蜜芽寶貝的發(fā)展歷程與運(yùn)營模式

2025年，母嬰電商蜜芽寶貝取得了顯著的發(fā)展。該公司剛剛完成B輪融資，金額達(dá)2000萬美元，此輪由紅杉資本領(lǐng)投，真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投。交易完成后，紅杉資本管理合伙人周逵將進(jìn)入蜜芽公司董事會(huì)。

此前，蜜芽寶貝的千萬級人民幣A輪是由真格基金與險(xiǎn)峰華興投資的。

蜜芽寶貝最早于2011年在淘寶上線，其主要商業(yè)模式為限時(shí)出售，每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，限時(shí)限量出售。據(jù)官方消息，蜜芽上線第一個(gè)月便突破千萬銷售額，每天訂單達(dá)1200單以上，月重復(fù)購買率為44%。

2013年，蜜芽寶貝在淘寶上已取得不錯(cuò)的收益。此時(shí)，真格基金的徐小平與蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠探討“出淘”之事，希望劉楠走出舒適區(qū)。于是，蜜芽寶貝垂直電商在當(dāng)年正式上線。

在運(yùn)作模式方面，劉楠依據(jù)自己做媽媽的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾個(gè)解決母嬰產(chǎn)品購買痛點(diǎn)的方法。

其一，海外產(chǎn)品引進(jìn)，自建倉庫物流。這樣可以解決海淘的繁瑣、供應(yīng)不足以及產(chǎn)品真假難以辨別的問題。劉楠介紹，在分辨母嬰產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，渠道是一個(gè)重要的判斷指標(biāo)。據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來，消費(fèi)者對于海外產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，這也使得像蜜芽寶貝這樣的電商平臺(tái)更加注重海外產(chǎn)品的引進(jìn)和質(zhì)量把控。

其二，根據(jù)媽媽們的投票來進(jìn)貨。這一方法解決了受歡迎的母嬰產(chǎn)品常常未在國內(nèi)承銷，導(dǎo)致口碑產(chǎn)品買不到的痛點(diǎn)。

其三，限時(shí)搶購。這不僅可以解決貨物囤積以及季節(jié)產(chǎn)品買不到或不敢進(jìn)貨的問題，從營銷角度看，還抓住了媽媽們給孩子囤貨時(shí)的跟風(fēng)心理，更具吸引力。從成本控制和物流角度來看，做限時(shí)搶購還有諸多好處：先確認(rèn)客戶訂單再進(jìn)行商品采購、檢測、包裝、分發(fā)、物流等程序，可縮短商品的平均在庫時(shí)間，節(jié)省庫存處理成本，提高產(chǎn)品的毛利率，降低倉庫和庫存商品所占用的資本金；通過剝離品牌商、中間商、百貨公司三層的成本，能夠以一半的價(jià)格吸引消費(fèi)者；還能驅(qū)動(dòng)客戶重新參與，增加回訪率。

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