美國電商市場下半年營銷日期節(jié)點盤點

2025年7月份剛剛過去的亞馬遜Prime Day和Summer Sale掀起了跨境電商年中銷售旺季的高潮，讓跨境賣家忙碌不已。此次亞馬遜Prime Day購物狂歡持續(xù)了48個小時，比以往的36小時延長了12小時。盡管存在中美貿(mào)易的情況，但美國消費者的消費熱情和購買力依然強勁。預(yù)計整個活動期間，商品成交量超過175 Million（百萬）件。

據(jù)相關(guān)報道，2025年P(guān)rime Day售出商品的總價值超過6 Billion（億）美金，亞馬遜方面稱，這是其有史以來最大的促銷活動，再創(chuàng)紀(jì)錄。

值得注意的是，2025年亞馬遜Prime Day的第三方賣家銷售額在去年基礎(chǔ)上顯著增長。近年來，第三方賣家和Private Label在亞馬遜上迅速發(fā)展，讓眾多跨境賣家看到了機遇。然而，跨境電商紅利期過后，競爭愈發(fā)激烈，平臺規(guī)則不斷完善，許多“黑科技”失效。相較于前幾年的野蠻增長和快速撈金模式，近兩年跨境電商逐漸向重視選品、營銷和品牌樹立的精品化運作模式轉(zhuǎn)型，以尋求長線的可持續(xù)發(fā)展。

如何根據(jù)目標(biāo)市場的主流消費文化，把握好營銷和折扣的節(jié)奏，是精品化運營的重要環(huán)節(jié)。對于中國賣家來說，由于對美國國情和本土文化了解不足，往往難以把握營銷時機，容易錯過可能的爆單機會。Prime Day過后，小編為大家整理了下半年美國幾大重要的電商促銷時間點，助大家提前籌備，精準(zhǔn)把握營銷良機。

1. Back-to-school Season 美國返校季

每年7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購物旺季。據(jù)Adobe Digital Insights and Internet Retailer的報告，2024年返校季的電商銷售額高達(dá)581億美元。德勤的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國消費者在Back-to-school Season的消費額占全年School-related消費的50%以上，2024年美國每位學(xué)生在Back-to-school Season的人均消費高達(dá)519美金。

返校季熱門的產(chǎn)品類型包括衣服飾品、學(xué)校及辦公用品、學(xué)生日用品、電子消費品、硬件產(chǎn)品等。主要購物人群有媽媽們、青少年、大學(xué)生以及老師。銷售相關(guān)產(chǎn)品的品牌和賣家應(yīng)把握好這個營銷時機。

小編補充幾點營銷小tips：首先，近年來Back-to-school Season電商訂單中移動端消費比例逐年上升，2024年返校季來自移動端的電商訂單占比已高達(dá)66.8%，做好移動端的營銷和電商購物用戶體驗優(yōu)化至關(guān)重要；其次，數(shù)據(jù)表明，在返校季購物消費者最關(guān)心的因素中，包括折扣/促銷力度、是否免費郵寄、價格、產(chǎn)品質(zhì)量等；最后，方便消費者一站式購齊所需產(chǎn)品的Back-to-school套裝越來越受歡迎，對于一些學(xué)校/老師來說，電商若能提供批量購買的選項和定制化的采購方案，會更具優(yōu)勢。

2. Labor Day 美國勞動節(jié)

每年9月的第一個星期一是美國的Labor Day（勞動節(jié)），加上之前的周末形成一個連休三日的公眾假日，也代表著夏季的結(jié)束。此時，許多商家會推出夏款折扣清倉活動，對電商來說，這是不可忽視的爆單機會，一些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品可借此促銷回款，減輕庫存壓力。

3. Halloween 萬圣節(jié)

每年的10月31號是美國人的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。隨著近兩年魔法、科幻等相關(guān)題材的小說、影視作品的流行，這個節(jié)日成為美國主流文化的一大熱點，是最受年輕人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。

