子自創(chuàng)立起就堅(jiān)信，母嬰行業(yè)是依靠口碑和好評(píng)生存的特殊行業(yè)。媽媽們?yōu)閷氊愄暨x嬰兒用品時(shí)，除了關(guān)注價(jià)格，更重視質(zhì)量和服務(wù)。

除了熱衷于價(jià)格戰(zhàn)，母嬰電商巨頭們更注重線(xiàn)下布局。近日，京東母嬰體驗(yàn)店在北京市朝陽(yáng)東三環(huán)的悠唐購(gòu)物中心悄然開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，該體驗(yàn)店與傳統(tǒng)母嬰超市不同，更注重場(chǎng)景體驗(yàn)，用戶(hù)可在店內(nèi)進(jìn)行寶寶喂奶、換尿布等實(shí)際操作。此外，店內(nèi)還引入了線(xiàn)上下單、掃碼支付等線(xiàn)上購(gòu)物方式。

蘇寧紅孩子也是線(xiàn)下布局的代表之一?！皨寢寕?cè)诰€(xiàn)下的體驗(yàn)和分享，會(huì)直接影響其購(gòu)買(mǎi)決策?！碧K寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏說(shuō)道，未來(lái)蘇寧紅孩子將高度重視線(xiàn)下分享和體驗(yàn)。

2025年4月28日開(kāi)業(yè)的兩家易購(gòu)云店中，除了傳統(tǒng)的家電、3C產(chǎn)品銷(xiāo)售，還涵蓋了紅孩子、海外購(gòu)等業(yè)務(wù)。在這兩家面積均為1000平方米的實(shí)體店里，兒童樂(lè)園、嬰幼兒SPA館、兒童手工DIY專(zhuān)區(qū)、母嬰室等設(shè)施齊全，并有育嬰專(zhuān)家提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

2022年9月25日，蘇寧集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民宣布，蘇寧以6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰垂直B2C紅孩子。此后，蘇寧紅孩子一方面依托蘇寧資源拓展線(xiàn)上資源，為用戶(hù)提供更豐富和細(xì)化的選擇；另一方面，通過(guò)多種方式積極建設(shè)線(xiàn)下資源，為消費(fèi)者打造基于母嬰及周邊產(chǎn)品的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

在這種模式下，蘇寧紅孩子未來(lái)將形成商品供應(yīng)端自營(yíng)與開(kāi)放平臺(tái)相結(jié)合，在線(xiàn)商城和線(xiàn)下門(mén)店相結(jié)合，自建物流為主，第三方物流和海外直郵為輔的母嬰生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)潘敏介紹，蘇寧紅孩子目前擁有4000萬(wàn)用戶(hù)。每年舉辦為數(shù)百萬(wàn)孕媽提供服務(wù)的線(xiàn)下孕媽講座和健康親子活動(dòng)。據(jù)了解，針對(duì)新老會(huì)員，已連續(xù)舉辦3年新年胎教音樂(lè)會(huì)、58個(gè)大區(qū)門(mén)店的親子互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全方位的會(huì)員活動(dòng)，為母嬰人群構(gòu)建起與專(zhuān)家及企業(yè)溝通交流的平臺(tái)。

母嬰電商洗牌之年

隨著1號(hào)店、亞馬遜、京東等綜合電商平臺(tái)涉足母嬰類(lèi)目，整個(gè)母嬰電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

競(jìng)爭(zhēng)的根源在于龐大的母嬰市場(chǎng)。2025年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬(wàn)億。除了淘寶天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國(guó)等銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品的綜合性平臺(tái)電商外，還涌現(xiàn)出以搖籃網(wǎng)、樂(lè)友、好孩子、孩子王、貝貝網(wǎng)、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。

業(yè)內(nèi)人士指出，2025年是母嬰電商網(wǎng)站的洗牌之年。在這一年，無(wú)論是蘇寧紅孩子還是京東母嬰，都不再僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引年輕媽媽們，這些母嬰電商巨頭已紛紛開(kāi)始布局線(xiàn)下資源，構(gòu)建新的母嬰生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)：2024年三季度母嬰B2C市場(chǎng)排名前四位的分別是天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)，其中蘇寧易購(gòu)與當(dāng)當(dāng)?shù)牟罹鄡H為0.3個(gè)百分點(diǎn)。

而一旦蘇寧憑借其龐大的規(guī)模發(fā)力母嬰市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)引起當(dāng)當(dāng)、京東乃至天貓等電商的強(qiáng)烈反應(yīng)，母嬰電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

蘇寧最新發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)，也證實(shí)了母嬰將成為其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度蘇寧超市的增長(zhǎng)率超過(guò)了800%，而紅孩子母嬰產(chǎn)品的增長(zhǎng)也在200%以上?！?025年，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是增長(zhǎng)300%?！痹诮衲瓿醯奶K寧紅孩子全國(guó)供應(yīng)商大會(huì)上，潘敏信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

她的信心源于蘇寧的并購(gòu)給紅孩子帶來(lái)的全面影響。首先是業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大和流量的增加。紅孩子整合了蘇寧原母嬰、美妝兩個(gè)頻道，并接入了蘇寧集團(tuán)的大量流量，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)直指50億元。此外，蘇寧云商先進(jìn)的物流、O2O理念也全面融入了紅孩子的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之中。