自2006年開(kāi)始涉足電商領(lǐng)域，他逐漸從一名新手蛻變?yōu)橐幻翱缇畴娚汤媳薄Ｌ貏e是在2014年，他開(kāi)始嘗試與亞馬遜合作后，便專(zhuān)注于shopify獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和亞馬遜站外的引流工作。他獨(dú)特且深具洞察力的“小而美”運(yùn)營(yíng)方式，正在引領(lǐng)著跨境電商尋找下一個(gè)“風(fēng)口”。

面對(duì)獨(dú)立站的變遷，賣(mài)家們?cè)摵稳ズ螐模?/p>

“在這么長(zhǎng)時(shí)間的電商生涯中，獨(dú)立站所經(jīng)歷的變革是巨大的。”John感嘆道，“特別是流量端和供應(yīng)端的變化給我留下了深刻的印象?！?/p>

流量端經(jīng)歷了從PC時(shí)代到移動(dòng)端，再到如今社交媒體時(shí)代的轉(zhuǎn)變。這導(dǎo)致流量渠道從單一性轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣x擇。與此獨(dú)立站的流量紅利期正在逐漸消逝，流量成本不斷攀升，精準(zhǔn)度也相應(yīng)下降。新的流量方式可能為獨(dú)立站帶來(lái)新的機(jī)遇。近年來(lái)所謂的“回暖”現(xiàn)象，實(shí)際上是因?yàn)楠?dú)立站迎來(lái)了社交流量的紅利期。

供應(yīng)鏈端也在發(fā)生著變化。過(guò)去在互聯(lián)網(wǎng)紅利期，獨(dú)立站多采用“泛供應(yīng)鏈”模式，大量SKU的鋪貨模式較為普遍。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這種粗放型運(yùn)營(yíng)模式已難以為繼。未來(lái)，獨(dú)立站賣(mài)家需要轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的要求也會(huì)更高。

近年來(lái)，獨(dú)立站借助社交媒體的流量紅利再次嶄露頭角。這種紅利期往往伴隨著浮躁和野蠻增長(zhǎng)。在這一階段，許多賣(mài)家過(guò)于關(guān)注流量和客戶(hù)的搶奪，而忽視了產(chǎn)品和售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這不僅增加了流量成本，還可能導(dǎo)致海外買(mǎi)家對(duì)這種模式產(chǎn)生不信任感。

即使面臨這樣的困境，仍有一些賣(mài)家找到了生存之道。第一種是避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和資源壟斷；第二種是轉(zhuǎn)向小語(yǔ)種國(guó)家或未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)；第三種則是選擇暫時(shí)退出獨(dú)立站市場(chǎng)，觀察并尋找下一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口。

John表示，許多賣(mài)家在起步時(shí)采用dropshipping供應(yīng)鏈管理模式。但僅僅依靠這種模式是不夠的。賣(mài)家需要開(kāi)始思考和規(guī)劃下一階段的發(fā)展方向，嘗試打造品牌獨(dú)立站或垂直獨(dú)立站。多與同行交流、分享經(jīng)驗(yàn)和資源也是至關(guān)重要的。這樣不僅能帶來(lái)更多的信息和資源，還能加速自己的業(yè)務(wù)發(fā)展。

在談到獨(dú)立站的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，他指出首先應(yīng)建立一支高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。他還強(qiáng)調(diào)了從dropshipping模式升級(jí)到Quality dropshipping模式的重要性。這需要賣(mài)家糾正過(guò)去的錯(cuò)誤、提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量并逐步建立起自己的品牌之路。

在此之前，獨(dú)立站賣(mài)家需要完成以下步驟：

1. 創(chuàng)建一個(gè)對(duì)目標(biāo)受眾更具吸引力的網(wǎng)店；

2. 提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；

3. 提供從售前到售后的全面客戶(hù)支持和體驗(yàn)；

4. 對(duì)正在運(yùn)營(yíng)的站點(diǎn)有清晰的規(guī)劃和愿景；

5. 深入了解并選擇合適的利基（Niche）市場(chǎng)并針對(duì)性地解決需求痛點(diǎn)；

6. 制定長(zhǎng)期規(guī)劃并不僅僅著眼于短期利益。

值得注意的是，很多賣(mài)家在轉(zhuǎn)型過(guò)程中會(huì)遇到困難，因?yàn)樗麄儙е脚_(tái)思維難以適應(yīng)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式。例如，在選品方面，獨(dú)立站的選品與平臺(tái)選品存在較大差異。獨(dú)立站的產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和精準(zhǔn)的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)家需要找到產(chǎn)品下的細(xì)分的利基（Niche）市場(chǎng)并深入研究。以Couples Fashion為例，其成功源于對(duì)利基市場(chǎng)選擇的精準(zhǔn)性。

利基（Niche）市場(chǎng)指的是被頭部企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。賣(mài)家可以選擇一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域并集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者。通過(guò)建立各種壁壘并逐步形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)判斷你選擇的利基市場(chǎng)是否有利可圖：市場(chǎng)空間大、消費(fèi)者需求旺盛、能快速尋找到供應(yīng)鏈或貨源且有多樣性、產(chǎn)品方向能引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴或提供問(wèn)題解決方案以及可長(zhǎng)期發(fā)展并有機(jī)會(huì)擴(kuò)展到其他流量渠道等條件來(lái)判斷。

（本文作者：董小玲 發(fā)布平臺(tái)：風(fēng)口星網(wǎng)）