蜜芽CEO劉楠談母嬰電商發(fā)展

2025年，母嬰電商行業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注。曾經(jīng)，蜜芽CEO劉楠在相關(guān)峰會(huì)上發(fā)表主題演講，探討了母嬰電商的諸多方面。

劉楠指出，2014年她率先發(fā)現(xiàn)跨境商機(jī)，隨后京東、天貓才開(kāi)啟全球購(gòu)頻道，蜜芽也是最早涉足母嬰電商的平臺(tái)之一。2014年3月蜜芽上線，之后貝貝網(wǎng)、寶寶樹(shù)等才相繼進(jìn)入母嬰電商領(lǐng)域，2014年下半年，蜜淘、洋碼頭等也開(kāi)始涉足母嬰業(yè)務(wù)。然而，母嬰市場(chǎng)這塊蛋糕雖大，現(xiàn)實(shí)卻并不樂(lè)觀。劉楠表示：“創(chuàng)業(yè)公司失血過(guò)多，很多可能融不到B輪，錢就非常緊張了?！彼J(rèn)為跨境這盤菜太大，不是創(chuàng)業(yè)公司能夠駕馭的，蜜淘已接近失敗，下一個(gè)面臨市場(chǎng)殘酷考驗(yàn)的是誰(shuí)難以預(yù)料。

盡管跨境已成為各平臺(tái)的標(biāo)配，但包括蜜芽在內(nèi)的商業(yè)模式仍過(guò)度依賴跨境和標(biāo)品，盈利能力不足。劉楠認(rèn)為，母嬰電商行業(yè)的第一波洗牌即將到來(lái)。

在母嬰新渠道方面，劉楠有自己的看法。她認(rèn)為應(yīng)重視供應(yīng)鏈和商品，這是零售公司的基礎(chǔ)。蜜芽曾因假貨問(wèn)題困擾，如2014年進(jìn)口兒童手推車被指非正品，2015年下半年Beta奶瓶被指假貨，雖劉楠解釋供應(yīng)鏈本身沒(méi)問(wèn)題，只是授權(quán)方存在爭(zhēng)議，且其他渠道商也在用，最終得到用戶諒解，但這也讓她更加重視供應(yīng)鏈。

同時(shí)，生態(tài)成為蜜芽突圍的“奇兵”。蜜芽在渠道和用戶之間嘗試相互融合，從售賣海外紙尿褲到線下整合營(yíng)銷，冠名央視和地方的六一晚會(huì)，提升了知名度。

母嬰電商行業(yè)存在周期性，中國(guó)的母嬰電商格局已徹底洗牌。蜜芽試圖用母嬰生態(tài)的概念打破行業(yè)短命魔咒，但目前標(biāo)品銷量過(guò)多，銷售模式受限，且用戶粘性和復(fù)購(gòu)率低，運(yùn)營(yíng)能力存在短板。也有專家認(rèn)為，所謂生態(tài)論并未真正解決用戶人群?jiǎn)栴}，母嬰三年生命周期的命題尚未得到破解。

此外，劉楠認(rèn)為企業(yè)應(yīng)關(guān)注收入、利潤(rùn)、成本，這是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。在資本寒冬下，活下去是最重要的，只有解決了溫飽問(wèn)題，企業(yè)才有空間關(guān)注價(jià)值觀和夢(mèng)想，針對(duì)用戶需求進(jìn)行改變。

劉楠希望蜜芽能成為中國(guó)乃至全世界最偉大的嬰童公司，她認(rèn)為目前全球都沒(méi)有一家稱得上偉大的嬰童公司。但要實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想，或許需要一個(gè)資本和市場(chǎng)的奇跡，劉楠面臨的挑戰(zhàn)和壓力巨大。