聯(lián)盟營銷：關(guān)鍵問題與精細(xì)化管理

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

據(jù)statista的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2025年美國的聯(lián)盟營銷支出將達(dá)到82億美元。合適的聯(lián)盟營銷伙伴往往能在提升品牌知名度的同時，帶來高額營業(yè)收入。不過，成熟的聯(lián)盟營銷項目并非能輕易達(dá)成，需要長期觀察營銷數(shù)據(jù)，以優(yōu)化項目細(xì)節(jié)，并有效管理與營銷伙伴的合作。

在過往內(nèi)容中，《impact.com新手必看！手把手教你做好初期營銷伙伴開發(fā) 》篇介紹了初期開展聯(lián)盟營銷的基本操作；《出海想要成功運營affiliate programs，了解這些KPI很重要 》篇探討了重要KPI背后的意義，《轉(zhuǎn)化率提升？ROI翻倍？這三個優(yōu)化聯(lián)盟營銷的細(xì)節(jié)你注意到了嗎 ？》分享了優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目的幾個小技巧。

那么，在構(gòu)建完善的聯(lián)盟營銷機(jī)制以及發(fā)展長期穩(wěn)定的聯(lián)盟營銷伙伴關(guān)系的過程中，對聯(lián)盟營銷已有一定認(rèn)知和經(jīng)驗的您可能會忽略哪些關(guān)鍵問題呢？

01 聯(lián)盟營銷項目的核心因素是否改變？

市場不斷變化，營銷人員需持續(xù)優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目，而所有優(yōu)化都圍繞著核心用戶、核心營銷伙伴以及營銷目標(biāo)展開。

就這三個要素，在開展?fàn)I銷項目時，營銷人員需自查是否關(guān)注到以下兩方面：

● 尋找核心用戶與核心營銷伙伴

在啟動聯(lián)盟營銷項目之初，營銷人員對企業(yè)自身及市場情況的了解至關(guān)重要。而在項目發(fā)展階段，不僅要完善用戶畫像，還需優(yōu)化聯(lián)盟營銷伙伴畫像，從而找到目標(biāo)消費群體的消費購買路徑，以及該路徑中能發(fā)揮作用的聯(lián)盟營銷伙伴。找到目標(biāo)消費者固然重要，但找到觸達(dá)他們的方式更為關(guān)鍵。

強大的營銷歸因技術(shù)和營銷數(shù)據(jù)追蹤能力，可助力品牌有效構(gòu)建營銷伙伴畫像，并制定相應(yīng)的聯(lián)盟營銷計劃。像近期的新聞中提到，不少企業(yè)都在加強營銷技術(shù)的應(yīng)用，以提升營銷效果。例如，迪卡儂新加坡團(tuán)隊在優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目時，使用impact.com旗下全流程營銷SaaS管理平臺Partnership Cloud，實現(xiàn)了對營銷伙伴的高效管理：向推廣效果更佳的營銷伙伴支付更高傭金，或針對享受疫情紅利的訂單降低給營銷伙伴的傭金等。

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● 明確堅定的項目目標(biāo)是聯(lián)盟營銷成功的基石

在品牌開展聯(lián)盟營銷項目之初，“提高營業(yè)收入”或許是核心目標(biāo)。但在項目推進(jìn)過程中會發(fā)現(xiàn)，單純將業(yè)績增長作為目標(biāo)并不能有效激勵營銷項目，階段性地量化和細(xì)化目標(biāo)更易取得成效。

比如，以“月營業(yè)額增長5000美元”作為階段性項目目標(biāo)，并圍繞該目標(biāo)確定月增長聯(lián)盟營銷伙伴數(shù)量、不同聯(lián)盟營銷伙伴類型分布比例等細(xì)化指標(biāo)。細(xì)化指標(biāo)越明確，聯(lián)盟營銷項目機(jī)制就越完善，也更易實現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)績增長。

02 是否積累了有助于聯(lián)盟營銷伙伴了解品牌的內(nèi)容資產(chǎn)？

許多品牌在開展聯(lián)盟營銷項目時，因人力資源或營銷預(yù)算等因素，對營銷項目的管理較為粗放，在與營銷伙伴溝通項目時，未能全面完整地傳遞信息。比如，未向營銷伙伴提供有效的營銷素材，也未對其開展關(guān)于品牌故事、產(chǎn)品信息等營銷內(nèi)容的培訓(xùn)。

在這種情況下，很多營銷伙伴加入品牌的聯(lián)盟營銷計劃后會感到無所適從，僅獲得品牌信息和購買鏈接，若想自主優(yōu)化營銷項目卻不知從何入手。針對此類問題，品牌可通過以下兩個步驟來解決。

STEP 01 創(chuàng)建品牌營銷素材庫

品牌聯(lián)盟營銷伙伴通常要同時對接多個品牌，還需維護(hù)好自己的粉絲群體，所以他們很難主動創(chuàng)作有助于銷售品牌商品的圖文、視頻等內(nèi)容。

然而，如果品牌擁有自己的營銷素材庫，將持續(xù)更新的OGC、PGC、UGC及其延展內(nèi)容提供給營銷伙伴，能在一定程度上幫助他們優(yōu)化績效表現(xiàn)。比如，立足全球市場的葡萄酒電商Vivino，將其官網(wǎng)主頁作為內(nèi)容資產(chǎn)的展示窗口，把普通消費者分享的與葡萄酒相關(guān)的故事(UGC)和Vivino的專業(yè)編輯推薦(OGC)展示在官網(wǎng)主頁中，而這些內(nèi)容資產(chǎn)可被營銷伙伴直接使用，以建立品牌與消費者的緊密聯(lián)系，推動營銷伙伴帶動業(yè)績增長。

（圖片來源：Vivino）

STEP 02 建立營銷伙伴培訓(xùn)機(jī)制

此外，值得注意的是，營銷伙伴對品牌的業(yè)務(wù)、文化、產(chǎn)品了解得越深入，就越能通過主動拓展的營銷內(nèi)容提高銷售額。因此，為營銷伙伴提供有效的培訓(xùn)，讓其全面了解相關(guān)信息是十分必要的。同時，impact.com自主打造的PXA合作伙伴營銷學(xué)院提供了豐富的營銷理論知識和技能，營銷伙伴可通過PXA學(xué)院提升自身營銷能力，更好地利用品牌的內(nèi)容資產(chǎn)，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

對于出海品牌來說，啟動聯(lián)盟營銷項目只是一個開始，對項目進(jìn)行精細(xì)化管理，才能激勵已建立關(guān)系的聯(lián)盟營銷伙伴，發(fā)揮其主動營收能力，同時吸引更多聯(lián)盟營銷伙伴有效地加入品牌的聯(lián)盟營銷計劃。

作為合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com不僅能讓出海品牌有能力對聯(lián)盟營銷項目進(jìn)行精細(xì)化、全流程管理，還可憑借強大的營銷歸因技術(shù)能力，使品牌具備優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目的能力。使用impact.com的出海品牌可通過合理的傭金機(jī)制靈活管理并激勵營銷伙伴，通過全流程管理有效建立與聯(lián)盟營銷伙伴的深度溝通，推動業(yè)績增長。點擊此處，聯(lián)系我們。

（編輯：林悅）

（來源：impact.com）

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