在“E路同行，有BAY而來(lái)”的eBay春季賣(mài)家招商選品對(duì)接會(huì)上，眾多大咖分享了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。eBay大中華區(qū)經(jīng)品類(lèi)理徐山樂(lè)通過(guò)垂直行業(yè)的領(lǐng)域分析，為賣(mài)家揭開(kāi)了跨境藍(lán)海領(lǐng)域的新興品類(lèi)。

垂直領(lǐng)域下的平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)

目前，河南賣(mài)家在eBay平臺(tái)上不僅開(kāi)創(chuàng)了很多第一，也把很多分類(lèi)做成了中國(guó)電商品類(lèi)的傳奇，比如假發(fā)產(chǎn)品、牙科類(lèi)產(chǎn)品。而工業(yè)品分類(lèi)門(mén)類(lèi)非常多，在eBay平臺(tái)上近30個(gè)垂直行業(yè)，包括醫(yī)療、實(shí)驗(yàn)室、建筑、電磁電器、零售業(yè)，以及辦公類(lèi)的產(chǎn)品、商用、餐飲等，各個(gè)站點(diǎn)都有超過(guò)20個(gè)以上的垂直行業(yè)。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前景非常好，甚至超過(guò)了很多賣(mài)家對(duì)于工業(yè)品的認(rèn)知，或者在數(shù)量上的想象。例如醫(yī)療市場(chǎng)，全球是4500億美金，在eBay上的北美和歐洲市場(chǎng)超過(guò)2000億美金，其他包括商用產(chǎn)品和辦公家具都是數(shù)百億上千億的市場(chǎng)。

戰(zhàn)略型布局時(shí)代，賣(mài)家抓住商品機(jī)遇、平臺(tái)助力成長(zhǎng)

eBay是全球最早做工業(yè)品的再現(xiàn)平臺(tái)，包括B&I（即商業(yè)和工業(yè)品類(lèi)）。每一個(gè)產(chǎn)品前面，都有專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)，意味著更高的價(jià)值，更專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)。徐樂(lè)山提到一個(gè)詞——核心用戶(hù)。他表示，做生意最主要的原則就是不停地尋找新的用戶(hù)群和新的買(mǎi)家群，而B(niǎo)&I最大的意義在于為賣(mài)家找到新的核心客戶(hù)群。比如牙科診所、全科診所，包括專(zhuān)業(yè)農(nóng)場(chǎng)和零售商、餐飲等全球用“小微企業(yè)”來(lái)描述這些核心客戶(hù)群。這些客戶(hù)群的特點(diǎn)批量購(gòu)買(mǎi)量更大，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)意愿更高，整個(gè)客戶(hù)生命周期更長(zhǎng)。面對(duì)這樣的用戶(hù)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如今是一個(gè)戰(zhàn)略型布局的時(shí)代，早期建立品牌忠誠(chéng)，順著高增長(zhǎng)的平臺(tái)可以吃到頭部紅利。

作為河南的電商來(lái)說(shuō)，第一，機(jī)電五金類(lèi)的產(chǎn)品是大宗出口的產(chǎn)品；二是大量的產(chǎn)品集群，全世界前十位一半在鄭州。相對(duì)于傳統(tǒng)線(xiàn)下B2B的出口模式或者工業(yè)品的銷(xiāo)售模式，有非常大的優(yōu)勢(shì)。而eBay可以提供精準(zhǔn)細(xì)分的用戶(hù)解決方案，通過(guò)平臺(tái)，把不同的賣(mài)家產(chǎn)品有機(jī)組合，挑選最精準(zhǔn)、有需求的買(mǎi)家。eBay平臺(tái)的活力可以幫助賣(mài)家與強(qiáng)者同行，與整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一起占領(lǐng)新興的市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與強(qiáng)者同行可以接受到更好的用戶(hù)。對(duì)此，徐樂(lè)山用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容，即無(wú)遠(yuǎn)弗屆（不管多遠(yuǎn)之處，沒(méi)有不到的）。他表示，許多賣(mài)家都是固定店鋪或者專(zhuān)業(yè)零售商的渠道，但是少量的客戶(hù)可能受外部經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響對(duì)最終客戶(hù)的把握和自有品牌相對(duì)較弱。而eBay平臺(tái)上可以幫助賣(mài)家在地理上線(xiàn)。例如在eBay上有很大產(chǎn)品線(xiàn)的兩款產(chǎn)品：牙科器械和PLC工控元件。這兩款產(chǎn)品本身不是中國(guó)的產(chǎn)品但在分銷(xiāo)商里卻有非常大的銷(xiāo)售量這就意味著中國(guó)作為世界工廠(chǎng)是這些工業(yè)品牌最大的消費(fèi)地也是分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)所在地。