調(diào)查顯示，69.1%的美國人會慶祝萬圣節(jié)。2024年，美國消費者在萬圣節(jié)的人均消費達(dá)86美金，電商銷售額超過35億美元。29.0%的美國消費者表示會從9月開始準(zhǔn)備萬圣節(jié)慶典，44.4%的消費者表示會在10月的前兩周著手準(zhǔn)備。若想抓住這一營銷時機，售賣節(jié)日裝飾品、Cosplay用品、戲服道具、特效化妝品、派對用品等的商家，應(yīng)盡早準(zhǔn)備上架產(chǎn)品并開始銷售。近年來，許多其他品類的產(chǎn)品和品牌也借助萬圣節(jié)的文化熱點，推出節(jié)日限定產(chǎn)品，開展節(jié)日主題的線上內(nèi)容營銷、專題促銷、主題活動等，借此提升流量，取得不錯的效果。

4. Thanksgiving Day 感恩節(jié)

每年11月的第四個星期四是美國的感恩節(jié)，這個節(jié)日由美國人民獨創(chuàng)，是美國民眾一年中最重要的節(jié)日之一，加拿大民眾也將其視為重要節(jié)日。該節(jié)日旨在親友團聚、互表感謝，因此成為下半年的一大購物熱點。感恩節(jié)當(dāng)天，美國許多實體店會歇業(yè)或縮短營業(yè)時間，這為24小時的線上電商購物提供了難得的機遇。據(jù)統(tǒng)計，2024年美國消費者在感恩節(jié)的支出增長了27.9%，僅感恩節(jié)當(dāng)天的網(wǎng)購支出就多達(dá)37億美元。

感恩節(jié)作為特殊節(jié)日，注重儀式感的美國消費者對特定節(jié)日用品如賀卡、裝飾品、工藝品及適宜作為禮贈的各類商品有大量需求。此外，越來越多的電商將感恩節(jié)作為年末購物季的開端，各類型的賣家可利用這一時機進行內(nèi)容營銷、折扣促銷、主題活動等，提升品牌形象，增強用戶粘性，為年末購物旺季拉開序幕。

5. Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四個星期四是感恩節(jié)，第二天便是美國人大采購的第一天，即黑色星期五。這一天，美國各大商家會推出全年最大折扣的促銷活動，進行年底最后一次大規(guī)模促銷。隨著電商時代的到來，越來越多的美國消費者傾向于網(wǎng)購，而非到實體店擁擠搶購。2024年，美國黑色星期五電商零售的銷售額再次刷新紀(jì)錄，網(wǎng)購者花費了62.2億美元，比2023年增長23.6%。

黑色星期五在美國形成了獨特的消費文化，各類商品普遍有促銷折扣，消費者會趁機以全年最低價搶購所需產(chǎn)品。對于跨境電商企業(yè)或個人賣家來說，黑色星期五無疑是下半年最重要的促銷時機。然而，面對激烈競爭，如何在保證利潤的同時脫穎而出，考驗著品牌塑造和營銷策劃的能力。在后續(xù)文章中，小編將以專題形式探討自建站以及亞馬遜平臺這兩個主要電商渠道如何提前備戰(zhàn)黑五。

6. Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一

每年感恩節(jié)周末的最后一天是“網(wǎng)絡(luò)星期一”。這一說法起源于2005年，由全美零售商聯(lián)合會下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng)。美國商家發(fā)現(xiàn)，度過感恩節(jié)假期的人們回到工作崗位后，會在網(wǎng)絡(luò)上購買禮物回饋親友。網(wǎng)絡(luò)星期一完全是互聯(lián)網(wǎng)時代電商文化的產(chǎn)物，在年輕消費者中成為重要的購物狂歡日，也成為各大在線零售商爭奪客戶的瘋狂時期，引發(fā)新的購物熱潮。2024年美國購物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線商品銷售額達(dá)79億美元，同比增長19.3%，打破美國單日商品銷售額紀(jì)錄。

以線上電商為主要銷售渠道的跨境企業(yè)和賣家在關(guān)注感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕購物季等傳統(tǒng)購物潮的同時，也應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)星期一這一營銷時間點，爭取更多美國年輕人群體的關(guān)注和消費。

7. Green Monday 綠色星期一

每年12月的第二個星期一被稱為“Green Monday”，是年末購物季中緊跟在Black Friday和Cyber Monday之后的又一個重要購物單日。

“綠色星期一”是近幾年“電商造節(jié)”的產(chǎn)物，最初由eBay創(chuàng)造，指的是他們在12月的最大銷售單日。隨后，越來越多的零售商和電商紛紛效仿，將Cyber Monday、Green Monday作為感恩節(jié)周末、黑色星期五線下購物大潮后的延續(xù)，利用Holiday Season的節(jié)日氛圍和購物熱度，在網(wǎng)絡(luò)上開展促銷和購物狂歡，并在這一天推出較大力度的促銷活動，因此也被一些商家和消費者稱為“Cyber Monday 2”。

