作為國內(nèi)的美妝龍頭企業(yè)，“功能護膚第一股”，貝泰妮已在美妝領域取得了顯著的成績。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，貝泰妮在近年來的業(yè)績中也面臨著一些挑戰(zhàn)。為了尋求新的增長點，貝泰妮在2023年已開始布局跨境電商領域，并高薪招聘跨境電商人才。貝泰妮意識到，不出海則出局，為了沖刺更高的營收目標，跨境電商成為其發(fā)展的必然選擇。行業(yè)內(nèi)的其他大賣如Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務部總經(jīng)理孫成兵等也在積極分享他們的出海經(jīng)驗。貝泰妮正在密切關注這些成功案例，以期從中汲取經(jīng)驗。

近期，貝泰妮的國內(nèi)業(yè)績承壓，特別是在雙十一銷售未達預期目標的情況下，其增收不增利的局面愈發(fā)明顯。雖然營業(yè)收入實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，但凈利潤卻出現(xiàn)了明顯下滑。這主要是由于美妝行業(yè)線上促銷活動銷售不及預期、產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝升級導致毛利率下降、中央工廠新基地項目投產(chǎn)帶來的成本增加以及線上獲客成本上升等因素影響所致。值得注意的是，線上渠道是貝泰妮的主要收入來源，占比超過一半。但隨著線上獲客成本的上升，貝泰妮面臨著線上營收增長的壓力。

為了應對這一局面，貝泰妮決定組建跨境團隊，進軍海外市場。特別是在東南亞地區(qū)，貝泰妮旗下品牌薇諾娜已開始在東南亞主流電商平臺進行銷售。為了進一步加強海外市場的推廣和營銷，貝泰妮正在積極招聘跨境電商運營總監(jiān)，并計劃組建一支專業(yè)的跨境團隊。東南亞地區(qū)人口結(jié)構(gòu)與亞洲人膚質(zhì)相近，對于國內(nèi)美妝品牌的產(chǎn)品研發(fā)和包裝設計有較高的接受度。東南亞地區(qū)已成為眾多國貨美妝品牌出海的首選之地。在品牌拓展方面，貝泰妮在東南亞市場采用本地化運營策略，同時也在歐美市場通過跨境電商進行布局。貝泰妮還通過收購悅江投資來加強其在海外市場的競爭力。悅江投資已經(jīng)在東南亞、日韓等亞太地區(qū)市場積累了豐富的經(jīng)驗和資源，這對于貝泰妮的出海戰(zhàn)略具有重要的助力作用。

貝泰妮面臨著國內(nèi)市場競爭和業(yè)績壓力的挑戰(zhàn)，但也在積極尋求新的增長點。通過布局跨境電商領域和進軍海外市場，貝泰妮有望在未來的發(fā)展中實現(xiàn)更高的營收目標。對于貝泰妮的出海戰(zhàn)略和未來發(fā)展，業(yè)內(nèi)充滿期待和關注。面對復雜的國內(nèi)外市場環(huán)境，貝泰妮需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以適應市場需求的變化并不斷提升自身的核心競爭力以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。