在即將到來的2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國(guó)等地區(qū)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無需再次申請(qǐng)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是首要任務(wù)，也是入局TikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何快速了解當(dāng)?shù)氐膰?guó)情呢？本文將為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)深度解析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善。目前，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空space間。而且，東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問題之一。中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品主要供應(yīng)國(guó)。無論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家都更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均。東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊。中高端商品市場(chǎng)在新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家容易打開，但在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家，如菲律賓、印尼和越南等地，市場(chǎng)較難滲透。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。經(jīng)濟(jì)和文化的差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模至關(guān)重要。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大。根據(jù)《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告，的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV有望突破3000億美元。

2. 政策利好。近年來，國(guó)內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并實(shí)施。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)等，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅：

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，電力、鐵路、公路、港口等不足會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚桃资芨鞣N政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

規(guī)劃好針對(duì)各民族節(jié)日的營(yíng)銷重點(diǎn)，可以幫助賣家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日等傳統(tǒng)大型節(jié)日外，還有許多其他重要節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、萬佛節(jié)、越南成立日等。針對(duì)這些節(jié)日推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，可以有效提升銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在選購(gòu)針對(duì)東南亞地區(qū)的產(chǎn)品時(shí)，賣家需要考慮當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買力及消費(fèi)習(xí)慣。在印尼等東南亞國(guó)家，人民購(gòu)買力相對(duì)較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格主要集中在$3-$15區(qū)間范圍內(nèi)。具體選品案例包括：3C數(shù)碼產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭也是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也有較好的銷量。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷路可觀。由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。食品市場(chǎng)分析

一、食品市場(chǎng)概況

在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食因其獨(dú)特的口感和市場(chǎng)需求，銷售情況表現(xiàn)良好。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者的口腹之欲，也反映了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活下的消費(fèi)習(xí)慣。

二、東南亞市場(chǎng)觀察與入場(chǎng)建議

近期，我為大家整理了東南亞市場(chǎng)的分析與觀察，總結(jié)了一系列入場(chǎng)建議和指南。若大家對(duì)東南亞的細(xì)分市場(chǎng)感興趣，歡迎關(guān)注我或與我進(jìn)一步聯(lián)系，共同探討更多商機(jī)。

三、關(guān)于TikTok的介紹

1. TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻產(chǎn)品，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)掀起了一股短視頻熱潮。特別是在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok的用戶群在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。

2. TikTok，也被稱為抖音的短視頻國(guó)際版，是中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新代表。該平臺(tái)以視頻為主，用戶可輕松發(fā)布、編輯并分享短片，并為其添加音樂元素。

3. 雖然TikTok的品牌歸屬為中國(guó)的字節(jié)跳動(dòng)，但在其全球化的過程中，不僅在美國(guó)引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論，同時(shí)也得到了全球用戶的熱烈追捧。

4. TikTok和抖音雖同屬字節(jié)跳動(dòng)公司，但各有側(cè)重。TikTok主要面向海外用戶，而抖音則專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于地域文化和法律環(huán)境的差異，兩者在功能和規(guī)則上也有所不同。

四、TikTok的運(yùn)營(yíng)與法律風(fēng)波

此前，美國(guó)曾提出對(duì)TikTok的封禁要求，并要求字節(jié)跳動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出售其在美業(yè)務(wù)。這一風(fēng)波在當(dāng)時(shí)引起了廣泛關(guān)注和討論，但在商務(wù)部的強(qiáng)力支持下，字節(jié)跳動(dòng)最終選擇了堅(jiān)持。

五、TikTok的全球影響力與用戶數(shù)據(jù)

TikTok在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體。據(jù)第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)App Annie的統(tǒng)計(jì)，TikTok不僅在越南等國(guó)家處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，還在日本、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等國(guó)均有出色表現(xiàn)。截至數(shù)據(jù)，其全球下載量已超過35億次，月活躍用戶更是達(dá)到了驚人的數(shù)字。

六、TikTok與其他市場(chǎng)的關(guān)系與區(qū)別

TikTok與抖音雖同源，但面向的市場(chǎng)和用戶群體有所不同。抖音主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而TikTok則專注于海外用戶。兩者在功能、規(guī)則和文化背景上均存在一定差異。但無論是抖音還是TikTok，都是中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的成功代表。

七、結(jié)語

隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)火爆，它不僅為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海提供了新的模式和思路，也為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了更多的關(guān)注和機(jī)會(huì)。未來，我們期待看到更多中國(guó)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)取得更大的成功。