海外眾籌是指將新品上線到Kickstarter或Indiegogo等國(guó)際眾籌平臺(tái)，并向全球網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷和資金籌集的一種海外營(yíng)銷方式。相對(duì)于亞馬遜和獨(dú)立站等其他品牌出海的平臺(tái)，海外眾籌無(wú)需備貨，且同時(shí)可以使用同一個(gè)站點(diǎn)，自由組合測(cè)試全球市場(chǎng)（北美、歐洲、東南亞等），所以無(wú)論是對(duì)于0-1的初創(chuàng)品牌，還是成熟的出海品牌測(cè)試新的品類及市場(chǎng)，都是啟動(dòng)成本較低，投入產(chǎn)出比較高的方式。

項(xiàng)目上線之前一般會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)眾籌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的包裝與策劃，品牌（企業(yè)）不僅可以獲得相應(yīng)的項(xiàng)目資金，也可以通過(guò)眾籌平臺(tái)增加全球范圍內(nèi)品牌的曝光度。而對(duì)于產(chǎn)品的備料、生產(chǎn)與交付，是可以在收到眾籌平臺(tái)的全部資金之后完成，所以以海外眾籌的方式實(shí)現(xiàn)品牌出海對(duì)企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

當(dāng)下較火的眾籌平臺(tái)是：針對(duì)全球的Kickstarter和Indiegogo、針對(duì)日本市場(chǎng)的Makuake、針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的Zeczec。

全球性的眾籌平臺(tái)：Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter

網(wǎng)站：www.

Kickstarter于2009年創(chuàng)建在美國(guó)紐約，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發(fā)起，是目前全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺(tái)。

Kickstarter涵蓋眾多創(chuàng)意項(xiàng)目，從電影、游戲、音樂(lè)、藝術(shù)到設(shè)計(jì)、科技技術(shù)，智能技術(shù)等等，形式包羅萬(wàn)象。通過(guò)該平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上為創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行公眾募資，從而達(dá)到在海外市場(chǎng)打開知名度的目的。作為時(shí)下廣受歡迎的創(chuàng)意項(xiàng)目支持平臺(tái)之一，Kickstarter從創(chuàng)建以來(lái)已經(jīng)成功推出超過(guò)20萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，累積眾籌金額超過(guò)60億美金，項(xiàng)目支持者超過(guò)2000萬(wàn)名。通過(guò)2022年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，Kickstarter的月均瀏覽量超過(guò)2000萬(wàn)次，是同期Indiegogo平臺(tái)的2-3倍。

目前可以在kickstarter上發(fā)起眾籌的國(guó)家和地區(qū)有：美國(guó)、英國(guó)、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛(ài)爾蘭、挪威、瑞典、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、奧地利、比利時(shí)、瑞士、盧森堡 、新加坡和中國(guó)香港，目前還不包括中國(guó)大陸地區(qū)。目前大陸團(tuán)隊(duì)的Kickstarter眾籌項(xiàng)目一般都會(huì)使用香港或者美國(guó)的公司作為主體發(fā)起。

平臺(tái)費(fèi)用：Kickstarter會(huì)收取最終成交金額的5%作為平臺(tái)手續(xù)費(fèi)。同時(shí)官方獨(dú)家合作的支付平臺(tái)Stripe將會(huì)收取3%左右的費(fèi)用作為支付手續(xù)費(fèi)，還有一點(diǎn)值得注意，Kickstarter采用了all-or-nothing的募捐模式，也就是說(shuō)只有達(dá)到眾籌目標(biāo)金額才可以獲得資金，如果達(dá)不到，項(xiàng)目所籌資金將退還給支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上來(lái)自大陸的明星品牌方包括：Anker旗下的安防品牌Eufy、投影儀品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake（總籌集金額近2000萬(wàn)美金）；明星儲(chǔ)能品牌Ecoflow（總籌集金額超過(guò)1600萬(wàn)美金）；3D打印機(jī)品牌Creality（總籌集金額超過(guò)1000萬(wàn)美金）；3D打印品牌機(jī)Snapmaker（總籌集金額超過(guò)1000萬(wàn)美金）。

Indiegogo

網(wǎng)站：www.

Indiegogo于2008年由達(dá)娜·厄林格曼（Danae Ringelmann）、斯拉瓦·魯賓（Slava Rubin）和埃里克·謝爾（Eric Schell）創(chuàng)立，總部位于加利福尼亞州舊金山。自平臺(tái)創(chuàng)立以來(lái)，Indiegogo已經(jīng)成功發(fā)起超過(guò)80萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，支持者來(lái)自235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)2022年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，Indiegogo的月均瀏覽量為750萬(wàn)次左右。

雖然流量不如Kickstarter，但是Indiegogo平臺(tái)對(duì)中國(guó)品牌方非常重視，也于2018年正式入駐中國(guó)，擁有中國(guó)區(qū)的本土團(tuán)隊(duì)為來(lái)自大陸的品牌方提供定制化的流量支持。通過(guò)四年來(lái)的耕耘，2021年的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自中國(guó)區(qū)的品牌在Indiegogo平臺(tái)上完成的銷售額已經(jīng)占到了平臺(tái)全年整體成交金額的60%左右。但是由于國(guó)際政策的限制，Indiegogo同樣不支持來(lái)自大陸的公司作為項(xiàng)目主體，品牌方們同樣需要通過(guò)香港或美國(guó)公司發(fā)起項(xiàng)目。

平臺(tái)費(fèi)用：與Kickstarter規(guī)則相似，Indiegogo對(duì)所有眾籌活動(dòng)收取5%的平臺(tái)費(fèi)用，同時(shí)第三方支付平臺(tái)Stripe收取3%左右的費(fèi)用作為支付服務(wù)。

