以前常聽(tīng)聞行業(yè)內(nèi)人士談?wù)撃戏酵赓Q(mào)市場(chǎng)環(huán)境、外貿(mào)經(jīng)濟(jì)以及企業(yè)主的意識(shí)遠(yuǎn)超北方，北方的外貿(mào)企業(yè)紛紛向南方的先進(jìn)模式學(xué)習(xí)。近期，我有幸接觸了一些南方的外貿(mào)企業(yè)老板，深刻體會(huì)到了這種差異。

我發(fā)現(xiàn)許多在Google上表現(xiàn)卓越的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始探索新的營(yíng)銷渠道，如Facebook、YouTube、TikTok等。相較于北方大部分外貿(mào)企業(yè)還停留在紙面上的觀望態(tài)度，南方的企業(yè)已經(jīng)積極嘗試通過(guò)YouTube等新型渠道獲取流量，提升市場(chǎng)知名度。

這種差距明顯存在于南北方的外貿(mào)市場(chǎng)中，那么YouTube視頻營(yíng)銷對(duì)于B2B的外貿(mào)企業(yè)而言，究竟是不是一個(gè)有效的獲客渠道呢？

讓我們了解一下YouTube。作為全球最大的視頻網(wǎng)站和僅次于Google的第二大搜索引擎，YouTube擁有強(qiáng)大的行業(yè)影響力，月獨(dú)立訪問(wèn)者超過(guò)10億，每日播放量巨大。對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段進(jìn)行YouTube視頻營(yíng)銷是明智的選擇。

視頻相較于圖文信息，能更直觀、高效展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如，相較于簡(jiǎn)單的文字描述“我們的刀具鋒利、材質(zhì)優(yōu)良”，一段展示刀具砍大骨頭、切肉場(chǎng)景的視頻更能獲得客戶的信任。視頻能全面、細(xì)致、高效地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，傳達(dá)更豐富的信息，影響客戶的決策。

對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)而言，YouTube視頻營(yíng)銷不僅可以用于品牌曝光和塑造，還能為外貿(mào)獨(dú)立站引流，實(shí)現(xiàn)詢盤轉(zhuǎn)化，建立私域流量池。YouTube作為海外最大的視頻平臺(tái)，其完善的傳播機(jī)制能為外貿(mào)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的展示環(huán)境，獲取潛在客戶，助力企業(yè)品牌建設(shè)。

那么，B2B外貿(mào)企業(yè)如何有效進(jìn)行YouTube視頻運(yùn)營(yíng)呢？聲音是視頻內(nèi)容的重要組成部分，能吸引觀眾注意力，營(yíng)造氛圍，提高視頻的觀看率和傳播度。最近Google推出的voice-over新功能，能讓企業(yè)主通過(guò)文本配音技術(shù)為視頻廣告添加解說(shuō)，讓發(fā)布的視頻更加生動(dòng)。

打造企業(yè)品牌的獨(dú)特記憶點(diǎn)也是關(guān)鍵。在視頻制作過(guò)程中，可以圍繞產(chǎn)品講解、應(yīng)用場(chǎng)景展示、客戶問(wèn)題分享、公司文化等方面制作內(nèi)容。針對(duì)不同類型的視頻，要做好首頁(yè)分類，以便更好地抓住客戶心理，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、獨(dú)立站引流和詢盤轉(zhuǎn)化。

專業(yè)的YouTube視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這里推薦一家優(yōu)秀的服務(wù)商機(jī)構(gòu)，他們打通了YouTube的API端口并研發(fā)了智能營(yíng)銷系統(tǒng)，專注于為B端企業(yè)提供YouTube視頻服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括品牌頻道搭建、設(shè)計(jì)、視頻制作、數(shù)據(jù)分析等。

以一家從事機(jī)械行業(yè)已十年以上的企業(yè)為例，他們?cè)陂_(kāi)始做海外推廣時(shí)就創(chuàng)建了YouTube視頻號(hào)。通過(guò)了解受眾需求、定位頻道內(nèi)容、推出品牌活動(dòng)、完善頻道內(nèi)容等措施，實(shí)現(xiàn)了良好的視頻營(yíng)銷效果，頻道瀏覽量高達(dá)8000萬(wàn)+，頻道訂閱人數(shù)超過(guò)13萬(wàn)。

隨著短視頻行業(yè)的飛速發(fā)展，視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)不可或缺的一部分。對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用YouTube進(jìn)行視頻營(yíng)銷是一個(gè)值得嘗試的策略。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。