如果你在選擇產(chǎn)品時感到迷茫，借助大數(shù)據(jù)選品軟件篩選出的產(chǎn)品總是熱門且高度同質(zhì)化......

如果你有了選品思路但總覺得不夠完美，選出的產(chǎn)品總是難以達到預(yù)期的效果......

那么，尋找合適的競爭對手可以幫助你解決這些問題。這是一種適用于大多數(shù)中小型賣家的高成功率選品策略，尤其適合新手賣家和普通商品賣家。它的特點是試錯成本低，可復(fù)制性強。

選品，其實就是選擇賣家。

對于亞馬遜賣家來說，想要提高選品的成功率，挑選與自己實力相當或者較弱的賣家作為競爭對手，稍微做一些差異化，然后采取“全面超越”的策略，進行實力比拼。這種方法已經(jīng)被許多賣家驗證過，成功率很高。

比如你有一個剛做亞馬遜不久的朋友，前幾個月推出了一款在1688平臺表現(xiàn)不錯的普通產(chǎn)品。

他的店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，毛利和銷量都穩(wěn)定。

（圖片來源：賣家觀察）

你會對這樣的幾款產(chǎn)品感興趣嗎？我相信大部分人會。因為他是新手，產(chǎn)品也比較普通，作為有經(jīng)驗的賣家，你會覺得你可以與他競爭，因為你覺得自己也有機會超越他。即使不能超越，也能在這個市場中分得一杯羹。

為什么選擇正確的賣家會提高選品的成功率呢？

問題一：同樣是開店創(chuàng)業(yè)，你會選擇品牌連鎖超市還是樓下的小便利店作為競爭對手？

問題二：同樣是參加比賽，你會選擇專業(yè)運動員還是業(yè)余選手作為對手？

相信大部分人都會選擇后者。就像60公斤級的拳擊選手不會去挑戰(zhàn)80公斤級的選手一樣，選擇合適的賣家作為競爭對手，可以提高你的容錯率。

在亞馬遜這個商業(yè)平臺上，要清楚誰才是你的真正對手。許多人只關(guān)注產(chǎn)品的競爭分析，但實際上，真正的對手不僅僅是產(chǎn)品，更是背后的運營賣家......

簡單來說，就是找一個比你稍弱一些（或者實力相當?shù)模┵u家，他們有一定的銷量和利潤。然后你在多個數(shù)據(jù)維度上超越他們，獲取他們的銷量和權(quán)重。如果運營者的綜合實力強，即使他的某個產(chǎn)品當前表現(xiàn)一般，當你與他競爭時，他有能力做出調(diào)整使各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。面對的將是一場硬仗。

在決定選品和運營之前，最好先評估競爭對手賣家的實力。

如何找到適合自己的對手賣家呢？

就像田忌賽馬一樣，用上等馬對中等馬的方式，找到那些比你弱并且銷量符合預(yù)期的對手競爭。

發(fā)現(xiàn)適合自己的對手的具體操作方式通常有兩種。一種是通過亞馬遜前臺，找到適合的底層類目，然后分析每個店鋪賣家的整體運營水平。另一種方式是借助選品工具快速找到對手，選好產(chǎn)品。例如，“賣家穿?！惫ぞ呖梢詭椭憧焖贇w納亞馬遜平臺上的賣家畫像，總結(jié)他們的經(jīng)營模式。

如果你是小賣家，和幾個朋友一起合作做亞馬遜有一段時間了，有一定的經(jīng)驗和運營能力，那么可以選擇某些特定類型的賣家作為你的競爭對手。例如，“蜂鳥型”賣家資金投入要求小，能快速適應(yīng)市場變化，可能在某些領(lǐng)域有獨到見解。但是他們對短期盈利過于執(zhí)著，缺乏資源和遠見，容易被有資源的賣家通過全方位升級和投入擠壓出局。

這時，你可以參考這類賣家的選品策略，考慮自己的資金能力和運營能力是否能夠有機會超越對手，然后采取全方位領(lǐng)先策略搶占市場份額。

當我們看到一款產(chǎn)品月銷售額、利潤等符合預(yù)期時，我們需要分析背后的賣家確認其實力并不強且數(shù)據(jù)真實。然后利用我們的綜合實力來碾壓對手，也就是采取“全方位領(lǐng)先”策略。這種策略并不要求在單一方面領(lǐng)先很多，而是在各個方面稍微領(lǐng)先一點，綜合起來就能領(lǐng)先對手很多。這就像一場戰(zhàn)爭，勝利總是屬于那些更強的一方。這并不是所有人都遵守的簡單規(guī)律，背后還涉及到人性等因素。即使有人可能會引用一些戰(zhàn)爭案例來反駁這一點，但實際上在真正的市場競爭中，“以多勝少”、“以強勝弱”才是永恒不變的真理。這一點在亞馬遜的市場競爭中也不例外。結(jié)合選品的思路和方法來看這個原則在實踐中的應(yīng)用會更有意義。實操選品演示可以參考以下幾點進行具體操作：首先是明確選品的目的是什么？根據(jù)自己的選品運營經(jīng)驗選擇適合的產(chǎn)品類目和產(chǎn)品方向；然后評估是否有競爭力以及對目標產(chǎn)品進行核心數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化考慮以及風(fēng)險評估和優(yōu)化操作的步驟如何；最后是優(yōu)化和提升推廣方案的建議和小賣資源有限的限制條件等綜合考慮的因素等；總之選品就是選賣家這個思路比較適合中小賣家群體同時每個人自身情況不同做出的選擇和成果也不同需要我們根據(jù)實際情況來制定策略和做出正確的決策最后我們要以實事求是的態(tài)度看待選品的方法和成果來源以及行業(yè)現(xiàn)狀和實踐的真知以便做出明智的決策同時遵守行業(yè)的規(guī)則和商業(yè)保持合法合規(guī)的經(jīng)營行為以促進自己的商業(yè)發(fā)展并推動行業(yè)的健康發(fā)展???????????????????????????????????????????????? 。