美妝出海電商峰會(huì)：探索新機(jī)遇，引領(lǐng)美妝行業(yè)新潮流

2025年，由風(fēng)口星跨境攜手儀美尚舉辦的美妝出海電商峰會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心盛大舉行。此次峰會(huì)聚焦美妝行業(yè)，深度剖析全球跨境電商海外市場(chǎng)的機(jī)遇，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，谷歌大中華區(qū)管理代理商部門(mén)策略專(zhuān)家JaneWang、ANLAN品牌總經(jīng)理SamuelHe、摩柯創(chuàng)始人郭兮若、風(fēng)口星跨境TikTok品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家謝婧就“美妝出海如何走穩(wěn)第一步”展開(kāi)了熱烈討論。他們通過(guò)花西子、完美日記等成功美妝品牌案例，深入解讀海外美妝品牌戰(zhàn)略路徑，并分享了實(shí)用的推廣引流工具，將峰會(huì)推向了高潮。

峰會(huì)上，《美妝品類(lèi)出海指南實(shí)體刊》首次發(fā)布。該刊內(nèi)容豐富，涵蓋了化妝品行業(yè)的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析、全球消費(fèi)群體洞察、美妝國(guó)產(chǎn)品牌案例、社媒引流營(yíng)銷(xiāo)玩法以及行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判等方面，受到了業(yè)內(nèi)外讀者的高度贊譽(yù)。

從平臺(tái)視角來(lái)看，美妝出海背后蘊(yùn)含著新的商機(jī)。據(jù)《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)整體增速為23%，而國(guó)貨美妝出海增長(zhǎng)超過(guò)10倍。另有最新數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)到2025年，全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000美元，2020 - 2026年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%。

面對(duì)“顏值經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)熱潮，亞馬遜全球開(kāi)店大客戶(hù)招商與運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理馬修準(zhǔn)從品類(lèi)、品質(zhì)、品牌三個(gè)維度以及美妝類(lèi)選品指南進(jìn)行了詳細(xì)解讀，為中國(guó)賣(mài)家提供了有益的指導(dǎo)。

據(jù)預(yù)測(cè)，2025年全球市場(chǎng)趨勢(shì)中消費(fèi)者需求將產(chǎn)生四個(gè)重要變化：其一，消費(fèi)者對(duì)個(gè)人和家庭的身心健康更為關(guān)注；其二，產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化及多功能性越發(fā)受到歡迎；其三，消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，更加注重生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性；其四，消費(fèi)者受社交媒體影響日益加深，追求即時(shí)消費(fèi)。

在Shopee上，美妝保健跨境一直保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2025年上半年，其同比去年同期增長(zhǎng)1.8倍，在大促期間的表現(xiàn)尤為突出。Shopee美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目招商經(jīng)理Kimberley從市場(chǎng)以及類(lèi)目?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行了進(jìn)一步解讀。從市場(chǎng)分析來(lái)看，越南女性占比較高且客群年輕化，喜好多元，偏愛(ài)口紅類(lèi)產(chǎn)品；而在菲律賓，歐美與日韓風(fēng)并存，回頭客占比高，防曬用品需求大且多元化。從類(lèi)目解析來(lái)看，彩妝是跨境核心類(lèi)目，市場(chǎng)需求量大，對(duì)國(guó)貨品牌接受度高，眼妝與口紅最為熱銷(xiāo)；而護(hù)膚品是本土賣(mài)家的頭部類(lèi)目，跨境具有很大的增長(zhǎng)潛力，精華、面霜、防曬的需求量較大。

另?yè)?jù)日本樂(lè)天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理Shelly介紹，自2020年疫情后，日本化妝品電商復(fù)合增長(zhǎng)率大幅增加。彩妝類(lèi)中臉部、眼部產(chǎn)品增勢(shì)明顯，而護(hù)膚類(lèi)則更重視有機(jī)、健康的成分搭配。以有機(jī)化妝品為例，使用有機(jī)栽培的植物成分為原料制成的化妝品，在后疫情時(shí)代更受消費(fèi)者推崇。此外，帶有媒體渲染的妝容也逐漸成為新風(fēng)潮。

成功賣(mài)家案例：從0到1建立線上渠道的策略

在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，盡管美妝出海前景廣闊，但如何邁出品牌出海的第一步，建設(shè)高轉(zhuǎn)化的品牌獨(dú)立站，是中國(guó)賣(mài)家需要思考的關(guān)鍵問(wèn)題。摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若分享了從0到1建立線上渠道的三部曲：首先是全盤(pán)規(guī)劃，制定線上商業(yè)目標(biāo)，統(tǒng)籌現(xiàn)有資源，包括預(yù)算、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站等；其次是建設(shè)品牌獨(dú)立站，整理產(chǎn)品資料、圖片，可自行建站或通過(guò)代理商；最后是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，對(duì)海外線上采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行分析，投入推廣，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及方案，如預(yù)算、主投產(chǎn)品&市場(chǎng)、關(guān)鍵詞等。據(jù)悉，美國(guó)社媒廣告花費(fèi)持續(xù)上漲，高于整體數(shù)字廣告。在社媒廣告中，F(xiàn)acebook、Instagram是眾多零售商選擇投入的社交媒體。郭兮若建議中國(guó)賣(mài)家在初期注重社媒廣告投入，并從主流媒體Facebook（含Instagram）切入。

風(fēng)口星跨境Kayla基于如何建立品牌網(wǎng)站和獲客方向進(jìn)行了進(jìn)一步分析。一是做好全盤(pán)規(guī)劃，如制定線上商業(yè)目標(biāo)、統(tǒng)籌現(xiàn)有資源；二是建設(shè)品牌獨(dú)立站，整理產(chǎn)品資料、圖片等；三是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，如進(jìn)行海外線上采購(gòu)市場(chǎng)分析，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及方案。

透過(guò)新模式、新玩法，賦能細(xì)分品類(lèi)增長(zhǎng)

快手國(guó)際出海電商和零售行業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Sky Lan表示，截至目前，全球僅有10個(gè)能夠超過(guò)10億用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，快手國(guó)際便是其中之一。短視頻平臺(tái)因其較高的用戶(hù)粘性及強(qiáng)互動(dòng)性而深受用戶(hù)喜愛(ài)。與同類(lèi)產(chǎn)品不同，快手國(guó)際更注重落地、原創(chuàng)和真實(shí)，以媒體中性化、網(wǎng)紅化為核心。

Atome高級(jí)商務(wù)經(jīng)理Shirley指出，先享后付(BNPL)產(chǎn)品在東南亞經(jīng)過(guò)2020 - 2021年兩年的快速發(fā)展，獲得了本土消費(fèi)者的高度認(rèn)可。2021年，東南亞消費(fèi)者對(duì)BNPL的搜索興趣飆升了16倍。預(yù)計(jì)在未來(lái)1 - 2年，每10個(gè)數(shù)字商戶(hù)中，至少有6個(gè)會(huì)增加或維持消費(fèi)融資選項(xiàng)（如BNPL）的使用。

那么，東南亞消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最在乎的是什么呢？一是更多樣化的商品選擇；二是高性?xún)r(jià)比；三是更好的購(gòu)物體驗(yàn)；四是便捷的購(gòu)買(mǎi)流程；五是能提供多元的支付方式。

（文/風(fēng)口星跨境 王宇）

（來(lái)源：張陽(yáng)）

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