蜜淘的轉(zhuǎn)型之路與未來規(guī)劃

2025年，經(jīng)過一段時間的沉寂，蜜淘再度發(fā)聲，此次對從LOGO、形象到產(chǎn)品進行了大規(guī)模改版，并提出韓國免稅店概念，將未來戰(zhàn)略重點置于韓國。蜜淘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO謝文斌表示：“我期望消費者在想要購買韓國商品時，首先想到的就是蜜淘。”

在資本“寒冬”下，創(chuàng)業(yè)公司都在積極籌備以應(yīng)對。融資不再如2014年那般輕松，能輕易獲得驚人數(shù)額。謝文斌思考的是如何讓蜜淘更輕便，從而跑得更快。他于2013年從天貓離職創(chuàng)業(yè)，是跨境電商領(lǐng)域的先行者。他認為，創(chuàng)業(yè)公司在巨頭面前的優(yōu)勢在于“時間差”，只要能在這段時間內(nèi)，抓住特定用戶群并發(fā)展到一定規(guī)模，就能體現(xiàn)出自身價值。

跨境電商領(lǐng)域近乎零門檻，有資源有流量的大公司可輕易進入。比如，網(wǎng)易雖非電商基因強大的公司，但憑借其巨大流量與資本注入，讓考拉在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。2024年，在阿里、京東、亞馬遜等紛紛大力發(fā)展跨境電商的情況下，這些巨頭在流量、資本、品牌資源方面的雄厚實力，使得蜜淘的優(yōu)勢逐漸減弱。謝文斌感受到了巨頭將跨境電商業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)后所帶來的壓力，他提到：“蜜淘在庫存上能壓一千萬、兩千萬的貨已算不錯，而某些大公司在保稅倉庫中的貨高達十個億?！?/p>

觀察各大跨境電商網(wǎng)站的商品目錄，會發(fā)現(xiàn)商品具有極高的相似性，“爆款”成為各大商家的主營商品。在全平臺思路運營下，品類大同，“價格戰(zhàn)”成為跨境電商競爭的常用手段。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波在2024年剛拿到一億美元B輪融資時，就宣稱要加入“價格戰(zhàn)”。然而，謝文斌對“價格戰(zhàn)”有自己的看法。他認為：“即便再融一億美金，也無法成為巨頭打價格戰(zhàn)的對手，巨頭可通過渠道與補貼壓低價格，創(chuàng)業(yè)公司難以長期承受這種消耗?！被诖耍宄J識到自身的優(yōu)劣勢，主動放棄全品類運營思路與“價格戰(zhàn)”營銷手法，轉(zhuǎn)向“小而美”的發(fā)展路徑。

謝文斌在交談中多次提到“聚焦”，他認為“小而美”是創(chuàng)業(yè)公司在跨境電商領(lǐng)域的“藍?！?。此次蜜淘轉(zhuǎn)型中韓跨境電商，他希望通過深入挖掘韓國中小品牌，打造出蜜淘的特色優(yōu)勢，提升知名度，吸引并聚集特定用戶群體。

在眾多“海淘”市場中，蜜淘此次選擇韓國，與供應(yīng)鏈和物流有很大關(guān)系。謝文斌指出：“韓國的品牌資源豐富，僅化妝品就有一兩萬個品牌。但韓國本土市場和消費能力有限，因此韓國商家很愿意將商品銷往中國。而日本與美國因其自身市場較大，與品牌商建立供應(yīng)鏈的難度較大?！睋?jù)悉，蜜淘已與韓國最大的幾類供應(yīng)鏈建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，所有采購均來自韓國本土。在物流方面，蜜淘將采用“集貨模式”，在韓國建立自營倉庫，通過與保稅區(qū)合作建立集貨模式，商品在韓國打包分揀后，可快速送達用戶手中，無需復(fù)雜轉(zhuǎn)運。同時，蜜淘還將推出一個“韓范兒”社區(qū)產(chǎn)品，聚集對韓國感興趣的人群，通過他們分享韓國購物、旅游、時尚等方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗，挖掘更多商品和信息，形成開放式購物交流社區(qū)。轉(zhuǎn)型后的蜜淘將重點通過導(dǎo)購、品牌、專題等方式進行商品包裝，社區(qū)則用于分享用戶興趣，形成整體的互動與循環(huán)。謝文斌認為，這種“不是通過社區(qū)積累用戶，而是通過商品策劃品牌包裝形成購買，讓用戶進行更好交流形成口碑，讓更多用戶通過經(jīng)驗獲得品牌認知”的形態(tài)是“PPC”模式。

謝文斌透露，蜜淘計劃在三年后于A股上市。當(dāng)前，蜜淘計劃連續(xù)三年實現(xiàn)盈利，為上市做準(zhǔn)備。在他看來，全品類跨境電商的成熟還需三到五年，現(xiàn)在只是爆發(fā)期后的穩(wěn)定期，全品類跨境電商概念尚未覆蓋所有用戶群體。最終，跨境電商仍會回歸電商本質(zhì)，比拼流量、資金、供應(yīng)鏈等。未來，全品類跨境電商將是阿里、京東、亞馬遜、唯品會、聚美等大公司競爭的領(lǐng)域，不再適合創(chuàng)業(yè)公司進入。不過，蜜淘在轉(zhuǎn)型主營韓國跨境電商的同時，謝文斌并未放棄全品類業(yè)務(wù)，用戶仍可在蜜淘購買到其他國家的爆款商品。這次轉(zhuǎn)型，或許是謝文斌的一種“蟄伏”，他在等待爆發(fā)點的到來。

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