最近我閱讀了關(guān)于安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽(yáng)萌的公開分享，試圖從中理解安克創(chuàng)新成功的“兵法”，并從中尋找可以為跨境電商賣家提供幫助的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想要探究這兩者之間的最佳契合點(diǎn)，以期能發(fā)揮出理論聯(lián)系實(shí)際的巨大威力，從而幫助避免跨境電商運(yùn)營(yíng)中的誤區(qū)。

并不是所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行跨境電商運(yùn)營(yíng)。對(duì)于賣家而言，需要深入研究國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，確保產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，符合跨境銷售特性，并能滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求。陽(yáng)萌認(rèn)為，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)尚未被大眾認(rèn)知的品類時(shí)，就找到了商業(yè)機(jī)會(huì)。安克創(chuàng)新專注于消費(fèi)電子領(lǐng)域，深耕充電、聲音、智能家居等品類，并重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化。

跨境電商賣家不能忽視消費(fèi)者的變化。新一代的主流消費(fèi)者不再盲目追求大品牌，而是傾向于尋找細(xì)分品類中的突出品牌。安克創(chuàng)新重視用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品力，通過深入洞察消費(fèi)者的需求，不斷研發(fā)出滿足用戶需求的新產(chǎn)品。安克創(chuàng)新也非常注重產(chǎn)品組合和品牌建設(shè)，注重領(lǐng)導(dǎo)品牌的打造和創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。

在渠道選擇方面，無論是亞馬遜平臺(tái)還是獨(dú)立站，都需要有長(zhǎng)期的布局和打算目標(biāo)。安克創(chuàng)新初期通過在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，并逐步擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。如今，安克創(chuàng)新已經(jīng)將渠道拓展到線下商超等，并持續(xù)布局多個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于跨境賣家而言，如何選擇適合自己的平臺(tái)是必須要認(rèn)真思考的問題。除了平臺(tái)選擇外，跨境賣家還需要在選品、運(yùn)營(yíng)和管理上不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。

安克創(chuàng)新還制定了淺海戰(zhàn)略，專注于多個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng)的開拓和發(fā)展。在品類選擇上，安克創(chuàng)新注重市場(chǎng)需求和生命周期的判斷，力求在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中打造品牌并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。安克創(chuàng)新也非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的提升，通過不斷推出新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。安克創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)為跨境賣家提供了寶貴的啟示和借鑒。從戰(zhàn)略層面出發(fā)，跨境賣家需要關(guān)注市場(chǎng)需求和消費(fèi)者變化，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力并取得成功。同時(shí)也在平臺(tái)選擇和渠道拓展方面靈活變通、不斷調(diào)整布局才能保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展壯大。

第14點(diǎn)，“在當(dāng)今快節(jié)奏、快回報(bào)的消費(fèi)電子市場(chǎng)中，若要成為一家能夠持續(xù)盈利的公司，必須以組織創(chuàng)新為先導(dǎo)，將方法流程化、能力平臺(tái)化以及組織開放化。通過賦能，將公司轉(zhuǎn)型為一個(gè)適合出海硬件創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)?！?/p>

原則：堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值

第15點(diǎn)，“長(zhǎng)期積累的價(jià)值才是真正能夠長(zhǎng)久存在的價(jià)值，這便是長(zhǎng)期主義的真諦。簡(jiǎn)而言之，我們更傾向于選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而非短期的利益。在組建團(tuán)隊(duì)、建立流程以及培養(yǎng)人才方面，我們都需要付出更多的努力和時(shí)間。但我們堅(jiān)信，在未來的十年到三十年中，安科創(chuàng)新將繼續(xù)穩(wěn)居市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為更加強(qiáng)大、更加出色的公司?！?/p>

第16點(diǎn)，“在市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)品牌化之前，跨境電商領(lǐng)域仍有巨大的發(fā)展空間。盡管跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)者日益增多，但市場(chǎng)仍然充滿機(jī)遇。從整體看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品價(jià)格仍然處于較低水平，大多數(shù)企業(yè)尚處于貿(mào)易的起步階段，或者正逐步向品牌轉(zhuǎn)型。隨著更多品牌公司的進(jìn)入以及貿(mào)易公司向品牌公司的轉(zhuǎn)變，品牌將成為推動(dòng)市場(chǎng)變化的主要力量?！?/p>

第17點(diǎn)，“從最初的渠道品牌到后來的改良品牌，再到如今努力成為的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們始終在追求每日的進(jìn)步。我們希望隨著時(shí)間的推移，品牌能夠找到其長(zhǎng)期存在的價(jià)值。這就是長(zhǎng)期主義的體現(xiàn)。在短期收益與長(zhǎng)期收益的選擇中，我們更傾向于選擇長(zhǎng)期收益?！?/p>

第18點(diǎn)，“打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌，以及控制能創(chuàng)造價(jià)值的因素，是市場(chǎng)力量的體現(xiàn)。任何品類和市場(chǎng)都會(huì)存在一些非市場(chǎng)化的力量。這些力量可能不是正常的競(jìng)爭(zhēng)手段。一些商家可能會(huì)采用灰色甚至黑色的手段來獲得業(yè)務(wù)成果。從行業(yè)角度看，跨境電商行業(yè)正在不斷發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品的能力也在逐步提高，不僅在生產(chǎn)成本上具有優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品打磨上也全球領(lǐng)先。如今，跨境電商正從原始的野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的經(jīng)營(yíng)模式?！?/p>

（以上內(nèi)容來源于郁偉的觀點(diǎn)）