今年，TikTok的影響可謂無處不在。

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了長期領(lǐng)先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，維持了全年的領(lǐng)先位置。

這種持續(xù)受到用戶熱烈追捧的狀態(tài)，也使得TikTok的商業(yè)化策略變得更加激進。除了借鑒抖音的路徑進行直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長的速度上，作為后來者的TikTok仍有極大的潛力，然而同時也面臨著從搜索到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立的國際市場。TikTok四面樹敵的狀況，帶來了一個問題：利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了尋找新的增長點，TikTok推出了PC端及電視大屏版。今年6月，TikTok搶先于抖音推出這些版本，而直播功能則是其主打。這既是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是通過多端覆蓋來尋找新的增長機會。通過直播實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)也是TikTok的重要策略。

對于美國用戶而言，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國最早的直播平臺，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。隨著JustChatting等生活類直播頻道的興起，這一局面開始發(fā)生改變。

TikTok看到了這一趨勢，并想要將這一趨勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢。據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，讓用戶可以從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一應(yīng)用目前還在測試階段，但如果正式發(fā)布，將標志著TikTok直播策略的重大轉(zhuǎn)變，從專注于移動設(shè)備轉(zhuǎn)向游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。

歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok開始拓展桌面端及電視端的業(yè)務(wù)。除了游戲直播，TikTok還涉足了外賣業(yè)務(wù)。美食類視頻在TikTok中普遍受歡迎，該平臺正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上的熱門餐飲趨勢打造，包括谷歌搜索量高的“烤乳酪意面”等菜品。其他餐飲店也有機會與TikTokKitchen合作，共同打造這一新業(yè)務(wù)。TikTok正不斷嘗試新的商業(yè)模式，從游戲直播到外賣業(yè)務(wù)，旨在為用戶提供更豐富的內(nèi)容和服務(wù)。關(guān)于TikTok及其商業(yè)運營的探討

不難發(fā)現(xiàn)，TikTokKitchen已構(gòu)建了一個相當完整的供應(yīng)鏈，從餐飲品牌運營、菜單規(guī)劃到生產(chǎn)制作，再到最后的配送環(huán)節(jié)。這不僅為消費者提供了便捷的服務(wù)，還為品牌方打造了新的盈利模式。TikTok方面表示，其將把TikTokKitchen的利潤用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者，并扶植有潛力的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己動手做飯與在平臺上點餐畢竟是兩回事，具體成效還有待觀察。

TikTok的這種多方位拓展與其平臺能力的快速擴張息息相關(guān)。人們是否會開始轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為，就像他們使用亞馬遜進行網(wǎng)購一樣，這是一個值得關(guān)注的問題。對于新一代的年輕用戶來說，他們是否會從Google的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這將對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

值得注意的是，TikTok的用戶數(shù)量及使用時間在全球范圍內(nèi)均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。這一現(xiàn)象背后是平臺多樣化的商業(yè)運營模式。無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告，TikTok都希望能向其用戶兜售能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西。據(jù)報告顯示，TikTok在2020年其平臺上的廣告公司數(shù)量增加了500%，目前正與眾多廣告商合作，品牌活動的激增也大幅提振了TikTok的銷售業(yè)績。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式，可以自行創(chuàng)建廣告、分散在用戶的時間線里或通過支付額外費用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還可以贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。這也吸引了眾多品牌與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，將娛樂與消費產(chǎn)品相結(jié)合。

與此TikTok正通過其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模及獲得高瀏覽量的用戶支付補貼。這一舉措使得TikTok的潛在廣告收入不可限量。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，而TikTok若想在廣告業(yè)務(wù)上取得更大的增長，無疑是具有巨大潛力的。

TikTok的快速發(fā)展也引發(fā)了關(guān)于監(jiān)管問題的討論。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問題以及地緣政治因素的考量都讓TikTok面臨著挑戰(zhàn)。一旦和消費者意識到TikTok在多個領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它可能將面臨更加強烈的競爭態(tài)勢。

TikTok的崛起也在美國引起了強烈的反應(yīng)。特朗普對TikTok的封禁提議以及各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的收購欲望都表明了TikTok在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略重要性。而在美國，TikTok的用戶數(shù)量已經(jīng)達到了一個驚人的數(shù)字，越來越多的年輕人開始接受并使用這個軟件。

對于很多TikTok賣家而言，如何做好店鋪的引流工作是一個重要的問題。他們可以通過主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量以及廣告引流等多種方式進行。其中，引流到亞馬遜店鋪也是一個可行的操作。在TikTok的主頁簡介中添加品牌故事、與自媒體作者合作等都是有效的引流方法。

TikTok已成為一個具有影響力的平臺，其多方位的商業(yè)運營模式和用戶基礎(chǔ)為其帶來了巨大的商業(yè)機會。面對監(jiān)管挑戰(zhàn)和競爭態(tài)勢，TikTok仍需謹慎應(yīng)對。對于賣家而言，如何利用TikTok進行引流以及是否可以引流到其他平臺，都是值得探索的問題。自從TikTok推出以來，短視頻領(lǐng)域的新賽道孕育了大量原生網(wǎng)紅和其他社交媒體賬號的知名人士。品牌方加入TikTok不僅能獲得與其他社交媒體網(wǎng)紅合作的新渠道，還能借助TikTok平臺打通其他社交平臺，實現(xiàn)紅人營銷的短期引流效果。

第三，您可以在TikTok主頁上添加亞馬遜旗艦店的鏈接。在主頁上掛載第三方鏈接，通過短視頻和TikTok shop進行產(chǎn)品推廣，同時結(jié)合直播與TikTok shop進行互動銷售。

賣家可以通過引導(dǎo)消費者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如Facebook的長視頻和Instagram的圖文內(nèi)容等，讓消費者全方位了解您的產(chǎn)品和服務(wù)。您還可以在賬號上引導(dǎo)消費者直接在獨立站進行購物下單，實現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

更重要的是，用戶還可以關(guān)注您的店鋪。通過不斷積累粉絲和口碑，當推出新產(chǎn)品時，您可以通過亞馬遜后臺的“amazonpost”發(fā)布帖子。這樣，您的關(guān)注者就能看到您的帖子和新品信息。這是一種非常有效的新品推廣方式，而且這個功能還是免費的！

利用TikTok平臺和亞馬遜旗艦店的優(yōu)勢，您可以更好地推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多潛在消費者的關(guān)注，提升品牌知名度和銷售額。