圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2025年，自Wayfair案后，不少州都采用了經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的定義。

對(duì)于頻繁參與各類展會(huì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，與一個(gè)州建立關(guān)聯(lián)關(guān)系的方式并非僅有經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)這一種。一些常見(jiàn)的商業(yè)行為也可能引發(fā)與州的關(guān)聯(lián)。

行為1：流動(dòng)銷(xiāo)售人員

存在這樣一種專業(yè)人員，他們?cè)诓煌貐^(qū)銷(xiāo)售商品或服務(wù)，這有可能給公司帶來(lái)關(guān)聯(lián)。比如在俄克拉荷馬州，法律規(guī)定，只要一名銷(xiāo)售人員在州內(nèi)進(jìn)行了銷(xiāo)售，不論銷(xiāo)售金額多少，都會(huì)被視作產(chǎn)生了銷(xiāo)售稅關(guān)聯(lián)。而作為美國(guó)四大州之一的德克薩斯州，也針對(duì)流動(dòng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售做出了相關(guān)規(guī)定。該州認(rèn)為，巡回供應(yīng)商若在州內(nèi)交付物品，銷(xiāo)售需向顧客征稅；但若物品是從德克薩斯州以外的地點(diǎn)運(yùn)到州內(nèi)，則無(wú)需繳納銷(xiāo)售稅，不過(guò)消費(fèi)者需要繳納使用稅。

行為2：履約中心

在發(fā)貨方面，部分商家會(huì)自己租用倉(cāng)庫(kù)并從自家倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，而有些賣(mài)家則會(huì)選擇使用第三方公司。這類第三方公司會(huì)被視為履約中心，它們會(huì)幫忙存放賣(mài)家的貨物，接收來(lái)自供應(yīng)商的新貨品，并負(fù)責(zé)將訂單打包好發(fā)給消費(fèi)者。倘若賣(mài)家的業(yè)務(wù)使用了這類履約中心，那么賣(mài)家的企業(yè)就會(huì)和履約中心所在州產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，需要征收銷(xiāo)售稅。例如，假設(shè)你是明尼蘇達(dá)州的一家企業(yè)，在美國(guó)有兩個(gè)履約中心，一個(gè)在加利福尼亞州，一個(gè)在威斯康星州。一位加州的顧客從網(wǎng)站上下單，因某些原因，訂單從威斯康星的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。在此情況下，由于你在加州有一個(gè)履約中心，所以你仍有責(zé)任收取該客戶的銷(xiāo)售稅。

行為3：直郵

直郵涉及客戶、零售商、供應(yīng)商三方。零售商接收訂單后，無(wú)需自己存貨或發(fā)貨，而是將訂單和客戶信息直接傳遞給供應(yīng)商，由其直接將產(chǎn)品發(fā)給客戶。這表明零售商無(wú)需管理庫(kù)存或處理物流，通過(guò)在線平臺(tái)銷(xiāo)售并從銷(xiāo)售利潤(rùn)中獲利。不過(guò)，并非所有環(huán)節(jié)都需收取銷(xiāo)售稅。由于零售商和供應(yīng)商之間的交易屬于B2B交易，所以這筆交易無(wú)需繳納銷(xiāo)售稅，零售商只需向供應(yīng)商提供轉(zhuǎn)售證書(shū)即可。那什么情況下需要繳納銷(xiāo)售稅呢？比如，消費(fèi)者位于加州，從和加州無(wú)關(guān)聯(lián)的州外零售商ABC處購(gòu)買(mǎi)商品，ABC向加州的XYZ購(gòu)買(mǎi)該商品，并指示其交付給加州的消費(fèi)者。此時(shí)，XYZ會(huì)被視為實(shí)際售賣(mài)方，消費(fèi)者需向XYZ支付銷(xiāo)售稅，XYZ則要負(fù)責(zé)將這些稅款交給加州政府。

行為4：營(yíng)銷(xiāo)伙伴

2025年，紐約州通過(guò)了一項(xiàng)名為「亞馬遜法案」的法律。此法案主要涉及公司外部的營(yíng)銷(xiāo)伙伴，像各路網(wǎng)紅博主、KOL等。當(dāng)顧客通過(guò)他們的鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，他們便能獲得傭金。紐約州法律規(guī)定，如果一個(gè)公司在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)在紐約州有一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟伙伴，且這些聯(lián)盟伙伴在該州內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)到1萬(wàn)美元以上，那么這家公司就會(huì)被認(rèn)為在紐約州有了關(guān)聯(lián)。

行為5：參加展會(huì)或會(huì)議

為了了解市場(chǎng)、接近消費(fèi)者，許多跨境賣(mài)家即便面對(duì)海外展會(huì)也會(huì)積極參與。然而，在此類商業(yè)活動(dòng)中產(chǎn)生的訂單，可能會(huì)被視為與該州產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如，加州規(guī)定了展會(huì)的參與天數(shù)和展會(huì)銷(xiāo)售額的門(mén)檻。若賣(mài)家未達(dá)到規(guī)定的參展天數(shù)和銷(xiāo)售額門(mén)檻，就不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；但展覽本身進(jìn)行的銷(xiāo)售，都得繳納銷(xiāo)售稅。而在佛羅里達(dá)州，除非協(xié)議上規(guī)定禁止銷(xiāo)售，否則參加該州的展會(huì)，就需要注冊(cè)并收取銷(xiāo)售稅。

（新聞信息：近日，美國(guó)部分州針對(duì)銷(xiāo)售稅關(guān)聯(lián)的規(guī)定進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。）

（來(lái)源：艾凡咨詢公眾號(hào)）

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