因此經(jīng)過(guò)了多年的快速發(fā)展結(jié)合中國(guó)的出口優(yōu)勢(shì)針對(duì)不同的用戶(hù)市場(chǎng)eBay在2018年希望主推給河南賣(mài)家的重點(diǎn)分類(lèi)包括電器檢測(cè)設(shè)備、醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室非牙科的產(chǎn)品、商用餐飲、前臺(tái)接待的家具、物料到后廚的設(shè)備工具等并且他們相信這些分類(lèi)會(huì)使中國(guó)賣(mài)家有非常大的突破。

河南電商產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)這些品類(lèi)是亮點(diǎn)

那么河南賣(mài)家具體可以做哪些產(chǎn)品呢？一是電氣檢測(cè)設(shè)備中國(guó)的制造中心以深圳、珠海為主但這幾年河南是非常大的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入?yún)^(qū)包括有代表性的富士康以及大量的制造單元在鄭州所帶來(lái)大量的流通商、配套廠(chǎng)商而檢測(cè)儀器是全系列的產(chǎn)品具備高單價(jià)需要有一定的技術(shù)門(mén)檻二是電子元器件產(chǎn)品中國(guó)是最大的貨運(yùn)集產(chǎn)地也是世界DR電纜中心河南擁有大型電氣供應(yīng)集團(tuán)因此賣(mài)家可以考慮保險(xiǎn)絲斷路器、線(xiàn)材、電路表這些產(chǎn)品三是醫(yī)療保薦實(shí)驗(yàn)室除牙科產(chǎn)品外大量的實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)療器械耗材類(lèi)的產(chǎn)品是賣(mài)家非常值得關(guān)注的這部分產(chǎn)品的使用頻率高、消費(fèi)量大、認(rèn)證監(jiān)管的門(mén)檻相對(duì)較低、客戶(hù)使用風(fēng)險(xiǎn)也比較低如外科手術(shù)的耗材防護(hù)用品而實(shí)驗(yàn)室的一些設(shè)備在醫(yī)院、各大公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)和學(xué)校都有非常大的流量中國(guó)是實(shí)驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)器械最大的世界制造地。

另外中國(guó)在醫(yī)療器械領(lǐng)域還有創(chuàng)新的產(chǎn)品一是智能醫(yī)療的產(chǎn)品如三高類(lèi)、呼吸類(lèi)產(chǎn)品像血糖、血壓儀中國(guó)的賣(mài)家可以找有注冊(cè)的相關(guān)產(chǎn)品促使購(gòu)買(mǎi)行為從線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。二是電氣自動(dòng)化傳動(dòng)的產(chǎn)品線(xiàn)如PLC、機(jī)器人配件在eBay平臺(tái)上都是非?；钴S的生態(tài)中國(guó)賣(mài)家也參與的不亦樂(lè)乎實(shí)際上中國(guó)賣(mài)家有非常的供應(yīng)資源電機(jī)馬達(dá)、繼電器、起動(dòng)器、電路板的一些配件都是中國(guó)賣(mài)家把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。三是制造和金屬加工類(lèi)的產(chǎn)品鄭州是全球最大的模具模料產(chǎn)業(yè)基地電動(dòng)工具、裝修隊(duì)、維修車(chē)間、做汽車(chē)鈑金噴漆的快修店都是需求客戶(hù)美國(guó)有大量的小的物業(yè)公司和制造業(yè)企業(yè)包括維修需求的個(gè)人因此這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的。四是焊接類(lèi)的產(chǎn)品焊接類(lèi)產(chǎn)品由于專(zhuān)業(yè)賣(mài)家涉足的少焊機(jī)、焊接這個(gè)門(mén)類(lèi)中國(guó)賣(mài)家做的非常好滲透率非常高幾乎占了美國(guó)的分銷(xiāo)市場(chǎng)但是比焊機(jī)的市場(chǎng)容量份額大出十倍的焊材中國(guó)賣(mài)家卻很少涉足中國(guó)是全球最大的焊材制造基地全球9