2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場，開放越南、馬來西亞和泰國三個新市場。已入駐英國跨境商家無需再次申請，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，探索新市場的商業(yè)機(jī)遇。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是布局TikTok東南亞業(yè)務(wù)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么，如何決定是否進(jìn)軍東南亞市場以及如何迅速了解當(dāng)?shù)貒槟兀勘疚膶槟峁┮幌盗薪ㄗh，助您把握市場趨勢：

一、東南亞市場深度解析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺日漸完善：東南亞市場已涌現(xiàn)出多家優(yōu)秀的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商購物網(wǎng)站備受關(guān)注。目前東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于快速發(fā)展階段，擁有巨大的增長空間和提升潛力。而且東南亞國家頭部電商總體市占率均較低，行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較小。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強(qiáng)大：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的商品主要供應(yīng)國。在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制等方面，中國廠家較國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求且價格合理的商品。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異顯著：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各異。例如，新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已步入發(fā)達(dá)國家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后。中高端商品市場在東南亞的打開難度較高。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教和等。各國之間的文化差異和經(jīng)濟(jì)差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶消費特點對于企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模至關(guān)重要。

機(jī)會方面：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴(kuò)大：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報告，的催化使東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計將持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近年來，國內(nèi)針對跨境電商的扶持政策不斷出臺并實施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前最大的自由貿(mào)易區(qū)正式建立，為東南亞電商市場帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

威脅方面：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相較于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完善歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對落后，特別是在電力、鐵路、公路和港口等方面。這將給物流帶來較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國家和地區(qū)間的訂單交易和貨品往來，容易受政策變化影響。包括跨境電商平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等都可能發(fā)生變化。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對不同民族節(jié)日制定營銷策略，把控營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國國慶日、紀(jì)念日外，還有一些重要的民族節(jié)日如泰國兒童節(jié)、萬佛節(jié)和越南成立日等。把握好這些節(jié)日的營銷機(jī)遇，將有助于提升銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場食品類商品的銷售趨勢觀察與分析

近期，東南亞市場食品類商品的銷售情況呈現(xiàn)出一些顯著的特點?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品以及各類零食銷量持續(xù)走高。這一現(xiàn)象背后的原因可能是消費者對多元化口味食品的追求，以及對快節(jié)奏生活的適應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我為賣家們總結(jié)了以下入場建議和指南：關(guān)注熱門食品市場趨勢，注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，滿足不同消費者的口味需求。更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的資訊，歡迎關(guān)注并聯(lián)系我了解更多詳情。

TikTok Shop平臺關(guān)于傭金及交易手續(xù)費規(guī)則解析

關(guān)于傭金，TikTok Shop的傭金費用是根據(jù)商品最終售價減去賣家提供的任何折扣來計算的。計算公式為：平臺傭金=傭金率%商家折扣后價。關(guān)于各國具體的傭金及手續(xù)費規(guī)則，由于當(dāng)?shù)卣吆鸵?guī)定不同，存在差異性。詳細(xì)規(guī)則請查閱官方平臺。值得一提的是，針對新入駐的東南亞跨境商家，平臺推出了新商家傭金豁免政策，最長可達(dá)90天的免傭期。免傭期從成功完成新商家任務(wù)的日期開始計算。關(guān)于交易手續(xù)費，當(dāng)訂單完成并成功送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除。這一費用是平臺為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費用。如何計算則按照特定的公式進(jìn)行計算，公式為：交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)交易手續(xù)費率。詳細(xì)的規(guī)則和實施案例可以查閱相關(guān)資料。不同國家的交易手續(xù)費因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

TikTok Shop跨境商家在東南亞市場開設(shè)多店的規(guī)則解析

對于想要在東南亞市場開設(shè)多個國家店鋪的跨境商家來說，答案是肯定的。同一個營業(yè)執(zhí)照可以在東南亞開通多個國家的店鋪站點。例如泰國、馬來西亞、越南等都可開設(shè)店鋪。具體的開通流程可以參考商家后臺的操作步驟進(jìn)行操作。值得注意的是，同一個營業(yè)執(zhí)照在某個國家最多可以開通兩個店鋪。若想在同一個國家開通第二個店鋪，則需確保原先的店鋪運營良好且符合平臺的入駐要求。開通新的店鋪時不再校驗之前店鋪的運營情況或考察期等細(xì)節(jié)問題。更多詳細(xì)的規(guī)則和操作流程請查閱TikTok Shop官方平臺獲取更權(quán)威準(zhǔn)確的信息。