最值得注意的是，發(fā)起人可以為項(xiàng)目選擇固定融資目標(biāo)或靈活融資目標(biāo)。若選擇了靈活的籌集目標(biāo)，無(wú)論項(xiàng)目最終成功與否，發(fā)起人都會(huì)收到資金。

除眾籌平臺(tái)外，Indiegogo 擁有眾籌后繼續(xù)銷售平臺(tái)Indiegogo InDemand ，這個(gè)功能允許品牌方在完成Kickstarter或Indiegogo眾籌后，繼續(xù)在Indiegogo平臺(tái)上進(jìn)行眾籌后的產(chǎn)品銷售。

截止到2022年4月，Indiegogo上來(lái)自大陸的明星品牌方包括：戶外出行上市公司Segway-Ninebot（總籌集金額超過(guò)Makuake涉及的眾籌領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，包括時(shí)尚、餐飲/酒吧、化妝品、美容、藝術(shù)、攝影、電影/視頻、音樂(lè)、游戲、喜劇、娛樂(lè)、新聞、體育等多個(gè)領(lǐng)域。目前，Makuake平臺(tái)上線的產(chǎn)品中，約有80%-90%來(lái)自日本，剩下的10%-20%來(lái)自全球各地。尤其自2020年以來(lái)，中國(guó)區(qū)的項(xiàng)目在Makuake上取得了非常顯著的成功。

截至2022年4月的數(shù)據(jù)，Makuake歷史成交榜單的前8名中，有7個(gè)席位被中國(guó)品牌的產(chǎn)品占據(jù)。其中，來(lái)自江蘇常州的電動(dòng)自行車新興品牌Honbike在2021年成功籌得623,650,600日元（折合人民幣約3.1億），創(chuàng)下了平臺(tái)的歷史紀(jì)錄。

關(guān)于平臺(tái)費(fèi)用，Makuake會(huì)從每個(gè)眾籌項(xiàng)目的籌款總額中抽取20%作為平臺(tái)傭金，其中包括5%的結(jié)算費(fèi)用。若項(xiàng)目為All or Nothing類型且未能達(dá)到目標(biāo)金額，則無(wú)需支付任何費(fèi)用。

與Kickstarter和Indiegogo不同，Makuake平臺(tái)配備有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)上線后的營(yíng)銷推廣。品牌方需要在預(yù)熱期完成種子用戶的收集、紅人的尋找等營(yíng)銷工作。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)Zeczec（嘖嘖），這是一個(gè)成立于2011年、于2012年2月正式運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，是中國(guó)臺(tái)灣第一個(gè)以群眾力量集資實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。無(wú)論你的夢(mèng)想是創(chuàng)作作品、登臺(tái)表演、發(fā)明創(chuàng)意還是開設(shè)創(chuàng)意店鋪，都可以在Zeczec上分享，并以預(yù)購(gòu)的形式進(jìn)行眾籌。項(xiàng)目類型多樣，可以是科技產(chǎn)品、原創(chuàng)作品、門票，甚至是一個(gè)新的想法。平臺(tái)致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播力量，共同創(chuàng)造美好的新事物。

Zeczec是一個(gè)將預(yù)購(gòu)與網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的眾籌平臺(tái)，允許上線的項(xiàng)目類型與Kickstarter相似，只要有創(chuàng)意，任何類型都可以上線眾籌。但與Kickstarter不同的是，Zeczec的發(fā)起者必須為支持者提供實(shí)質(zhì)性的回饋，而不僅僅是表達(dá)感謝。

截至目前為止，Zeczec平臺(tái)累計(jì)眾籌金額已超過(guò)15億人民幣，累計(jì)眾籌人次超過(guò)200萬(wàn)，累計(jì)眾籌提案數(shù)超過(guò)5000個(gè)。其主要服務(wù)地區(qū)是中國(guó)臺(tái)灣，占比92.95%，其次是中國(guó)香港。盡管2020年受到COVID-19疫情的影響，但該平臺(tái)的眾籌成績(jī)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年眾籌金額達(dá)到了19.3億，相比2019年增長(zhǎng)了兩倍。

關(guān)于平臺(tái)費(fèi)用，Zeczec會(huì)收取眾籌金額的8%作為傭金，用于平臺(tái)服務(wù)、手續(xù)費(fèi)以及維權(quán)費(fèi)用。若眾籌失敗，金額將全額退還給支持者。

從瀏覽量數(shù)據(jù)來(lái)看，Zeczec網(wǎng)站2022年1月至3月的平均月瀏覽量約為150萬(wàn)次，在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的眾籌平臺(tái)中排名第一。該平臺(tái)不僅會(huì)員眾多且回購(gòu)率高，超過(guò)3次眾籌的回購(gòu)率高達(dá)80%。

截止至2022年4月，Zeczec上來(lái)自大陸的明星品牌方包括小米生態(tài)鏈公司70mai、運(yùn)動(dòng)相機(jī)公司Mokacam、小米生態(tài)鏈小米有品以及激光雕刻機(jī)品牌LaserPecker等。

對(duì)于有著長(zhǎng)期規(guī)劃、打算進(jìn)軍海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，我們建議品牌方可以采用海外眾籌先行的策略。優(yōu)先考慮在Kickstarter或Indiegogo上進(jìn)行全球眾籌，項(xiàng)目結(jié)束后轉(zhuǎn)到Indiegogo Indemand繼續(xù)銷售，同時(shí)選擇性地在日本Makuake和中國(guó)臺(tái)灣Zeczec開展眾籌營(yíng)銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)從海外眾籌到獨(dú)立站的順利過(guò)渡。

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