2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正計(jì)劃開啟東南亞的三個(gè)新市場：越南、馬來西亞、泰國。已入駐的英國商家無需再次申請，新市場開放后，可輕易通過后臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)賬號(hào)，快速開啟這些新市場的業(yè)務(wù)運(yùn)營。

對于想要踏入東南亞市場的商家來說，深入理解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者群體是至關(guān)重要的第一步。要成功打入TikTok東南亞市場，本文將為您提供詳細(xì)的策略建議。

一、東南亞市場的綜合分析

（一）優(yōu)勢分析

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)電商平臺(tái)正在快速發(fā)展中，已有如Lazada和Shopee等本土電商平臺(tái)在市場中占據(jù)一席之地。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍然較低，意味著有巨大的發(fā)展空間和提升潛力。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球供應(yīng)鏈的中心。無論是產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國都有顯著的優(yōu)勢，能夠?yàn)闁|南亞市場提供物美價(jià)廉的商品。

（二）劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：東南亞地區(qū)雖然地理相近，但各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各具特色。在進(jìn)入市場時(shí)需對各國的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行深入研究。

2. 文化差異造成的市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教文化多樣，各國的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知與中國存在差異。這要求商家必須準(zhǔn)確把握不同市場的消費(fèi)特點(diǎn)，以避免發(fā)展瓶頸。

（三）市場機(jī)會(huì)與威脅

1. 人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐漸擴(kuò)大的市場需求，是跨境電商的新藍(lán)海。國內(nèi)對于出海企業(yè)的扶持政策也為商家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

2. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的挑戰(zhàn)：與歐美等發(fā)達(dá)國家相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需進(jìn)一步完善，這對物流配送提出了更高的要求?？缇畴娚躺婕暗恼咦兓彩巧碳倚枰P(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

二、東南亞的重要營銷節(jié)日

針對東南亞各國的營銷節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃，能夠更好地把握營銷節(jié)奏。如泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、各種佛教節(jié)日，以及馬來西亞、柬埔寨、緬甸等國的國慶日和紀(jì)念日等。在這些節(jié)日進(jìn)行針對性的營銷活動(dòng)，能夠有效提升銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場，選品需考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買力。售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品更受歡迎。具體到印尼市場，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。其中，素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價(jià)的日常用品和易消耗品等都是熱銷產(chǎn)品。特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等商品也是生活必需品。

•食品類商品：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上銷量表現(xiàn)良好。

基于東南亞市場的深入分析與觀察，為各位賣家提供入場建議與指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

在訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，作為平臺(tái)的傭金。這一費(fèi)用是針對菲律賓所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的。現(xiàn)在，讓我們詳細(xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述

1. 傭金計(jì)算與收費(fèi)方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品售價(jià)減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不包含在傭金計(jì)算中。具體的傭金計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價(jià)。

2. 各國傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金。由于各國規(guī)定不同，傭金的收取也有所差異。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對所有入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的新商家，可參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)的概念：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。根據(jù)所在國家/地區(qū)的手續(xù)費(fèi)規(guī)定，計(jì)算方式會(huì)有所不同。請查看具體規(guī)定以了解詳細(xì)信息。以下是部分場景下的費(fèi)用示例說明。例如成功的訂單和退款的訂單的具體計(jì)算方式等詳細(xì)內(nèi)容可咨詢平臺(tái)客服了解獲取詳細(xì)解讀內(nèi)容。各個(gè)國家的交易手續(xù)費(fèi)因當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)而有所不同。詳細(xì)內(nèi)容需要賣家登錄TikTok Shop查詢對應(yīng)政策規(guī)定文件解讀。了解東南亞跨境激勵(lì)政策的具體內(nèi)容，以助力商家更好地運(yùn)營店鋪實(shí)現(xiàn)銷售增長盈利創(chuàng)收目標(biāo)等詳細(xì)信息如下文所述內(nèi)容分享發(fā)布通知消息類表述進(jìn)行參考解讀閱讀全文深入了解平臺(tái)的相應(yīng)激勵(lì)扶持政策要求詳細(xì)內(nèi)容要點(diǎn)加以總結(jié)論述將能幫助各位跨境賣家成功開通平臺(tái)新商家的優(yōu)惠激勵(lì)扶持服務(wù)達(dá)成最終的業(yè)務(wù)合作成果促進(jìn)平臺(tái)商家的整體運(yùn)營效益的提升并帶動(dòng)平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)發(fā)展進(jìn)而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展共同實(shí)現(xiàn)雙贏的良好局面通告全文如下內(nèi)容所述信息如下：政策內(nèi)容包括新商家首單運(yùn)費(fèi)券優(yōu)惠以及新商家冷啟成長任務(wù)等激勵(lì)措施旨在鼓勵(lì)新商家積極參與平臺(tái)運(yùn)營并完成指定的任務(wù)以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)以及扶持政策實(shí)施過程中的相關(guān)使用說明等內(nèi)容構(gòu)成了此次東南亞跨境激勵(lì)政策的全部內(nèi)容希望能夠給各位商家?guī)韼椭椭С郑?/p>