一、客戶定位

Google開發(fā)的初始階段是定位階段，主要包含兩個要素：客戶和市場?？蛻舳ㄎ皇钦业阶钇ヅ涞目蛻纛愋汀Ｖ饕幸韵氯齻€方法尋找：

方法一：從已合作的客戶開始研究，通過研究他們的官網，了解他們的供應鏈角色和類目關鍵詞，用這些信息進行精準搜索。例如，如果我們的老客戶是制造商，他們的官網出現(xiàn)最多的關鍵詞是制造商和移動電源，我們可以使用這個信息搜索類似客戶群體。

方法二：通過海關數(shù)據分析尋找客戶。對于沒有老客戶或者公司保密的情況，可以通過分析海關數(shù)據研究同行合作客戶類型。比如通過研究交易量較大的供應商的主要出口國家來了解這些客戶的特征。

方法三：供應鏈分析。除了研究已合作客戶和海關數(shù)據外，還要進行供應鏈分析來尋找可能的藍?？蛻簦缱鱿M品的企業(yè)可能需要尋找優(yōu)秀的分銷商作為潛在客戶。通過分析供應鏈各個環(huán)節(jié)的角色和路徑，有助于找到那些潛在的客戶。經過以上步驟后，我們可以獲取與我們公司匹配的客戶類型、優(yōu)秀同行合作的客戶類型和藍海客戶的類型。這樣在進行Google找客戶的過程中就能有針對性地進行尋找。

二、市場定位

市場定位是找到適合我們的市場。在進行Google開發(fā)前要進行市場調研和觀察調研數(shù)據情況。有三個工具可以參考：OEM工具可以觀察到HS code品類各個地區(qū)進口的數(shù)據情況；貿易大數(shù)據可以了解中國出口到各個地區(qū)的金額情況；行業(yè)內上市公司財報可以挖掘潛在市場。通過分析這些信息可以確定我們的產品在哪些市場的體量最大，哪些市場的潛力還未被發(fā)掘。這樣我們可以確定目標市場并進行針對性的市場開發(fā)。

三、使用Google尋找潛在客戶網站

在定位好客戶和市場后，就可以開始制定關鍵詞方案并搜索客戶了。搜索客戶可以分為兩種類型：一種是大家都容易找到的客戶即浮上水面的客戶；另一種是競爭對手不會去挖掘的客戶即水平面下的客戶也被稱為藍?？蛻粝穹咒N商就是潛在的客戶類型。通過關鍵詞策略我們不僅能夠找到一般的潛在客戶群體還可以通過行業(yè)洞察尋找到被忽略的潛在市場和流量變現(xiàn)型的客戶例如本例中發(fā)現(xiàn)的流量變現(xiàn)型網站例如通過性感用品網站銷售其他產品如服裝、帽子等時尚產品的方式吸引流量變現(xiàn)的案例啟發(fā)我們尋找類似的產品銷售機會創(chuàng)新銷售渠道進一步開拓市場覆蓋到更多的潛在用戶提升業(yè)績并帶動企業(yè)利潤的增長從而更加全面地了解客戶的類型尋找開發(fā)潛在市場的機會實現(xiàn)業(yè)務增長和客戶拓展的良性循環(huán)。通過以上的步驟和方法我們可以更精準地找到目標客戶并制定相應的營銷策略提升業(yè)務的效率和成功率。