上周我去了趟杭州，與讀者見面并結(jié)識了一位名叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年輕人，目前在義烏經(jīng)營一家公司，主要提供Sourcing服務(wù)，公司員工規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到了五十多人。

在義烏，有許多公司都在提供Sourcing服務(wù)，競爭非常激烈。Jing通過他的獨(dú)立站在激烈的競爭中脫穎而出，發(fā)展壯大了公司規(guī)模。

這次見面中，Daniel向大家講述了Jing的故事。

Daniel詢問Jing，當(dāng)初為什么會想到創(chuàng)建這個網(wǎng)站。Jing回答，他在2014年研究生畢業(yè)后，就開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)。因?yàn)樗橇x烏人，家人從事玩具批發(fā)業(yè)務(wù)，所以他把自己的產(chǎn)品上傳到敦煌網(wǎng)和速賣通上進(jìn)行銷售。隨著客戶購買產(chǎn)品的增加，他開始推薦其他產(chǎn)品，并意識到幫助客戶找貨的模式很有前景。于是，他決定從玩具批發(fā)入手，擴(kuò)展自己的Sourcing服務(wù)。

Jing的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風(fēng)順。他嘗試過建立垂直細(xì)分的玩具批發(fā)網(wǎng)站，并使用了magento建站系統(tǒng)上傳了上千款玩具產(chǎn)品。盡管他自學(xué)了SEO、adwords等網(wǎng)絡(luò)營銷方案，客戶訂單寥寥無幾。在他失去信心的時候，家人告訴他一個爆款產(chǎn)品“l(fā)oom bands”的信息，他抱著半信半疑的態(tài)度上傳了這個產(chǎn)品，并獲得了兩個40HQ柜子的訂單和其他小訂單。由于競爭激烈，他的玩具批發(fā)網(wǎng)站看不到希望，于是決定回到義烏發(fā)展。

回到義烏后，Jing意識到不能僅僅追逐爆款產(chǎn)品，他厭倦了賣產(chǎn)品的思維，轉(zhuǎn)而想要幫助老外在中國采購和出貨。于是，在2015年他注冊了。

在網(wǎng)站初期，Jing遇到了很多困難。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)規(guī)模較大的Sourcing公司在英文互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有知名度，而且每一家公司的網(wǎng)站看起來都很低端。他決定把自己的網(wǎng)站做得更專業(yè)一些。域名注冊完成后，他開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)wordpress建站和在線營銷。網(wǎng)站建好后，他面臨的最大問題是如何獲取訪客流量。于是他又開始研究adwords和Facebook廣告。通過不斷試錯和學(xué)習(xí)，他最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的自然流量增長。

現(xiàn)在回想起來Jing是如何一步步將網(wǎng)站發(fā)展起來的歷程令人感慨頗多關(guān)于他的成長過程Daniel也忍不住好奇地詢問了他當(dāng)初是如何開始寫英文博客分享中國進(jìn)口知識的經(jīng)歷以及他對B2B和SEO之間關(guān)系的看法等等這些問題都被一一解答了關(guān)于未來他也分享了自己的規(guī)劃和展望現(xiàn)在他的公司已經(jīng)發(fā)展成為一支擁有五十多名員工的團(tuán)隊業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大他對在線營銷內(nèi)容創(chuàng)作等方面感興趣的人才表示歡迎加入一起工作對于未來他希望通過建立更加完善的營銷策略和團(tuán)隊來不斷拓展業(yè)務(wù)并不斷提升公司的知名度和競爭力在談到B2B和SEO的關(guān)系時他認(rèn)為獨(dú)立網(wǎng)站是外貿(mào)公司在互聯(lián)網(wǎng)上展示的門戶而SEO則是獲取客戶的重要方式之一通過SEO獲得自然流量可以進(jìn)一步獲取客戶的詢盤這也是近年來被國內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員開始關(guān)注到的領(lǐng)域他表示隨著外貿(mào)公司對網(wǎng)站經(jīng)營意識的提高獲取客戶的方式也在不斷變化而SEO的重要性也越來越凸顯出來通過SEO優(yōu)化可以獲得更好的搜索結(jié)果排名從而吸引更多的潛在客戶總之Jing的故事不僅僅是一個創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)歷更是一個不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)變化并抓住機(jī)遇的故事他的經(jīng)驗(yàn)和見解對于從事外貿(mào)行業(yè)的朋友們來說具有重要的借鑒意義。", "這次采訪讓我深入了解了Jing的經(jīng)歷和他對B2B和SEO的看法。"有能力購買商鋪的人（從事SEO工作）通常會選擇購買而非租賃（AdWords）。實(shí)力雄厚的投資者不僅會購買多個商鋪（涉及更多關(guān)鍵詞的SEO），而且還會租賃性價比高的商鋪（低成本AdWords），同時參加展覽，入駐阿里巴巴國際站，并在市場上開設(shè)店鋪，全方位獲取客戶流量。

SEO的效果在短期內(nèi)難以顯現(xiàn)，策略不當(dāng)甚至可能長期無果。如果公司已有穩(wěn)定的獲客渠道，可考慮嘗試SEO，并根據(jù)營銷預(yù)算決定是內(nèi)部人員操作還是招聘專業(yè)人員。但需要注意的是，營銷本身存在投入可能無法帶來回報的風(fēng)險。例如，許多公司每年參加廣交會投入大量資金，但難以獲取新客戶，盡管如此，他們?nèi)匀贿x擇繼續(xù)參加。

如果你是SOHO業(yè)主，或者營銷預(yù)算有限但擁有充足的學(xué)習(xí)時間，可以嘗試SEO。如果你依賴?yán)峡蛻艟S持業(yè)務(wù)運(yùn)營，認(rèn)為阿里巴巴國際站客戶不足、訂單量少，想放棄該平臺全力投入SEO，這種做法風(fēng)險較高。

關(guān)于工作與生活平衡的問題，Jing作為年輕CEO表達(dá)了自己的看法。他認(rèn)為，對于快速成長或追求持續(xù)發(fā)展的公司，CEO往往會無時無刻不思考工作?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物都在努力工作，更不用說規(guī)模較小但正在發(fā)展的公司了。

工作和生活是否需要平衡，如何平衡，這完全取決于個人。有人喜歡投入更多時間工作，因?yàn)槊客瓿梢患露紩@得成就感。對于這種人來說，休息并不是必須的。也有人喜歡將工作和生活徹底分開，只要他們覺得工作發(fā)展令人滿意。同時追求公司快速發(fā)展和個人生活享受可能會產(chǎn)生矛盾。

作為普通人，長期高度投入工作可能會對生活產(chǎn)生懷疑，加班也可能導(dǎo)致工作效率下降。建議培養(yǎng)長期興趣愛好，讓自己從工作中暫時脫離幾個小時。

Jing還談到了公司的發(fā)展問題。他們公司歡迎符合要求的應(yīng)聘者加入。隨著公司步入正軌，需要更多外貿(mào)業(yè)務(wù)員將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，也需要經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)主管來帶領(lǐng)新團(tuán)隊。

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