你懷揣著一個改變世界的網(wǎng)上商業(yè)想法，渴望將熱情或技能轉(zhuǎn)化為實實在在的收益，為此你希望能夠辭掉工作，成為自己的老板，過上夢想中的生活。

你深知時間不等人，因此決定迅速行動，不愿浪費一分一秒。資金已投入到網(wǎng)站的建設(shè)中，你開始著手為在線業(yè)務(wù)打造吸引人的內(nèi)容。你對未來的期待滿懷信心，相信一旦產(chǎn)品上線，將能吸引大量的訂單。

一個星期后，你在網(wǎng)絡(luò)上投放了廣告，開始了你的商業(yè)旅程。起初，訪問量雖然不高，但你并未氣餒，而是選擇調(diào)整網(wǎng)站設(shè)計并降低產(chǎn)品價格。然后你耐心等待。

無論過去一個星期還是一個月，網(wǎng)站的訪問量始終未能增加。你逐漸意識到，似乎沒有人對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

這種經(jīng)歷對于許多嘗試過網(wǎng)上銷售的人來說并不陌生。

許多企業(yè)之所以失敗，一個關(guān)鍵原因是他們沒有明確的市場需求。這種情況在網(wǎng)上尤為普遍，因為許多人誤以為只要擁有一個網(wǎng)站和廣告，就能輕松獲利。

實際上，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運營與實體店并無本質(zhì)區(qū)別，只是創(chuàng)建和運營成本相對較低。本文旨在教你如何在一開始就快速且低成本地測試你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否具有盈利潛力。

測試盈利能力的方法多種多樣，這里我們將其簡化為兩種主要方法：簡單的方法和困難的方法。

簡單的方法：

要驗證你的想法是否具有盈利機會，最快且最便宜的方式是檢查是否有其他企業(yè)正在從事你想做的業(yè)務(wù)。

當(dāng)提出一個商業(yè)理念時，無論是一個博客還是網(wǎng)店，存在競爭并不應(yīng)該讓你感到沮喪。相反，這表明你計劃提供的產(chǎn)品或服務(wù)存在市場需求，你只需更好地定位自己，提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)，就有可能成功。

查找競爭對手的一種簡單方法是進行搜索。例如，如果你的在線業(yè)務(wù)是成為一名商業(yè)教練，只需在搜索引擎中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞或短語即可找到你的競爭對手。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人正在做你想做的事時，下一步就是盡可能多地學(xué)習(xí)他們的做法。研究競爭對手不僅可以幫助你了解他們的運作方式，還可以讓你了解他們是否盈利以及盈利的方式，從而根據(jù)他們的成功經(jīng)驗改進你的想法。

在研究過程中，你需要解決兩個主要問題：一是你的競爭對手是否在盈利；二是你如何提供更好的價值。

分析競爭對手的收入報告是一種了解他們是否盈利的方法。一些企業(yè)會公布他們的具體收入數(shù)額和收入來源。如果你的競爭對手公布了收入報告，你所要做的就是進行分析。你還可以查看產(chǎn)品評價或網(wǎng)站流量來估計他們的盈利能力。

一旦你確定了競爭對手確實在盈利，你就可以計劃如何進入這個市場，提供比競爭對手更好的服務(wù)或產(chǎn)品。

困難的方法：

一個關(guān)于電子商務(wù)、博客或在線業(yè)務(wù)的常見誤區(qū)是，由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對任何群體開展業(yè)務(wù)。這并非事實。

專家博客作者Jon Morrow認為一個好的市場應(yīng)具備以下特征：自我認同、可組合性、包含廣泛的初學(xué)者、共享相同的觀點、有學(xué)習(xí)的愿望、有持續(xù)的興趣以及市場規(guī)模達到數(shù)百萬人。

要知道你的想法是否有市場潛力，可以使用Google Trends等趨勢工具來檢查流行產(chǎn)品的受歡迎程度。與理想的客戶交談也是了解他們需求和興趣的有效途徑。你可以加入他們在Facebook或Reddit等論壇的群組，與他們進行交流。

但最好的方法是通過創(chuàng)建最小化可行產(chǎn)品（MVP）來測試你的商業(yè)想法。MVP旨在以最小的代價來驗證商業(yè)的可行性，并為假設(shè)提供答案。當(dāng)涉及到在線業(yè)務(wù)時，MVP很容易建立并對其進行測試。

要么你擁有一個獨特的業(yè)務(wù)并可以從中賺錢，要么你可以在充分投入之前通過測試來避免損失。在進行大規(guī)模投資之前，務(wù)必對你的商業(yè)想法進行充分的測試和研究。如果你的博客已經(jīng)展示了你的專業(yè)知識并建立了受眾群，你可以創(chuàng)建注冊表單，并使用MailChimp免費將其鏈接到你的電子郵件列表。只需點擊創(chuàng)建廣告系列按鈕，然后選擇創(chuàng)建登錄頁，最后選擇你的列表并點擊Begin。列表和注冊頁面準(zhǔn)備好后，你可以開始在受眾關(guān)注的網(wǎng)站上提供高質(zhì)量的信息，如Medium、Quora或受眾群體存在的其他網(wǎng)站。在每篇文章或答案中，提供一個鏈接到你的注冊頁面，以獲得內(nèi)容升級。

如果你想在采購或生產(chǎn)產(chǎn)品之前先測試一下是否可以銷售它，可以用MailChimp創(chuàng)建一個免費的登錄頁面。只需按照上面列出的所有步驟，只切換到產(chǎn)品登陸頁面，而不是注冊頁面。添加你的產(chǎn)品圖片以及強大的文案和描述，然后添加一個購買按鈕。把價格擺在最前面，這樣你就可以確信，點擊購買的人真的想購買，而不只是想檢查價格。然后在谷歌上運行廣告。

當(dāng)訪問者點擊“購買”時，它會告訴他們該產(chǎn)品目前無法購買，應(yīng)該輸入電子郵件地址，當(dāng)有貨時再通知他們。然后監(jiān)控你的轉(zhuǎn)化率，其表示有多少人看到你的登陸頁面并點擊購買按鈕?？梢允褂肕ailChimp報表來完成此操作。若要查看你的轉(zhuǎn)化率，請單擊導(dǎo)航欄中的報表。你會看到你的登陸頁面，甚至電子郵件列表數(shù)據(jù)。

如果有足夠多的人點擊你的購買按鈕（假設(shè)是一種購買），而且這就留下了可觀的利潤率，足以支付廣告的運營成本，那么你可以繼續(xù)開發(fā)該產(chǎn)品。如果你的轉(zhuǎn)換率不能支付廣告的成本，或者為你帶來的利潤很少，那么是時候測試別的產(chǎn)品了。

從本質(zhì)上說，要測試你的在線商業(yè)想法是否有利可圖，可以使用以下方法：1、簡單的方法：研究競爭和改進競爭。2、困難的方法：尋找流行趨勢，與客戶交談，用MVP測試。有了本文的工具和信息，你就可以開始你的研究了。