美妝出海電商峰會：探索新機遇，引領美妝行業(yè)新潮流

2025年，由風口星跨境攜手儀美尚舉辦的美妝出海電商峰會在杭州國際博覽中心盛大舉行。此次峰會聚焦美妝行業(yè)，深度剖析全球跨境電商海外市場的機遇，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，引發(fā)了廣泛關注。

在圓桌對話環(huán)節(jié)，谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家JaneWang、ANLAN品牌總經(jīng)理SamuelHe、摩柯創(chuàng)始人郭兮若、風口星跨境TikTok品牌運營專家謝婧就“美妝出海如何走穩(wěn)第一步”展開了熱烈討論。他們通過花西子、完美日記等成功美妝品牌案例，深入解讀海外美妝品牌戰(zhàn)略路徑，并分享了實用的推廣引流工具，將峰會推向了高潮。

峰會上，《美妝品類出海指南實體刊》首次發(fā)布。該刊內(nèi)容豐富，涵蓋了化妝品行業(yè)的詳細數(shù)據(jù)分析、全球消費群體洞察、美妝國產(chǎn)品牌案例、社媒引流營銷玩法以及行業(yè)未來趨勢預判等方面，受到了業(yè)內(nèi)外讀者的高度贊譽。

從平臺視角來看，美妝出海背后蘊含著新的商機。據(jù)《2021美妝行業(yè)趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)整體增速為23%，而國貨美妝出海增長超過10倍。另有最新數(shù)據(jù)表明，預計到2025年，全球化妝品市場規(guī)模將達到1000美元，2020 - 2026年復合增長率達10%。

面對“顏值經(jīng)濟”的市場熱潮，亞馬遜全球開店大客戶招商與運營高級經(jīng)理馬修準從品類、品質(zhì)、品牌三個維度以及美妝類選品指南進行了詳細解讀，為中國賣家提供了有益的指導。

據(jù)預測，2025年全球市場趨勢中消費者需求將產(chǎn)生四個重要變化：其一，消費者對個人和家庭的身心健康更為關注；其二，產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性越發(fā)受到歡迎；其三，消費者的綠色環(huán)保意識不斷增強，更加注重生產(chǎn)與消費的可持續(xù)性；其四，消費者受社交媒體影響日益加深，追求即時消費。

在Shopee上，美妝保健跨境一直保持著穩(wěn)步增長的態(tài)勢。2025年上半年，其同比去年同期增長1.8倍，在大促期間的表現(xiàn)尤為突出。Shopee美妝個護類目招商經(jīng)理Kimberley從市場以及類目兩個維度進行了進一步解讀。從市場分析來看，越南女性占比較高且客群年輕化，喜好多元，偏愛口紅類產(chǎn)品；而在菲律賓，歐美與日韓風并存，回頭客占比高，防曬用品需求大且多元化。從類目解析來看，彩妝是跨境核心類目，市場需求量大，對國貨品牌接受度高，眼妝與口紅最為熱銷；而護膚品是本土賣家的頭部類目，跨境具有很大的增長潛力，精華、面霜、防曬的需求量較大。

另據(jù)日本樂天集團深圳分公司招商經(jīng)理Shelly介紹，自2020年疫情后，日本化妝品電商復合增長率大幅增加。彩妝類中臉部、眼部產(chǎn)品增勢明顯，而護膚類則更重視有機、健康的成分搭配。以有機化妝品為例，使用有機栽培的植物成分為原料制成的化妝品，在后疫情時代更受消費者推崇。此外，帶有媒體渲染的妝容也逐漸成為新風潮。

成功賣家案例：從0到1建立線上渠道的策略

在當前激烈的市場環(huán)境下，盡管美妝出海前景廣闊，但如何邁出品牌出海的第一步，建設高轉化的品牌獨立站，是中國賣家需要思考的關鍵問題。摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若分享了從0到1建立線上渠道的三部曲：首先是全盤規(guī)劃，制定線上商業(yè)目標，統(tǒng)籌現(xiàn)有資源，包括預算、團隊、網(wǎng)站等；其次是建設品牌獨立站，整理產(chǎn)品資料、圖片，可自行建站或通過代理商；最后是進行營銷推廣，對海外線上采購市場進行分析，投入推廣，制定營銷目標及方案，如預算、主投產(chǎn)品&市場、關鍵詞等。據(jù)悉，美國社媒廣告花費持續(xù)上漲，高于整體數(shù)字廣告。在社媒廣告中，F(xiàn)acebook、Instagram是眾多零售商選擇投入的社交媒體。郭兮若建議中國賣家在初期注重社媒廣告投入，并從主流媒體Facebook（含Instagram）切入。

風口星跨境Kayla基于如何建立品牌網(wǎng)站和獲客方向進行了進一步分析。一是做好全盤規(guī)劃，如制定線上商業(yè)目標、統(tǒng)籌現(xiàn)有資源；二是建設品牌獨立站，整理產(chǎn)品資料、圖片等；三是進行營銷推廣，如進行海外線上采購市場分析，制定營銷目標及方案。

透過新模式、新玩法，賦能細分品類增長

快手國際出海電商和零售行業(yè)銷售負責人Sky Lan表示，截至目前，全球僅有10個能夠超過10億用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，快手國際便是其中之一。短視頻平臺因其較高的用戶粘性及強互動性而深受用戶喜愛。與同類產(chǎn)品不同，快手國際更注重落地、原創(chuàng)和真實，以媒體中性化、網(wǎng)紅化為核心。

Atome高級商務經(jīng)理Shirley指出，先享后付(BNPL)產(chǎn)品在東南亞經(jīng)過2020 - 2021年兩年的快速發(fā)展，獲得了本土消費者的高度認可。2021年，東南亞消費者對BNPL的搜索興趣飆升了16倍。預計在未來1 - 2年，每10個數(shù)字商戶中，至少有6個會增加或維持消費融資選項（如BNPL）的使用。

那么，東南亞消費者購物時最在乎的是什么呢？一是更多樣化的商品選擇；二是高性價比；三是更好的購物體驗；四是便捷的購買流程；五是能提供多元的支付方式。

（文/風口星跨境 王宇）

（來源：張陽）

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