隨著全球疫情的發(fā)展，口罩需求日益增加。盡管亞馬遜多次封禁銷售口罩的店鋪，仍有跨境賣家詢問是否可以銷售口罩。

許多賣家在挑選商品時陷入了一個誤區(qū)，即認(rèn)為什么熱門就賣什么。流行也意味著競爭激烈。此前，不少賣家因哄抬口罩價格或蹭疫情熱度而被亞馬遜封號，資金被凍結(jié)，損失遠(yuǎn)超收益。但誰又不希望抓住這波口罩的紅利期呢？

在本周的在線課程中，知名講師阿甘將通過選品工具JS，為大家解讀除了口罩之外，還能選擇哪些商品進(jìn)行銷售。

課程內(nèi)容概述

課程將結(jié)合醫(yī)護(hù)服進(jìn)行詳細(xì)講解，主要介紹三個工具：

選擇醫(yī)護(hù)服作為示例產(chǎn)品，是因為其貼近醫(yī)療領(lǐng)域，市場大、競爭小，且不屬于亞馬遜嚴(yán)格資質(zhì)審查的產(chǎn)品。

第一，選品數(shù)據(jù)庫。將醫(yī)護(hù)服的關(guān)鍵詞放入關(guān)鍵欄，即可查看該類產(chǎn)品的銷量、價格等信息。

打開亞馬遜網(wǎng)站，觀察當(dāng)前熱門醫(yī)護(hù)服的評論等。可以看到這些產(chǎn)品設(shè)計簡單，某款產(chǎn)品的售價為22美元，平均亞馬遜售價為18美元。如果我們將廣告放置在該產(chǎn)品下方，利用價格優(yōu)勢，可以爭取到更多訂單。

第二，使用關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整。需注意，這些相關(guān)熱詞主要作為參考，用于勘察競爭對手。如果競爭對手的關(guān)鍵詞已占據(jù)大部分流量，廣告投放時需盡量避開。

第三，利用選品數(shù)據(jù)庫尋找關(guān)鍵詞。將關(guān)鍵詞放入潛力市場搜索器，可以找到與醫(yī)護(hù)服相關(guān)的熱門長尾關(guān)鍵詞和具有潛力市場的商品。點擊查看詳情，既能貼近熱門產(chǎn)品、降低競爭，又能發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

課外延伸建議

阿甘老師除了使用工具進(jìn)行選品外，還提出了以下建議。

選品思路要開闊，除了搜索熱詞，還可以根據(jù)熱詞衍生詞進(jìn)行選品。發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會時不要盲目選品，要先進(jìn)行市場調(diào)研，選擇有市場但競爭小的產(chǎn)品。例如醫(yī)護(hù)服，客單價高且消耗量大、復(fù)購率高。

選品時需注重差異性。追求舒適度和設(shè)計感是消費(fèi)者的需求，但醫(yī)院提供的舒適度不夠，而亞馬遜上的款式又過于簡單。兼具舒適度和設(shè)計感的產(chǎn)品容易受到市場歡迎。

針對特定人群進(jìn)行設(shè)計也是一個值得考慮的點。例如阿甘老師提到的黑人護(hù)士群體，因膚色原因?qū)е缕胀ㄡt(yī)護(hù)服穿著不美觀，因此可以根據(jù)這類人群的特點進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。

Q&A環(huán)節(jié)

阿甘老師還主動回答了幾個問題：

1.關(guān)于消毒濕巾和消毒洗手液等發(fā)往日本FBA的問題，阿甘老師表示可以發(fā)但需經(jīng)過日本厚生（勞動）省認(rèn)證。

2.如何選品？阿甘老師建議多維度看數(shù)據(jù)，包括銷量增長情況、競爭力以及市場容量等。

3.如何更安全地？阿甘老師指出需注意買家的實際情況、消費(fèi)習(xí)慣和付款方式等因素。

對于其他問題如“steam toys是否為利基市場”、“客單價產(chǎn)品如何控制成本”等，阿甘老師也給出了自己的看法和建議。

總結(jié)

通過以上內(nèi)容，相信大家對選品有了一定的方向和思路。如果你有任何疑問或想法，歡迎留言與我們分享！阿甘老師的課程也正在火熱開講中。

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