擁有產(chǎn)品鏈接，流量與轉(zhuǎn)化便成為關(guān)注的焦點。要想讓Listing與流量緊密結(jié)合，我們必須認識到在買家搜索關(guān)鍵詞時，所呈現(xiàn)的第一個結(jié)果包括標(biāo)題、組圖、價格以及圖文版詳情描述。這其中，圖文版詳情描述中關(guān)鍵詞的巧妙設(shè)置尤為重要，亞馬遜會通過詞匹配引入相關(guān)流量。

視覺效果在提升轉(zhuǎn)化方面扮演重要角色。附圖下的視頻板塊為賣家提供了一個增強的舞臺。即使非品牌賣家也可通過后臺上傳視頻。除此之外，評論中的評價作用不容忽視。自然排名中，評價多的產(chǎn)品往往能排在前列，意味著更高的權(quán)重。Q&A板塊雖然容易被忽略，但其中也有文章可做。360度旋轉(zhuǎn)圖片也是轉(zhuǎn)化相關(guān)的關(guān)鍵要素之一。

關(guān)鍵詞是Listing的核心。沒有關(guān)鍵詞，產(chǎn)品難以獲得曝光。亞馬遜在抓取文案時，若圖片再精美而關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，將導(dǎo)致流量減少。在獲取曝光后，點擊和轉(zhuǎn)化才成為可能。賣家不僅應(yīng)關(guān)注競爭對手的關(guān)鍵詞，還需廣泛收集潛在關(guān)鍵詞。我們可以通過多種方式搜索關(guān)鍵詞，如亞馬遜的搜索框、各種關(guān)鍵詞工具、競爭對手的詳情頁以及廣告報表等。

標(biāo)題中融入關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點至關(guān)重要，特別是標(biāo)題的權(quán)重最高。一個優(yōu)秀的標(biāo)題能提升點擊率。在標(biāo)題中，我們應(yīng)包含商標(biāo)以防止跟賣，引入核心關(guān)鍵詞以獲取直接的搜索流量。還應(yīng)考慮將產(chǎn)品適用范圍、產(chǎn)品特性等融入標(biāo)題，以便為買家提供正確的指導(dǎo)并減少流失率。

賣點也是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素之一。許多賣家認為只要有流量進入標(biāo)題就可以了，賣點可以隨意撰寫。但實際上，只有包含買家需要的賣點，他們才會下單。我們應(yīng)通過買家的角度撰寫需求，并強調(diào)對買家重要的信息。寫賣點時需注意每行的符號數(shù)要相近，整體才會更美觀。同時避免關(guān)鍵詞重復(fù)，并迎合客戶的痛點來提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描述也不容忽視。對于已經(jīng)建立品牌的賣家來說，A+頁面的展示效果十分重要。除了增強信任感的產(chǎn)品說明外，還應(yīng)為買家提供溫馨的后續(xù)提示，如使用榨汁機的注意事項或產(chǎn)品包裝內(nèi)容的清晰說明等。這有助于避免買家誤解并提升轉(zhuǎn)化率。

類目選擇也十分重要。新品推廣時，不要局限于小類目，而應(yīng)尋求大類目的流量。前期可以通過廣告引流，但前提是要先優(yōu)化Listing。換類目之前需要做好橫向?qū)Ρ?，了解不同類目的出單量。同時關(guān)注小類目的Best Seller的出單量和小類目Top20的對比情況。如果想要更大的訂單量和流量，可以考慮進入大類目的小類目中。類目審核時，要提前準(zhǔn)備好材料以避免打亂運營節(jié)奏。