對于亞馬遜小賣家而言，選擇低客單價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售雖然利潤較低，但成本低，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)減小，同時(shí)能夠儲備更多庫存。相比之下，開發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品對小賣家來說資金、庫存等方面的壓力太大了。

想象一下，如果開發(fā)一款成本約為100元，售價(jià)50美金的產(chǎn)品，理論上利潤超過150元。假設(shè)每天能賣出30單，F(xiàn)BA和本地各備一個(gè)月的貨，這款產(chǎn)品就需要壓上18萬的資金。這對于很多小賣家來說，幾乎是超過一半的賬面資金了。一旦出現(xiàn)問題，如團(tuán)隊(duì)資金流斷裂，將是極其致命的打擊。

每一次產(chǎn)品推向市場都像是一次冒險(xiǎn)。如果貨物賣不動，能收回部分成本就算幸運(yùn)了。選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品，在同等風(fēng)險(xiǎn)下，小賣家團(tuán)隊(duì)需要承受的損失會大大降低。畢竟，很多經(jīng)驗(yàn)都是試出來的，每次的損失越低，團(tuán)隊(duì)就能擁有更多的試錯(cuò)機(jī)會。

從團(tuán)隊(duì)生存的角度來看，選擇低客單價(jià)產(chǎn)品，小賣家團(tuán)隊(duì)能存活更久，走得更遠(yuǎn)。這也意味著面臨更大的競爭壓力，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用也會相對較高，賺來的錢可能還不夠團(tuán)隊(duì)維持生存。

為了更有效地獲取流量和提高排名，以下是一些建議：

一、提高產(chǎn)品排名通過測評

現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)較高，建議大家有意識地積累測評資源。評論和銷量對提高產(chǎn)品排名非常有幫助。排名提升了，就能獲得亞馬遜的免費(fèi)流量。

二、開啟站內(nèi)自動廣告

控制點(diǎn)擊單價(jià)，盡可能降低費(fèi)用，并否定掉那些虧錢、沒效果的廣告詞。選好廣告詞后，可以適當(dāng)提高廣告預(yù)算。

三、參加亞馬遜的站內(nèi)Deal活動

參加亞馬遜站內(nèi)Deal活動可以有效地引入大量精準(zhǔn)流量，提升產(chǎn)品排名和銷量。雖然申請Deal要求嚴(yán)格、審核時(shí)間長，但一旦通過，能帶來顯著的流量和銷量增長。

四、利用站外的Deal活動引流

利用站外的Deal活動也是為產(chǎn)品引流的有效途徑。在發(fā)帖時(shí)，要注意規(guī)則，如店鋪的feedback數(shù)量、產(chǎn)品的Coupon Code顯示、折后價(jià)格比歷史最低價(jià)低等。

五、利用工具的測評資源

像AMZ Tracker、AMZHelper等亞馬遜工具上有很多測評資源。成為會員后，可以利用這些資源獲取更多的五星評論和feedback，從而提高產(chǎn)品listing的流量。

六、利用工具進(jìn)行EDM營銷

在EDM營銷中，要注意發(fā)送郵件的時(shí)間、用戶定位、價(jià)格策略以及郵件內(nèi)容的質(zhì)量。通過精準(zhǔn)的郵件營銷，可以有效維護(hù)客戶關(guān)系，提高銷售額。

以上方法可以幫助小賣家更有效地在亞馬遜平臺上進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷。但請注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。