同時，這一天也提醒消費者，距離圣誕節(jié)僅剩10天左右的Shipping時間，會促使消費者下單購買，確保以一般的美國境內(nèi)快遞時效計算，消費者能在圣誕節(jié)前收到禮物。跨境企業(yè)和賣家可考慮在這一天進行Online Exclusive的特別促銷、限時秒殺等活動，持續(xù)吸引消費者。

8. Free Shipping Day 免費送貨日

免費送貨日一般在每年的12月中，2025年12月14日被定為免費送貨日。這一節(jié)日最早由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的創(chuàng)始人Luke and Maisie Knowles在2008年發(fā)起，當(dāng)年他們通過官方網(wǎng)站www.FreeShippingDay.com為超過750家參與當(dāng)日活動的零售商創(chuàng)造了超過350,000單的額外電商訂單。

相關(guān)調(diào)查顯示，超過半數(shù)的美國網(wǎng)購者在購買商品時，最看重零售商是否提供免費送貨服務(wù)。對于Prime會員常年購物免運費的亞馬遜來說，“Free Shipping Day”的促銷效果可能不太明顯，但對于平時有較高免郵門檻或運費較高的品牌官網(wǎng)、獨立站銷售而言，這是不容忽視的促銷時機?？缇迟u家可根據(jù)實際情況，考慮在這一天進行相關(guān)促銷折扣，如購買主推的Featured Product進行整單免郵或設(shè)定購買一定產(chǎn)品件數(shù)進行免郵等，回饋消費者，刺激下單轉(zhuǎn)化。

9. Super Saturday 超級星期六

每年圣誕節(jié)前的最后一個星期六，即“超級星期六”（Super Saturday），也被稱為“瘋狂星期六”（Panic Saturday）。因為圣誕節(jié)將至，這是購物者在圣誕節(jié)前購買禮物的最后機會。

對于做官網(wǎng)、獨立站的電商企業(yè)和賣家來說，這是一個值得關(guān)注的時機。隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的年輕消費者會在節(jié)日臨近時才選擇購買“l(fā)ast minute gift”。抓住這一時間點和消費者心理策劃營銷活動，配合合理的派送方式，如免費的2-day Express Shipping，保證消費者能在圣誕節(jié)前及時收到所訂購的商品，能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售再掀起一個小高潮。

10. Boxing Day 節(jié)禮日

每年圣誕節(jié)的后一天是節(jié)禮日（Boxing Day），關(guān)于這個節(jié)日的由來，一種廣泛認(rèn)可的說法是：雇員在圣誕節(jié)后的第一個工作日會多放一天假，與家人共度，同時會收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”（Christmas Boxes)，所以這一天被稱為Boxing Day，是許多英聯(lián)邦國家的傳統(tǒng)節(jié)日。

原本Boxing Day的打折季是英國、澳大利亞等英聯(lián)邦國家Holiday Season的主要打折促銷季，但近年來越來越多的美國商家也將其作為感恩節(jié)、圣誕節(jié)Shopping Season接近尾聲時的又一個大促打折的購物狂歡日，在這一天在電商渠道上線清倉促銷活動，有些節(jié)日商品在這一天的清倉價格甚至比之前的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠?？缇畴娚唐髽I(yè)和賣家可關(guān)注“節(jié)禮日”活動，一方面可清理過季商品，另一方面也可抓住Holiday Shopping Season的余熱，減緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。

跟著小編詳細(xì)盤點了美國電商市場下半年最重要的營銷日期節(jié)點，各位是否對下半年的電商運營節(jié)奏和促銷活動策劃有了一些概念呢？在后續(xù)的系列推文中，小編將進一步分平臺解析亞馬遜和自建站銷售這兩大電商渠道如何準(zhǔn)備策劃，提前備戰(zhàn)下半年的購物旺季，不想錯過爆單秘訣的各位，敬請持續(xù)關(guān)注！